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2019在抖音上卖衣服的技巧

2019在抖音上卖衣服的技巧

抖音流量巨大,自然很多商家就盯上这个入口了。大概在2018年中时候出现很多XXXX女装的抖音号,基本每天要发十几个短视频,简单一点的就是美女穿漂亮衣服各种造型摆拍在配个时髦BGM吸引眼球,然后会在评论区做留言引导,这一步很重要,其实就是引导用户加V然后方便沟通变现的,其实这类账户中有很多是微商,也有很多网红自己带货,还有很多实体店转型过来的,至于转化率还是那句话抖音的1030比率还是很厉害的。大家看看下面数据就知道了。image.pngimage.png

这是几个女装账户截图,(避免广告嫌疑只能这么截图了)大家看看他们数据赞和转发,点赞代表有多少人看过这个视频,转发数代表是完播率(完播率就是完整的播放完视频,此数据很重要,抖音算法决定是否将此视频推荐给更多用户他是关键因素之一)因为有了播放量和完播放率很漂亮数据那转化率的数据就会更漂亮,这些都是有既定规律的。说这么多,其实就是告诉大家这些数据之间是有一定关系的,大家根据1030就能测算出来收益了。

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言归正传,抖音上好的视频一定是原创视频,大家一定记住,不要搬砖 不要搬砖 不要搬砖 重要事情说三遍。包括伪原创,首先权重高的账户发布的视频算法会优先推荐,只要你不是半夜发视频基本都会优先推荐,视频内容质量决定各项数据,各项数据又决定算法是否二次三次推进更大流量池,当然视频质量又是一个大话题了,下面分享一个视频布局技巧能有效提高视频各项数据,提高进大流量池各项数据如下图image.png这个账户很有代表性,因为他们产品视频不是满屏播放,是拼接在一起,这些都是有原因的,我们一个个过一下,先说上面很大的155CM标题(其实这个是直观告诉看到视频的人这款衣服适合小个子,位置也很醒目,在视频上卖衣服有一个痛点就是用户不知道什么码自己能不能穿,这样就解决这个问题了)左边黑色区域我堵住其实是他们店的名称几个字(这样视频一直在右边播放,名称标识广告一直显示在左边黑色区域,加深用户认知)重点在右边视频播放区域,视频在右边播放有2个原因第一个就是点赞、评论、转发这三个按钮都在右边,悬浮在视频上方,视频播放能不断吸引用户目光在这边,提高用户触动这三个按钮机率就会高,就会拉动数据把视频推进更大流量池。常规满屏幕播放视频 ,会有一种压迫感,小尺寸播放不会有压迫感,视线从视频转移到下面白色产品标题也不会有变焦效应,眼睛看完大东西在突然切换看小的东西就会产生变焦效应很不舒服,因为下面小标题字小还是白色不好辨识,这样用户看到就会更舒服一些。这些都是能提高数据的一些小技巧。

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