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企业如何通过抖音营销推产品,企业怎样在抖音上营销

企业如何通过<a href=https://www.jz08.com/tags/197/ target=_blank class=infotextkey>抖音</a>营销推产品

  一般来说,企业初期做抖音营销无非就是通过“官方、红人、病毒式还有靠自己”的方式来做产品推销,下面我们一起来看看具体内容吧。

一、通过官方投放

一般有开屏广告,信息流广告,原生广告推荐,活动发起这几种形式。这种形式相对当年在微博、今日头条帮客户做信息流投放,显然门槛增高了很多,但没办法,谁让它现在正处在鼎盛期呢。

优势:如果产品够稀缺,用这种简单粗暴的方式更适合。因为目的性强,用户要么买,要么下载,更容易看到效果。

劣势:投放价格高。虽然是cpc或cpm的费用方式,但1000cpm起卖,也就是说你一次投放也至少得准备20多万,再加上给广告公司的内容策划制作费,一次总费用至少准备30万吧。

效果:据做过的一些朋友透露,转化率有好有坏,品牌曝光还是可以的。

二、与红人合作

其实说白了就是找抖音红人打广告,基于抖音红人的粉丝数量来做营销。相信抖音红人接过不少这样的广告,通过他们的影响力来做粉丝效应,效果不错,但费用可能因人而异。

优势:使用场景原生,配合达人的露出,广告形式生动,用户点击率高,接受度高,互动多,能激发用户二次传播所,也能提升品牌在抖音用户中的好感度。且价格没官方广告那么高。抖音达人的价格按0.03元/粉丝类推,也就是如果100万粉丝的达人,一次价格在3万。

劣势:抖音偏“陌生人推荐”的板块布局,使得达人的粉丝不一定对达人的每条视频都看。且达人虽坐拥百万粉丝,但因对品牌产品的不了解,制作的创意内容不一定适合。所以甲方最好自带创意+现场跟进制作(异地制作很可能跟预期效果有偏差),效果:无论是转化率还是品牌曝光,都是有好有坏。

效果:根据合作红人的粉丝基数,因人而异。

三、病毒式营销

这种方式一般是以路人的角度拍关于产品的某个视频,如果爆红,则能给产品带来卖断货式的销售增长。

优势:有达人系的一切优势,且价格低廉。

劣势:没有达人自带的初始流量,所以对创意要求极高。

效果:目前火遍全网的各种“答案奶茶”,“兔耳帽子”等,基本都是通过这种模式火的。也可用来推品牌,比如慕思寝具曾做了一个“慕思装修工帮客户把床垫从1楼搬到29楼”的视频,也破了10万赞。

四、通过自身实力

就是先让个人红起来,然后再转化粉丝买自己的产品。只要你们公司能有这样的创意人才,其实就可以就地取材,甚至能够以这种方式让你的公司乘次机会火上一把。

优势:在流量普遍昂贵的年代,自有粉丝能给自己未来几年省掉一大笔推广费,而红人卖自己的货,自带情感和见证,转化率会更高。且相对微博,快手等其他成熟平台,抖音等短视频平台有流量红利优势,个人ip成功的概率更高,可发挥空间大,内容形式多,露脸不露脸,好看不好看,都有成功的可能。

劣势:需要自身有天赋(颜值或表现力),或者内容有创意。如果都没有,则需要专业的团队辅助。

效果:这也是目前玩的最多的方式,无论是微商,还是服务方,大家都在通过一些个人化的内容先涨粉,然后再带货。一旦找准自己的定位,并能成体系的创意化,坚持下来,红起来问题不大。若真的红起来了,带货更不是问题。

以上就是企业做抖音营销初期可以用到的四种常见模式了,看完之后你是否有所收获呢?如果你还想了解更多关于抖音营销或是其他营销的内容,建议你直接关注金招网营销栏目,更多优质内容等你来看。

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