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服装实体店如何运用抖音营销,女装店与抖音的营销方案推荐,实体店如何利用抖音营销?

抖音短视频是彻底火了,火爆程度大有超过快手的趋势,身边的年轻人几乎都在玩。抖音不但是个年轻人娱乐的平台,同时也是个很好的营销平台。有人的地方就有流量,有粉丝的地方就有钱赚。你不看抖音上有多少人都在做营销,有卖衣服的,卖化妆品的,卖手机的,卖奶茶的,还有些大品牌也入驻了抖音,像小米、联想等。

我的一个朋友是开服装店的,她也在抖音上卖衣服。她的衣服通过抖音卖的很火,同城附近的很多顾客都是在抖音看了衣服去光顾她的小店,短短几个月,从以前的月销量不到100件(她店里的衣服很潮、很个性也很小众,很挑身材和气质,一般人驾驭不了,另外就是地理位置不好)到现在的几千件上万件,现在的她每天忙着进货、选款、给外地的顾客发货,招聘了几个导购员都忙不过来。

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怎么在抖音上卖衣服?服装店如何通过抖音吸粉引流?(图1)

在抖音卖衣服,很多玩抖音的都见到过,无非有两种情况,一种是自己有实体店,另一种就是没有店也没有货。不管哪种情况,最重要的前提是你的抖音要有一定的粉丝量。衣服卖的好不好取决于你的抖音粉丝多不多。至于抖音前期怎么玩,怎么增加粉丝,大家自己可以去网上搜索,这样的文章一搜一大把,我这里就不赘述了。那么今天就给大家分享一下如何在抖音上卖衣服,朋友的服装店是如何通过抖音吸粉引流的。

咱先说下第二种情况,自己没有实体店,也没有货。这种你可以找一件代发的商家,用商家提供的服饰图片自己制作成视频发布到抖音。视频的制作方法很简单,首先把图片下载保存到手机上面,然后下载录屏的软件,打开图片库,匀速的划动图片,加一些文字说明,然后再搭配下服饰的音乐,一个视频就完成了。有人下单后再去找商家一件代发货,跟商家沟通好要不要出现店铺信息就好了,这样的服务成本比较高,但是风险几乎为零。后期订单量大的话最好注册个淘宝店或微店进行交易。

怎么在抖音上卖衣服?服装店如何通过抖音吸粉引流?(图2)

有实体店的话就更好说了,大家都知道以身示范是卖衣服最好的方法。我们自己穿在身上,进店的顾客看到如果喜欢的话衣服卖的很快。同样的道理,在抖音我们可以拍摄些服装搭配的视频,自己或请朋友做模特,现在抖音能直播了,更要利用直播的机会大量圈粉,在服饰搭配和款式上下工夫,只要你的衣服出彩,款式和质量都不错,你穿上又好看的话,不用多说,肯定会有很多人感兴趣的。除了这些,朋友还用了个好办法,那就是凡是在店里购买衣服的顾客,用抖音发一个店铺购物的视频即可享受8折优惠!可以通过门店的海报宣传,营造活动气氛,主题是“来XX店买衣服、发抖音,享优惠,赢礼品”。这一招很管用,不但可以更多曝光而且可以大量吸粉引流。很多人买到自己喜欢的东西是很乐意帮商家宣传的,更别说又可以享受优惠或礼品了。

有些人会说,我在抖音这么做了,但是没有任何收入。在这里我想说,前期没有收入是正常的,成功的前面需要很多的铺垫,所以不能急。在经营一个月后,多少成效都会出来的,收入与付出是成正比的。另外说点题外话,抖音的用户大部分是年轻人,女性居多,人群特点:年轻女性、高学历、高品味,又喜欢跟风。

线下实体店的获客的成本可以说是越来越高,而抖音作为一个巨大的流量窗口,可以说它的营销成本几乎为零。面对这样一个低成本,又能发挥很大能量的社交APP,我们怎样帮助实体店进行抖音营销呢?

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 1、确定用户群体

实体店定位是必不可少的,毕竟我们需要清楚地知道哪些人经常购买我们的商品,以及这些人喜欢刷什么样的视频,才好进行下一步计划。

2、店内播放抖音“神曲”

有了上面的数据之后,我们可以在实体店中选择抖音神曲作为店铺背景音乐,以及吸引顾客进店的一个亮点。同时还可以拉近进店顾客与店铺的距离,让导购接待顾客时成为他们之间的沟通话题,从而间接的帮助店铺提升业绩。

 3、店铺内放置“抖音元素”

可以在实体店放置相关的元素的贴纸作为赠送的礼物,还可以像优衣库和GUCCI一样进行联名合作。从而充分发挥网红道具的魔力,刺进顾客进店消费以及业绩增长。

 4、在店铺内跳火爆的抖音舞蹈

刷抖音的小伙伴都知道,抖音上有一些舞蹈自带流量体制,所以我们可以利用店铺门面作为背景,进行模仿并发布在店铺的抖音账号上面,吸引人们的点击的同时自然会提升店铺和品牌的关注度。

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