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服装如何线上销售,服装线上销售渠道

人们最常见的宣传方式就是打广告,发宣传单页。但是互联网高速发展的今天,普通的广告已经很难再吸引人的注意力了。找准属于自己的宣传渠道是很多创业者的重要工作部分。

有一个渠道是我们每天都会看到的,那就是微信。我们每天都会打开微信,微信群,朋友圈,几乎每天都会浏览很多次。微信就是一个不错的宣传推广渠道。加上你的内容或产品足够吸引人的话,微信是一个非常不错的且转化率很高的渠道。

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服装店案例

有个服装店的老板,就是凭借微信广告,月赚百万。没有借助微信之前,还在愁衣服皮草如何销售。直至后来使用微信将小店打造的有声有色。

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微信上的广告也是形形色色的,用户每天看那么多广告,但是真正吸引人注意力的并没有多少。现实往往就是花了大笔钱做广告,然后很多广告都浪费了。想要广告打得好,首先我们要给用户一个不会拒绝的理由,让用户心甘情愿的看你的广告。

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整改建议

我们在给这家服装店提出建议时,最关键的点就是:皮草支持以旧换新,旧衣服可以以个人名义捐献给贫困山区。这个举动,将用户过来买衣服还能支持慈善事业,给用户造成一种,我即消费了又做了好事。给了一个用户想要继续了解的理由。

为了充分利用好微信朋友圈,一些平时的老用户也不能放过。把一些老用户也加到微信上来。那么怎么顺理成章的加到老用户的微信。老板手里有很多老用户的电话,我们可以打电话说是否需要皮草保养,然后顺便加上微信。加了微信,这些老用户就是我们裂变的种子用户。

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以旧换新

把以旧换新的这个活动写成文案,然后转发朋友圈,找微信好友来转发这个内容就能获得奖励。这样很多人觉得活动主张很好,又是慈善事业,就会帮忙转,很快就转了几千人。而且文案中写只限100人,显得这个活动非常火爆和紧俏,所以很多人打电话咨询。

同样,线下想要成交量,更是要给客户不能拒绝的理由。第二天就来了很多拿着旧皮草的客人,然后店内的服务员就根据她们的气质推荐皮草。

但是如何让成交率上升呢?这里就关键了:

准备一些配套的高档些的配饰、围巾和时装包,成本也就几百块,跟皮草的利润相比不算什么。然后告诉顾客买了皮草就送。

顾客都装扮上了之后,拍个照片,让顾客发到朋友圈,再介绍两句这个活动,顾客基本都照做了。为什么顾客会照做呢,因为穿贵气的皮草本来就是个值得炫耀的事,再者加上捐助贫困山村的理由也很高大上。所以很多人就这样再次帮忙宣传了一轮,她们周围的人也会争相来购买和换新。

就这样一个流程,让服装店不到一个月的时间就营收100万,一扫挤压的衣服,老板特别高兴。这个方法用起来其实一点也不难,难的地方是如何把握住客户的心理策划出这样的活动方案!

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