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tiktok跨境电商怎么玩?tiktok跨境电商适合哪些人?(新手入门教程)

我是一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人,+V:tkto55,每天都有干货资讯。

TikTok跨境电商是目前发展形式很猛的电商平台,商家可以在上面销售自己的东西,展示自己的产品。目前新入门的小白对这些东西可能还不是很熟悉,让我们一起来探究一下吧。

 一、正确认知TikTok对于跨境电商的重要流量价值

(一)TikTok的主流内容形式有哪些?

目前TikTok上面的大部分视频内容都是搞笑视频。其他的主流内容包括:

情景短剧shortskits,口型同步、前卫视频、操作指南、以及分享类视频,表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。

 (二)TikTok的流量峰值如何呈现?

对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看,TikTok用其独有的病毒式传播方式,所带来的传播速度和用户粘度,那是非常恐怖的,并且已将渐渐的形成了习惯,日前据相关权威机构统计,全球TikTok用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。

给大家总结出了以下3种视频形式是比较容易获流量峰值的:

1、通过发布挑战赛

我们在刷TikTok的时候可以清楚的看到,TikTok上面会出现大量的包含“挑战”的视频。截止到目前所测试到TikTok上流量传播最大,也是相对来说最适合跨境电商的玩法。所以我们以后在TikTok上发视频的时候尽量要贴近比较热门的标题来进行发送,这样就可以蹭上一波热度了。

2、对口型的假唱形式

TikTok是允许用户对流行歌曲,创建对口型的同步视频,这也为Tk在海外发展的奠定了坚实的基础(这个玩法其实是和国内抖音一致的,其实TikTok上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到TikTok上进行发布了,所以如果熟悉国内短视频平台上电商套路的会更好发展些,但是也不一样毕竟文化背景是不一样的,可能会出现一些偏差)。

3、以TikTok为内容基地,同步其他SNS上打造一体流量池的高端玩法

通过sync或者第三方同步工具,将我们在TikTok上发布的视频同步到其他社交媒体平台,例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平台,这也是非常受海外用户喜欢的一种玩法。

(三)TikTok极为特殊的用户人群画像

TikTok的受众人群目前主要集中在16至26岁之间的人群,据相关权威机构统计该人群占据Tk总用户60%以上,而根据Tk官方发布的数据显示,Tk的所有用户中有高达80%以上的人群在16-36岁这个年龄段中,而且TikTok用户男女比例差距也是很大的。通过这样一系列的数据,我们可以清晰的分析出,哪些产品是不适合在Tk上进行推广的。

二、跨境卖家如何在TikTok进行正确推广营销?

(一)TikTok推广营销的常用途径

 1、国内跨境卖家通过复制国内已经成熟的“微商路线”

这个途径主要是通过视频做“内容”吸粉,然后通过引流到相应的途径进行变现,因为目前TikTok的购物车功能和直播带货功能,这个方法是现在比较流行的一个跨境电商变现方式了,后续一旦TikTok的购物车功能和直播带货功能普及开来后,这个方式一定会被抛弃,但是如果你现在把打造成为一个KOL人设IP的话,目前应该算是一个绝佳时机,这样的话后续一旦购物车和直播功能全面普及之后,可以通过前期IP的打造迅速成长为一个顶流的KOL电商带货账号,但是如果你的产品比较单一的话,比如你是做美妆行业的话,那么你就要通过视频内容控制粉丝画像,尽量使得粉丝中绝大部分是女性,所以这种方式还是比较依赖对粉丝画像的。

 2、与海外TikTok红人合作推广(效率高,无门槛)

目前TikTok的各种玩法是没有目前国内这么成熟的,TikTok还处于一个告诉发展时期,各种玩法和功能也在稳步完善当中,所以在这个时候我们选择于红人推广的话,那么就是一个抢占市场的行为了,如果我们所选择做的国家已经开通直播的话,那么小编觉得与红人合作是最佳的方法,因为摆在我们面前的问题一是语言不同,二是粉丝基数

  (二)怎样才是TikTok营销的正确姿势?

1、红人营销的黄金法则:相关性比影响力更重要

跨境电商卖家在寻找红人合作时,一定不要只关注对方的粉丝数量,因为如果粉丝量非常多的大v价格往往都是非常高的(还存在于类似国内的坑位费),所以我们在选择网络红人时,粉丝量不是最重要的数据,我要对比自己的产品和库存匹配适合的网红来进行合作,这样往往才能达到利益最大化。

2、搜索到正确的红人候选人

三、如何“生产”高流量转化的TikTok内容?

 (一)TikTok内容建设的第一原则:goviral

但是想要走红的话,这是需要通过大量的时间精力,而且还要有一个整体的发展思路,和能够源源不断的优质内容做基础。并且我们都应该知道TikTok在海外的制胜秘诀,就是通过它特有的病毒式传播方式而走红网络,但是这个病毒式传播方式还是有一个弊端的,那就是,会导致TikTok用户们的记忆力变短,这里面说的记忆力指的是在TK上的存活时间,因为每天都会有很多的视频会走红,TikTok用户不可能会把所有每天爆红的视频都铭记于心,所以我们要的是打造一个KOL人设,虽然用户不会记住我们的视频内容,但是我们要做的是让他们记住我们这个人,让他对我们产生一种信任和依赖心理,让他在想购物或者想看某一类型视频的时候第一时间就想起我们,这样我们就是非常成功的。

(二)怎样生产出popular&shareable的TikTok内容?

如何才能确保自己所创作的视频内容能够受欢迎呢,最简单的方法就是抓住热点,蹭热点,还有就是在创作视频内容的时候一定要选择有爆点或者有槽点的视频内容,因为热点、爆点和槽点都是可以增加用户的互动性,而且TikTok的推荐机制也是和互动率有着很大的关系的。

(三)TikTok优质高流量转化内容具备哪些特征?

首先第一点:现在网上出现了很多各种款式的“打湿们”,张口就是已经破解了平台的算法,可以轻松让你的视频成为爆款视频,在此大A想提醒大家一下,千万不要相信这些类似的话,如果说通过视频操作,提升下视频成为爆款的概率还是有情可原的,但是对于这些张口闭口就是我们一家破解了平台的算法的人,尽量远离。

(四)怎样才能上热门视频页面ForYoupage?

首先TikTok上的视频内容创作者,在发布视频后,TikTok会给把视频推送给相对于标签下的人群中的初级流量池,初级流量池大概就是一个100-500的人群,然后系统会根据视频在一定时间内,所在初级流量池中所获取到的完播率、互动率来进行判断是否给视频推送到下一个流量池,如果视频的完播率和互动会达到一定比例后就会第一时间把视频推送到下一个流量池,以此循环你的视频做到越好,越能吸引到人的话,那么你的视频就会达到一个无限上的推送。

 四、如何为跨境产品及品牌视频打上热门主题标签hashtags?

  (一)如何搜索trendinghashtags

首先打开TikTok应用,点击进入Discoverpage发现页,点击搜索框,在搜索框内输入和自己有关的跨境电商产品关键词,然后你会发现系统给你推荐推荐一列currentlytrendinghashtags并且后面还好给您显示出这个该话题的浏览人次。

(二)如何从行业KOL的内容发布搜刮热门标签

跨境电商卖家一定要勤看Tk平台上的热门视频推荐,因为万一在平台上发现有红人发布了大量与自己的产品相关的商品,那么在这个时候我们完全可以蹭一波热度,然后我们在找到视频中的热门标签,直接把自己的视频内容发到这个标题下面就可以了。

(三)直接使用通用热门标签generalpopularhashtags

选择使用TikTok上面的通用热门hashtag的前提,一定是我们的产品没有相对应的热门标签,我们在不选择独自创建标签的话,就需要选用Tk上面的通用热门标签,虽然通用热门标签的垂直度不高,但是不可否认的是这些人民标签下面还是蕴含着非常高的热度,你完全可以使用热门标签当成一概率游戏。

五、如何投放TikTok广告?

 1.信息流广告

这些类型的TikTok广告在用户滚动浏览他们的ForYou页面(FYP)时出现。它们最长可达60秒(尽管TikTok建议9到15秒),用户可以点赞、评论和分享此广告。它们也是全屏和可跳过的。创建此类广告的品牌还可以包含一个链接到着陆页的号召性用语按钮——如果您的目标是增加网站流量和销售额,这是一个有益的功能。

 2.火花广告

TikTok最新的广告格式SparkAds在外观上与In-FeedAds类似,允许品牌推广其现有的TikTok视频以及创作者的TikTok视频。它们看起来和行为都像有机内容,出现在饲料中。

 3.TopView广告

这些“视频优先格式”广告时长60秒,并在用户打开TikTok应用程序后立即出现。它们是全屏的,有声音和自动播放。广告商还可以在广告中包含号召性用语按钮。这些广告是保证覆盖面的好方法,因为用户在打开应用程序后会很快看到它们。

4.品牌接管广告

这些全屏广告会在用户打开应用后立即出现在FYP上。它们可以使用3到5秒的视频或3秒的图像创建,并可用于将用户引导至HashtagChallenge或登录页面(取决于品牌的活动目标)。用户每天只能看到一个BrandedTakeover广告,这意味着竞争较少,但也使它们有点贵。

5.品牌标签挑战广告

这些是TikTok发现页面顶部的赞助主题标签挑战。这种广告形式可帮助广告商获得更多参与度(平均为8.5%)并鼓励用户生成内容。

6.品牌效应

想想Snapchat和Instagram!与这些平台类似,品牌可以在TikTok上创建可共享的贴纸、滤镜和特效来宣传自己。品牌通常会将这种广告格式与其他TikTok广告相结合。好处?过滤器和特效在TikTok用户中很受欢迎,这意味着为您的品牌创建它们可以吸引更多用户生成并增加参与度。

以上就是今天分享的关于tiktok跨境电商如何玩的相关内容,想在TikTok平台做跨境电商的小伙伴快快行动起来吧,每个人可以去尝试呦。以上的内容就为大家介绍到这里了,仅为大家提供参考和阅读。

本次分享的一篇文章无法涵盖很多的知识点,可能很多时候无法解决你的问题,你可以+我V:tkto55 【注意是o不是零】,领取TikTok学习教程,每日分享免费的跨境电商运营实操干货。

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