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Tik Tok直播新手不懂直播,如何从0开始?

首先可以去刷英国的一些直播,然后也可以去借助一些像teacher小店排行软件去看,现在市面上哪些小店出货比较好,直播间做的比较不错。我们去看哪些场景比较低门槛适合普通的主播进入,很多时候不露脸和露脸对主播的挑战跟压力差别是巨大的。除此之外,进行引导用户停留跟互动的场景设计,针对这种场景去模仿,然后慢慢再去提炼适合自己的方式。

开播之前,可以先去把小店账号绑好,去做一些拉权重的事情,加大开播时长和增加开播次数,对账号流量是有帮助的。有没有挂购物车,其实给的流量数据也是不一样的。

分享一个春节前让主播去抄的一个作业,是美瞳产品。在整个TikTok直播上,它的用户特别多,在线人数经常能够破一两千人,而且互动率也不错。

首先,人不露脸就已经降低要求了,更重要的是货跟场。首先货是一堆各种五颜六色的美瞳,在纸张上面放一个独立站,直播直接往独立站引流。

准备完了之后,其实我们就在想,直播间能不能不断迭代升级。别人的主播是一直在不停试各种美瞳,但等到我们自己主播尝试的时候发现其实很难,人家已经真的练得很顺手,就美瞳一夹就上来,一放就上去,而我们就经常中间会掉,然后也夹不好放不平,而且A4纸很容易被淋湿。

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所以我们第一个要解决的除了熟练之外,就去换了下面的纸,直接用类似相片卡纸来解决这个问题。这是我们做的第一个迭代。

然后第二个小迭代,也是问了同行才知道的。当时那批美瞳过来之后,我们用完之后就直接改成用水,结果我们发现夹起来就很不顺滑,然后没有办法很好的去展开。所以后来发现,原来我还得去买保养液,不能用普通的水。

美瞳这个产品是没有办法不露脸,比如说试戴。如果主播一小时都在反复的去换美瞳,主播肯定辞职了。然后我们就去找卖家找工厂去拿了很多欧美的模特戴上美瞳之后的高清图片,打成塑封图片。每演示一个美瞳之外,我们会顺便把这个挪过来看看,看某某明星戴上之后就这个样子,所以效果就比较好。

通过不断的去试之后,高峰期同时在线曾突破5000人。

这里面有一个小知识也跟大家分享一下,小店上架产品的时候,产品的名称不能有违规词,违规的话可能就不过审。TikTok有两个检测违规记录的地方,一个是小店店铺的诊断,另外一个是在直播中控。

直播这个事情,首先它很有趣,需要不断的去迭代跟尝试找到适合自己的。很多人会说我不直播,是不是小店对我就没用了?我觉得不是,特别今年开始我发现小店里面出单往往除了刚才讲的直播,还有对应的就是短视频跟联盟营销这两个类型的会越来越多,这个是我们圈子里面最近比较疯传的一个案例,我给大家看一下。

它是一个彩色的太空杯,上周截图的时候是25万单,现在应该是飙到快30万单了。它真不是靠直播干起来的,这是新玩法。首先有一个核心是它的售价,很多人就马上会打一个问号,一去看英国小店里面怎么都是1磅多的,2磅多的,0.99磅的这东西,根本就亏钱。

我们看这个商品0.99磅,相信很多人其实都觉得都不止这个价,它其实是赚钱的,因为在这个图片的右边有一个小图,这个叫做first order discount,即用户首单的折扣。上面是FC,我们又把它叫做UG,它是属于官方有货补的产品。

所谓UG货补是字节有一个专门的用户增长团队,为了促进用户尽可能的完成在TikTok首单的购买,用户要去绑卡体验,慢慢的形成用户的购物习惯,所以字节会去筛一些商家好的商品,然后去给1~4磅的货补,货补在平台用户首单的时候是可以享受的,用户实付就只要0.99磅即可。买家到货之后确认完收款,我们就能够按照官方的4.99磅来进行结算。

和Facebook的网红常规的套路不同,只要你有小店之后,在后台就会有个叫达人广场,达人广场是可以直接筛选地区。

小店目前是印尼跟英国,今年可能会开20个国家。小店还帮你把这些达人做了分类,比如说运动类的、家居类的,你可以直接通过平台给达人发邀请,邀请会直接在达人的TikTok的站内做提醒,方便去跟网红进行触达。

除此之外,其实TikTok还新上线了一个叫免费样品的功能。有些网红看到之后他就可以免费来领取,在17天之内,你可以要求他去在发短视频或者直播的时候去挂上你的商品,这是TikTok给到商家非常便捷低门槛的做网红营销的一整套工具。

目前TikTok上网红数据都是公开的,不需要任何抽佣。除了做直播之外,还可以用短视频去带货,而且还不一定自己做短视频,甚至可以去通过达人来帮你做短视频。

其实外国人做短视频优势比我们大,比如原声等各方面,我们自己可能更多是适合做这种不露脸的、沉浸式的开箱视频在国内相对来说门槛会低一点,但如果说你要去做这种真人露脸口播等等,国外达人是更有效果的。

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