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Tik Tok跨境电商:如果用TikTok广告推广产品怎么样?

大家好!我是 tiam(添加V:171 545 9169 免费领取抖音运营资料)今天给大家分享下 抖音运营技巧,话不多说,干货满满。

一、数据分析

首先,数据显示Tk广告为CPG品牌带来了稳定的投资回报率,以及更强的“销售效率”——即从你的活动中看到店内回报需要多长时间:

Tk通过最近与Nielsen尼尔森合作进行的一组研究试图说明Tk广告的作用!该研究利用营销组合建模分析来确定Tk活动可以推动的线下销售提升,这可以为您的方法提供更多视角。

尼尔森分析了来自北美、欧洲和东南亚品牌的16个广告活动,重点是确定推动线下销售的最佳方法。

“例如,与模型中衡量的所有数字媒体相比,比美国的付费媒体ROAS高出14%,比线下销售效率提高了2倍,而欧洲和东南亚的数字甚至更高。”

Tik Tok现在如此受欢迎的情况下,可以看到正确的活动如何将品牌与这种炒作联系起来,并根据应用内推送提高知名度和响应

尼尔森的研究还研究了哪些类型的内容最能促进观众的反应并发现信息流视频是最有效的广告类型。鉴于提供的Tik Tok广告选项数量有限,这也不足为奇——但数据还显示,广告商实际上可以提高他们在应用程序中的广告展示位置,以获得更好的结果。

换句话说,品牌可以开展更多的活动,并更加努力地在Tik Tok上推广他们的品牌,并且仍然可以看到相同的效果水平。这可能有助于最大限度地提高您的品牌知名度,并利用该应用程序的受欢迎程度。

最后,尼尔森还根据其店内销售提升方法来确定Tik Tok广告为CPG品牌带来店内销售的具体能力

“在16项委托研究中,14项产生了显着的销售增长。这些研究的平均ROAS是NCS中位活动绩效基准的2倍。

以上数据表明有效地表明,品牌只要能够抓住Tk的流行风格和格式,正确处理视频及其中包含的广告然后反映在他们的产品上,会带来积极的销售增长。

如果你想在Tk上获胜,需要了解应用程序的主要趋势、流行的内容形势,并制作看起来很原生的广告内容,并与信息流视频的呈现方式保持一致。

关于信息流广告,下面这篇文章可能会给你带来一些新的认知:

(建议点赞收藏,机会稍纵即逝!)

二、广告案例

肯德基推出鸡肉汉堡的时候,希望凭借Tk上已经活跃且积极参与的客户群体通过广告和活动,以一种有趣的方式引发更多人的关注。

肯德基希望通过活动以引起大众对他们新鸡肉汉堡的认识和需求。为确保他们尽可能产生最大影响,他们在广告系列中放置了两个TopView广告TopView是用户在打开应用程序时看到的第一个视频,是肯德基想要扩大影响力的理想选择。

该活动是肯德基在美国的第一次活动,因此他们与Tik Tok创作者合作,真实地将他们的TopViews带入生活。互联网上最受欢迎的奶奶LiliHayes带头。 她以肯德基的首个TopView为标题,扮演桑德斯上校,带领观众了解汉堡的美味特征和成分。这位 73岁的老人的苛刻魅力得到了充分展示,几乎不可能滑过去。Lili还创建了一系列Tik Tok视频,向她的440万观众推广了更大、更脆、比以往更好的肯德基鸡肉汉堡

继Lili的TopView之后,肯德基随后与DJ Dillon Francis一起运行了第二个TopView。戴上上校标志性的白胡子和头发,狄龙在他的Tk中重新混合了莉莉的原始声音和视频。他还单独介绍了肯德基鸡肉汉堡和一系列食品广告。

KFC通过使用 Spark Ads扩大了创作者Tk视频的覆盖范围。

为了激发创造力和参与度,肯德基使用了有趣的活动回接,例如原创视频合拍。Tk的创作者Lubalin以将随机网络剧变成歌曲的超凡能力而闻名,他通过In-FeedAds Duet 获得了乐趣。

他朗朗上口的叮当声向他的340万粉丝介绍并高雅地描述了肯德基鸡肉汉堡。莉莉海耶斯后来分享了合拍视频,根据她的说法,与Lubalin并排出现,让她的存在被更多的人知道,因为她将活动推向了一个完整的圈子。

因此,肯德基与Tk合作,确定了著名且多元化的创作者,来扩大活动并提高 #satisfiedcustomer的知名度。@mmmjoemele、@bowtieinchicago和@skaijackson等创作者参与了活动。

创作者的信息流广告与Lili的相关联,而他们独特的个性以原创的方式呈现出来。

为了扩大影响力,肯德基通过SparkAds扩大了创作者的Tk内容,以宣传有史以来最好的鸡肉汉堡。

结果这场运动不仅仅是昙花一现。来自Lili Hayes和其他创作者的幽默和引人入胜的视频积累了2.21亿次视频观看和2.59亿次展现

此外,肯德基收到了来自Tk社区的绝大多数积极评论(仅 Lili Hayes 的 TopView 广告就有超过 7,000 条评论),以 9.3%的整体参与率传递对品牌的喜爱。

通过与Tik Tok创作者合作并结合使用TopView和Spark Ads,肯德基创造了他们所追求的知名度。 TopView广告覆盖了4400万人网站的点击率为13.8%TikTokers可以在该网站上以自取或者送货的方式订购肯德基鸡肉汉堡。整体广告转化率高达24.7%,该活动明显推动了商店中汉堡的销售。

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