欢迎光临邯郸SEO
分享SEO技术与自媒体教程

TikTok直播带货越来越火,直播间该怎么玩?

TikTok带货的方式

TikTok的带货方式主要有一下四种,其中TikTok小店是这两年来最火热的,也是备受关注的。结合自己的品牌和产品,选择合适的带货方式是成功的第一步。

1. TikTok小店。目前的TikTok小店有英国小店、印尼小店、泰国小店、越南小店、马来西亚小店和菲律宾小店。现在英国小店和东南亚小店的开店条件降低了,比较好申请,而且英国小店后期了可以升级为跨国店铺。

2. TikTok+独立站。比如Shopify,可以在TikTok的账号主页挂上独立站的链接,通过在短视频和主页以及直播间进行引导用户去独立站进行转化和成交,独立站的优势是不受国家和地区的限制,我们的产品可以触达全球的用户。

3. (Whatsapp)私域转化。在TikTok的主页上挂上海外社媒的一个链接,引导用户在社媒上进行转化,适合客单价比较高的产品,以及一些在公域不能售卖的产品。

4. 加入亚马逊或者虾皮之类的电商平台。有现成的店铺可以承接TikTok的免费流量。

给大家安排一节免费的TikTok运营课,可以系统的帮你解决各种问题,加威信【1050847750】开通学习权限。

影响TikTok直播效果的关键因素

1. 定位客群

定位你的目标用户,选择定位用户的活跃时间,考虑好你的直播时长。通常来说,在同一时间段,你直播的时间越长,直播间的权重是越高的。商家可以保持在固定的时间开始直播,并且把每天直播的时间写在简介内,这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯,也能在很大程度上提升直播间的权重。

2. 流量

流量包括站内流量和站外流量,TikTok站内视频介绍,站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流,另外主播还可以引导粉丝转发直播链接,同时也是增强和用户的互动。

3. 主播

主播的人设要与品牌、产品具有极高的相关度。比如说售卖服饰和彩妆类,大多会选择女主播出镜,这些跟国内的情况差不多。要求本人具备一定的直播技巧,热情有感染力,能够更好地带动直播间的氛围。

4. 商品

商品方面建议推出秒杀款、畅销款或者新品,同时还可以加一些利润比较高的利润款,组合在一起售卖。当然,如果你是白牌或者中小拍的商家,建议你去warehouse工厂直播,也就是直接在仓库里直播,可以直接展示产品的库存和仓库的环境,这样提高获得观众对产品的好感度。

5. 数据

每场直播结束后都要复盘直播间的互动率,包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等等。通常来说,如果你的上述数据表现都不错,那么系统会在下一次的直播推荐中,会自动化把你的直播间推荐给更多的用户。

TikTok带货直播如何提高销量?

想提高销量,必须了解你的用户,把他们的痛点,变成你的卖点。

1. 消费者类型。将你的用户分类,可以这么分,购买目标明确的分为一类;有购买需求,目标不准确的分为一类;没有购买需求的分为一类。

2. 把握消费者的购买需求。你的用户来到TikTok,一般的目标是为了娱乐,顺便购物。要关注消费者真实的声音。

3. 打造产品卖点。打造产品卖点的目的是为了突出核心卖点、淡化产品缺点、挖掘产品卖点。

分享到:更多 ()