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shopee开店前期要不要投广告,虾皮低单价的适合开广告吗

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得shopee问题可以+我(V:2539628124) 备注:学习。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做shopee的各种问题。

虾皮资料1.png

很多私信我,加我想学习虾皮的朋友,经常会问我,除去学习的费用之外,还需要多少资金投入?

我给一个合理的预算:前期3千的流动资金足够支撑你做起一个店铺(无货源就这样,别抬杠,我有太多案例可以打你脸了)。这个钱用在你采集的产品出单后,你去买下这单的产品通过官方物流送到买家手上,买家收到货之后,款回到你的账户。等于你的钱出去转一圈,连本带利回到你账户,所以说是流动资金。

那虾皮不像国内某宝那样要烧推广?

先说某宝08年成立,发展至今十来年了。最初做某宝的那批人随便找个货源,开个店铺,铺货就能出单,一年赚个几十万。再后来,某猫创立了,有品牌的上某猫,没品牌的继续做某宝代运营,还是那批人,一年赚个百万,千万,上亿的。再后来某东,拼刀刀相继而来,垄断了国内80%的市场,剩下的被带货的和各种小平台瓜分。

国内市场早已饱和,自然流量几乎已经不存在,随便做铺货就能出单赚钱的草莽时代过去了,毕竟某宝现在靠的就是流量广告赚钱的。现在的某宝,是刷单!刷单!刷单!烧推广!烧推广!烧推广! 就现在新手开再多广告都不一定出一单。

虾皮目前虾皮有一个新手扶持机制,叫做孵化期(新店前三个月),在这三个月内,都会有相应的流量倾斜,只要按照平台要求完成新手任务,按要求上货,每一个产品都会有一次置顶的机会,虽然短暂,但能带来不少转化。其次平台需要卖家,用户,和货,平台需要发展,还不到靠流量赚钱的阶段。

实战总结出来的结论,虾皮的广告机制目前来说只是锦上添花(深刻理解我这句话)。简单说就是如果你这个产品没有任何基础流量,基础单量,上来就开广告,结果就是开完之后有少量人看,但是没人买,广告用完就没了。但是如果你这个产品符合买家需求,有一定的自然流量和单量,那你适当的开下广告,那流量不仅增加而且转化率也不会低。

举个例子:一件单品,上新之后自然流量转化率可能在5%左右。但是上来直接开广告转化率1%甚至0. 但是如果你有件产品销量不错,自然转化率10%,那你开广告后转化率可能翻1-2倍。

经常有学员问:可以刷单?

虾皮目前情况就是刷单必死。(重点记好,不要抱侥幸心理)

新店刚起步要不要开广告?

上面也说了那么多了,能看到这,你自己心里应该也有个数了。我再给你打个强心剂。目前所有电商平台,基本都是人工智能,精准推送。根据你的店铺风格,产品类型风格,推送流量,这叫做定向流量。

所以结论就是假如你产品有一定的销量,适当开广告,会让更多类似的买家看到,从而转化为成交。但是没基础销量上来直接开广告,那就是白给,没有一点用,而且虾皮会把你这个产品打上广告的标签,继续开广告才会有流量,不开一点流量都不会再有。你自己想想,你去买东西看到打广告的产品,但是0销量,你会买?

虾皮做店靠的一定是个人选品运营能力,而非乱七八糟的软件和广告(深刻理解我这句话)要不然还要运营人员干啥,我存在还有啥意义,都会做店就不来找我学了。

做虾皮跨境不是那么容易的,不是一夜暴富的项目,也不是闭门造车就可以的。我自己做了一年多虾皮,有时候新开一个类目,也会陷入无法提升单量的困境,但是只要用心去琢磨,一定可以做好的。毕竟虾皮是所有平台里面运营最简单,最好上手的。

今天的文章就写到这里,如果大家对虾皮运营感兴趣,或者你是一个想要提升单量的小虾米,备注你的来意,你就会收获一个幽默风趣的虾皮老师,带领小虾米们一起玩转东南亚~

本次的分享一篇文章无法涵盖很多的知识点,可能很多时候无法解决你的问题,你可以+老师微信:2539628124 备注:学习,免费领取跨境电商学习课程,每日分享免费的跨境电商运营实操干货。

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