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抖音直播运营技巧及实操,抖音直播全流程打造与营销技巧?

古语“酒香不怕巷子深”,而今,市场竞争激烈,大家的选择越来越多元化,如果不吆喝,“酒香也怕巷子深”呀。

开播前预热是抖音直播技巧的一大关键。吸引更多的粉丝进入直播间,才能更大程度的进行宣传。

1、直播前预告

①文案预热

提前预告抖音直播时间,包括个人简介、朋友圈等预告。薇娅的官方公众号是“薇娅惊喜社”,在公众号里每天都会推送抖音短视频直播预告。

②短视频预热

设置吸引眼球的开播封面:主播开播前要注意直播封面的选择,因为封面是决定粉丝进入直播间第一要素。

封面色调要统一,像素要高,这样才能有视觉冲击力。另外,封面的美感与质感要能体现主播和直播间产品的风格。

文案和标题要创新:好的标题和文案更能吸引粉丝驻足,并有继续了解的冲动。

视频标题有三个目的:一是为了阐述抖音短视频直播的核心,二是为了说明产品,三是告诉粉丝直播的福利。

还想了解更多关于抖音短视频的朋友可以添加我的微信:1050847750,我会把我这几年做抖音的经验分享给你。

③站外预热

提前在微淘、微信群分享种草的抖音直播预告。

2、直播人员与场地准备:

主播:1、主播的妆容要干净自然。

2、穿着整洁大方,与妆容要协调。

3、有气质,口齿清晰,表达流畅。

4、精神饱满,有激情。

场地:1、灯光光线明亮

2、背景干净整洁

3、信号稳定,不卡顿

4、手机拍摄画质高清

3、主播间脚本策划

提前准备好抖音直播脚本,是抖音直播技巧的重要环节。有了直播脚本,我们就可以很好地掌控抖音直播节奏,梳理直播流程,及时有效应对各种突发情况的发生,同时也能将我们的抖音直播收益最大化。

抖音直播脚本有两种:一种是单品直播脚本,一种整场直播脚本。

一场抖音直播三到四个小时,这么长的时间,主播先讲什么?什么时间互动?什么时间推产品?什么时间送福利?等,都需要抖音播脚本的规划安排。

优秀的抖音短视频直播脚本,一定要考虑到细枝末节,让主播从上播到下播都有条不紊,让人员、道具都得到充分的调配。很多主播的直播间经常碰到冷场的尴尬局面,因此抖音直播中的技巧必须要掌握。

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1、直播间人气提升

很多东北主播凭借搞笑的聊天方式和一股东北唠嗑技巧在直播中博得不少人气,这样不仅轻松化解直播尴尬,还能让粉丝越听越带劲。

我们收到礼物是,一定要道谢,多说礼貌感谢语也更能增加粉丝的好感,在不降低表演的品质下收获更多的粉丝关注。

我们还可以利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等抖音直播技巧并通过营销话术来引导观众互动。

限制名额送福利。送给抖音直播间下单的粉丝宝宝礼物,可以促进粉丝下单,比如前100名下单的粉丝可以获得专属福利等。

根据销售情况来催单。举个例子:一个商品有3000件,售价100元,一般拿出500-1000件来卖,并将价格降十几二十块钱,利用“刚上架就被秒光,工厂正在补单,只有100件了”等话术与粉丝互动。

2、直播间实时互动

主播要及时回复弹幕信息,偶尔与粉丝做做小游戏,增加互动与亲密度,比如玩“真心话大冒险”,主播一定要霍得出去,不能扭扭捏捏,敷衍回答问题,这样会降低粉丝热情。主播一定要谦逊一点,多交朋友,在粉丝心中建立好的形象。

3、主播勇于表达自己

直播中主播一定要勇于表现自己,这样让粉丝觉得真实不做作,也更容易建立信任感,把最真实的自己展现出来,人气自然也不会差。

提升直播间互动方法

1、引导用户关注:通过直播增加粉丝的粘性,引导粉丝关注;

2、引导用户评论:向粉丝提问,喜欢的请评论扣1

3、设计互动话题:提前了解粉丝的偏好与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言4、活跃直播氛围:盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等「下单引导」告知用户下单流程

抖音直播后技巧

每一场直播结束,都要及时进行直播复盘。及时归纳整理这场直播的优点以及需要改进的地方,为下一场直播做好充分的准备。

如果这场直播不尽人意,等到下一场直播的时候也不能得到改观,这将会在重复中失去对直播的兴趣和热情,最终影响直播收益,这时候直播复盘就会显得尤为重要。

播后复盘至少包括直播数据分析,用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。

在所有数据分别进行对比后,记下可以改进的地方,在下一次直播时进行实施。

复盘一定要及时,时间久了就容易忘记一些小细节,往往这些小细节是我们着重需要注意的地方。

淘宝第一主播薇娅,单场直播收入过亿,每场直播结束后都会对这场直播的优劣进行梳理,记下可以提高的点才会去休息。

因此,想要做好一场直播,并不是一件容易的事情,掌握抖音直播技巧,才能事半功倍。

任何一件事情,想要快速上手,最有效最快速的方式就是学习,借鉴前人已经总结出来的经验,少走弯路、不踩坑。

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