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抖音运营的包装与定位怎么做?如何引导关注树立账号形象

头图:顶部的图,不论是对于蓝V还是普通抖音号,最重要的作用只有一个:引流。不管你是用简单粗暴的指引还是福利诱惑,引导关注,是这张头图的第一使命。

头像:因为是默认圆形的,所以如果logo本身不适配,请最好调整下再上传。

账号名:账号名不要太长,不要太官方。在抖音蓝V粉丝Top50中,没有一个名字是超过7个字的;英文可以不加就尽量别加;不是很有必要的话,后缀别写XX公司/企业。

个性签名:在这一块抖音蓝V大部分都是用来介绍账号,极少会加入微信号,虽然会显得有点low。但个性签名的使命也只有2项:价值最大化的介绍账号和站外引流。

引流窗口:官网、联系方式、商品橱窗等都可以统称为引流窗口,前两者是先引流后变现,后者是为了直接变现。前两者就没什么说了,有就甩上去。

商品橱窗就说一点,目前大部分在抖音上能卖的好,大多是价格不高的产品,对于像高档家具、家装设计、车房船名、医美整容等高价商品,如果要利用好商品橱窗,一般是先放一个单价较低的虚拟引流产品,引导粉丝先购买,取得初步信任后再进一步引导到正价产品上进行转化。这招跟预售是一个道理,目的是为了锁定意向。

POI:即门店唯一地址,是帮助企业精准引流的最佳工具之一。每个抖音企业号一次最多可认领10个POI,做实体店的企业号绝对不能浪费这个功能。ps:若您的门店众多,需一次性大批量认领(大于10个),点击【快速认领大批量门店入口】-【下载模板】,打开模板excel,进行操作。

置顶:这是认证抖音个人号和抖音蓝V才有的功能,毫无疑问,每个运营者必然会置顶自己认为最重要的三个作品。一般来说,最好选择让自己显得专业、权威、可信度高的作品来置顶,从而提高关注率。例如,李佳琦的三个置顶作品可以作为参考:

一个是其破了吉尼斯涂口红记录;一个是和马云PK直播卖口红,战胜马云;一个是和韩国女演员在后台的互动,女演员的那句“ohmygod”似乎在暗示李佳琦已经红到了韩国。三个视频都是从各角度为其提供权威的信任背书,让“口红一哥”这个IP得到强化。

*关注:仔细观察下那些专业做抖音矩阵的大号,就会发现,他们要么一个都不关注,或者关注的都是跟自己有关联的号。.

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