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直播卖货视频是哪个平台,普通人直播怎么卖货?我观察了100个直播卖货的牛人,现在告诉你普通人做直播怎么才能赚钱?

【内容提要】:近年来,直播卖货牛人频频出现。口红一哥李佳琦3分钟卖5000单口红,淘女郎薇娅直播1小时带货6000万,红人辛有志10分钟卖出32万单洗衣液……就连华官方旗舰店的也直播造势,雷军也拍短视频推广小米手机。

更有柳岩、李湘、郭富城、王祖蓝等明星纷纷出现在直播间,甚至有明星直呼做网红直播过自己的人生比演戏更有意义。

为啥直播卖货这么火?直播卖货真的有这么赚钱吗?普通人做直播怎么才能赚钱?

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01

选择比努力更重要

“这年头,你的选择比努力更重要。”这句话大家很熟悉。

有钱人都说自己是运气好,其实他们不过是紧紧抓住了时代红利,实现了财务自由。

20年前,摆地摊开店铺,地段好不愁没钱赚;10年前,开淘宝店,轻轻松松月入10万;5年前,做微商,1个月挣的钱比别人1年还多;……

而如今,好地段店面租金贵到飞起,做淘宝不烧钱基本没人进店,做微商不是被屏蔽就是被拉黑……

生意越来越难做了,一片哀嚎声中,有一部分人嗅到了直播的商机。

你把直播当娱乐,他们在直播中赚到了钱。

李佳琦如果选择满足于当一个月薪6000的化妆品导购,我们就看不到口红一哥:

一个“OMG!”就能让一款口红卖到脱销;一次直播试色380支口红,5个半小时,带货353万;不到1年,短视频账号涨粉3100万,获赞1.8亿;直播卖口红以1000:10的绝对优势战争马云!

还有他们:

淘女郎薇娅直播1小时带货6000万,红人辛有志10分钟卖出32万单洗衣液…… 就连华为公司也加入直播卖货的行列,其官方旗舰店的直播10分钟破百万,全天直播成交额破2000万。 更有柳岩、李湘、郭富城、王祖蓝等明星纷纷出现在直播间,甚至有明星直呼做网红直播过自己的人生比演戏更有意义。

再观行业,直播电商已成为商业风口,近日“KOL与KOC之争”就是最好的证明。

红豆角在内的众多直播短视频APP兴起,让普通人也能积累流量,人人都能直播卖货。甚至许多明星也坐不住了,纷纷入驻各直播平台开启所谓“播代言的副业。

据统计,2018年直播平台带货超过了1000亿元,同比增速将近400%,创造了一个千亿级的增量市场。

这个时候你还不来直播卖货,还要等待什么时候?

你可能会说,“我又不是明星,也不懂怎么直播,能行吗?”其实,靠直播卖货闷声大财的普通人也有很多。

02

普通人是怎么直播赚钱的?

35岁宝妈小吕,直播卖土特产年入百万。

小吕婚后开了一家网店,销售云南漾濞特产——核桃。

这两年网店越来越不好做,竞争对手和假冒产品也越来越多,小吕的生意亏损越来越严重!

“很多外地的核桃冒充是我们这边正宗的,价格还比我便宜一半,你说这气不气人?”

她也想过各种方法,打折促销、找代运营公司、开直通车,结果没得赚反而亏了20多万。

直到小吕了解到直播卖货,惨淡的生意状况开始扭转。

小吕的直播,不是每天坐在家里面对着镜头,而是在核桃的生产基地,直播核桃生长采摘的过程。还会直播自己和一群当地妇女一起筛选核桃,有说有笑,特别质朴的工作场景。

她没想到的是直播第三天,一批积压的核桃售卖一空,平均1天顶过去1个月的销量。

“晚芦是酸甜的,肉质脆嫩,颜色越发绿的越好吃,有点像丑橘;沃柑很甜,汁多,39.8元/5斤,只有今天有优惠,很多地方都是冷库里储存着的,这边现在摘下来,今天就能发货”。小吕边品尝边直播介绍。

现在的小吕,不仅在直播中卖自己的土特产,也帮其他商家带货,最高一天销量28万,一般能拿到10%的佣金。

无独有偶,一个两岁孩子的宝妈找副业,零基础1个月上手直播卖货,月均稳赚5000+; 一个北京花店老板找客户,一次直播,1300多人观看,拿到线下2个月的订单,现在生活美滋滋; 还有一个3年唱跳主播转型,精准定位之后,粉丝3个月涨了20万,每天稳定收入1000多;……

再来看你们熟悉的红豆角主播。

江苏70后慧姐,0基础试水直播卖女装,1年时间直播交易额突破百万;90后东北妹子大崔直播卖品牌折扣女装,1个月实现日均200单的订单量;温州女装厂老板子真是平台新主播,单场交易额高达1.5万+……

你还在犹豫的时候,他们已经开始赚钱了!

你可能会问,普通人要直播卖货,是不是很难?

不是。越管用的方法越简单。

03

直播卖货怎么才能卖得好?

直播卖货是为了卖货、打品牌,参考超级直播网红是没意义的。

大部分明星玩直播就是刷刷存在感,雷军就是为了给小米造势,出发点不同、身份不同,操作模式当然不能一样。

普通主播怎么做才能卖得好?

我们观察了100位普通主播成功的的案例,总结出以下7个基本法则:

1.直播最大的魅力就是那份原生态的粗粝感。

要引起现在人的注意真的不容易,简单才能看到的纯粹的产品亮点。我们不用事事重于包装,我们做得是社交直播而不是社交媒体,方向不能错了。

2.直播重在精致卖货,不在关注度。

直播间的精准定位是能不能把适合的货卖给适合的人的关键。能不能卖货比多少人观看你直播重要得多。

我们是卖货的,不是做媒体的,没必要去关注观看人数,去刷粉更是傻傻的行为。

3.所有直播内容的设计必须围绕产品进行。

你跳了个舞,100万人观看,火了固然好,但跟你的产品没啥关系。你又不是要做网红,废那劲干嘛?即使做网红也是卖货的网红。

粉丝是因为想买货而关注,你而不是看你表演节目,详细展示商品、试用商品很重要,

4.产品+情感是所有营销的基准线。

做直播,产品做好是基础,情感做好才是能否混下去的关键。

一些美妆直播,直播的不是如何化妆,而是如何变美。一些女装直播,直播的不是什么衣服好看,而是如何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL,来锁粉你想要的人群。

5.直播卖货是一个长期的活动,没有人能一步登天。

直播卖货需要长期与粉丝保持密切联系,坚持直播培养忠实粉丝,搭建以产品为核心的社群,以社群为中心反向升级产品,吸引新粉丝扩大影响力才是做直播生意的长久之道。

6.一定要注重粉丝等级的筛选。

否则再火也会有凉凉的一天。每个主播的精力有限,花在新粉和老客户身上的成本是不一样的。

具体从利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点上去做好。

根据凯文·凯利“1000个铁杆粉丝原理”,你只要重点管理好你的VIP客户,让他们去影响你的外围潜在客户。

7.直播是电商标配。

直播会像直通车、钻展、详情页、图片一样成为电商标配。

到那时,想靠直播翻身就太难了,所以抓紧时间吧!

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