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亚马逊手动广告怎么做?亚马逊广告怎么优化?

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关于我国的跨境电商而言,亚马逊是最重要的渠道之一,亚马逊作为我国电子商务的最大渠道,在上面,有数以十万计的卖家集合,作为一个卖家,特别是跨境电商的我国卖家,当咱们已经会运用自动广告了之后,咱们想去优化咱们的广告,咱们该怎么经过亚马逊的店肆后台,去做产品的手动广告呢?

相同的,咱们首要登录亚马逊店肆账号,进入亚马逊店肆的后台办理页面,然后进入广告活动设置页面,进行广告操作。

手动广告,顾名思义 就是咱们需求自己去添加查找的关键词,而在关键词的操作上,有三大类是咱们需求权衡的。广泛匹配,词组匹配和精准匹配。

广泛匹配:为广告带来广泛的曝光量。假如买家的查找查询包含一切关键词或其近义词,都会被系统视为匹配。广泛匹配关键词能够带来最大限度的曝光量。广泛匹配花费是最高。

词组匹配:买家的查找查询有必要包含准确的短语或词序。与广泛匹配相比,该类型的限制性更强,通常会将广告显示在相关度更高的方位。

精准匹配:买家的查找查询有必要与关键词的词序完全匹配,广告才会显示。

比较:

曝光量来说:  广泛匹配>短语匹配>准确匹配

广告转化率来说: 精准匹配>短语匹配>广泛匹配

单次点击花费:精准匹配>短语匹配>广泛匹配

在咱们确认咱们预算规模内,咱们能够较多的运用词组匹配,性价比相对较高(个人主张)。确认完成后,点击发动广告,咱们需求调查手动广告的作用了,咱们要实重视手动广告,以便继续优化。

许多卖家都有一个这样的疑问:不论怎么调整、研讨和优化广告,点击本钱就是居高不下,随着广告本钱越来越高,且广告作用也不尽人意,不论怎么优化都是亏损的。

其实,卖家应该考虑怎么获得精准的流量,而不是获得了多少流量。亚马逊的广告优化不应该只停留于表面作业,本文将为我们带来5个进阶版优化战略,以便推进更好的作用。

1、依据广告展现位调整竞价

竞价是一个继续的进程,竞争格局总是在改变,所以很难保证你的出价满足高,而无需支付过高的点击本钱和失去对盈余才能的控制。亚马逊允许卖家针对某些展现位进步出价,你能够在任何手动SP广告设置中启用这些高级竞价战略。

主张卖家针对体现状况最好的手动广告系列以及希望出现在顶部查找展现位,或者是产品详细信息页面上的一切广告系列调整出价。

2、调整广告预算和状况

不论你的品牌在亚马逊投入多少广告,你都需求定时调整你的广告预算。即使是每天花费最多预算的账户也需求做出调整。假如你在严厉的预算限制下作业,这将保证你重新分配开销广告本钱,而不仅仅是依据各个广告系列的作用添加或削减预算。

假如你体现最好的广告之一每天都到达预算上限,你应该添加预算,以保证这些广告能够继续投放一整天。由于任何卖家都不愿意把很多的时间和精力投入到一个一天仅运行几小时就花光一切预算的广告中。

检查预算是否满足的一个方法是:把每个广告的均匀每日开销与其每日预算进行比较。主张将每日预算设定在比均匀每日开销高20%到40%的水平,这样你的广告就有添加的空间。这种调整能够在旺季期间添加,也能够在目标不是盈余添加(如新上架产品推行或品牌知名度)的广告中削减。

3、回顾广告体现的前史趋势

虽然关键字研讨,调整出价可能很简单让你堕入混乱,可是相同重要的是定时回顾广告前史趋势,看看你是否完成了既定目标。

亚马逊允许卖家在卖家中心和供货商中心挑选日期,以检查特定日期规模内的广告性能,但仅限于曩昔90天。该界面也不利于检查长期趋势。虽然亚马逊现在提供了一个交互式图表来显示选定日期规模的趋势,可是有限的数据使得卖家简直不可能剖析每个季度和每年的趋势。关于这个问题,出售商和出售商提出了一些创造性的解决方案。

例如,某亚马逊卖家想要对比广告前史月度体现状况,那么他能够把广告安排在每月的第一天和最后一天开端和完毕。在月底,他运用广告界面中的仿制功能仿制了一切广告,经过挑选开端日期和完毕日期,便能够反映这个月份的广告体现状况。

4、比较曩昔90天的广告体现

你能够经过创建一个Excel表格来检查广告体现,这样就能够盯梢和比较每月的具体广告数据,并发现转化趋势。

虽然该界面现在包含了广告前史体现的图表,但记录数据可让你在开端此进程时尽可能把握实际数据。这样,你还能够更轻松地调查广告全体趋势以及流量或关键词的趋势。

在检查广告前史趋势时,应该检查广告的业绩以及你在亚马逊上的全体业绩(包含有机出售)。经过调查这两种状况,就能够了解你的广告战略是怎么影响全体出售的。

5、剖析Prime状况的改变

在检查广告前史体现趋势时,记住对广告所做的任何更改,以及其将怎么影响体现。例如,假如之前符合Prime规范的产品失去了Prime徽标,那么广告作用很可能会下降。相同,当产品获得Prime标时,广告作用可能会提高。

假如你的部分产品没有Prime徽标,你应该把你的广告开销集中其他有Prime徽标的产品上。由于当你的产品失去Prime徽标时,这基本上是你在广告方面所能做的仅有一件事。

6、依据产品的季节性调整广告

简直一切产品类别都存在季节性,你需求保证能够充分使用它。要使用产品的季节性,一起仍然覆盖整个产品目录,优先排序是关键。这能够经过广告结构来实现,将产品按主题分组并进行分层竞价。

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