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我知道,很多看这个大众号的卖家
都是一个人做跨境电商;
有的是兼职的,有的是全职
一个人在家久了,感觉与世隔离了
俗话说:这行只要有电脑,哪里都是办公室!
因为我触摸过无数的个人卖家
也触摸过很多小型团队,创业型团队
甚至年销几百万美金小有成就的公司负责人
不同的人群,对跨境电商的了解都是不同的
今天这篇文章
能够一次性打消咱们心中的疑问
而且协助咱们发散思想
无论是一个人在家做跨境电商
还是团队化运作,一同做亚马逊平台
别离都有成功和失利的事例
主要在于你对这件作业的期望值
期望值才干界说这件成功和失利;
卖家A,一个人单作,月营业额25万美金
他是从深圳以精品和赢利著称的公司离任
回到幸福感比深圳高的姑苏小县城
选品,物流,美工悉数一个人
因为深处传统外贸城市
重复的贴标作业悉数给工厂搞流水线
半个月去一趟工厂
自己只负责运营,推行
12个SKU,强壮的自学才能
做到了遇到问题,解决问题
而不是纯粹基于本来的作业经历
定论:不断自学的才能很重要
这是成功事例,接着再看一个失利的事例
卖家B,也是深圳一大卖公司的资深运营
在职时,负责一个日销1万美金的账号
每月拿着安稳的高额提成
典型的月入3万的深圳都市丽人
随着年龄的上升,眼看要步入30岁门槛
想着自己离任创业
哪怕日销5000美金也不错啊
但通过不到半年的折腾
最终因为产品竞争力不足的原因
卖掉自己身份注册的账号
还亏本5万元人民币收场
定论:自己创业和公司运营账号,真的是两码事
卖家C,现在依然在坚持做铺货,每月4-5万赢利
这家公司就20多号人
之前在2017年做铺货起家的
这几年不断的注册新账号
目前账号规划达到了60个
不断的死账号,不断的注册账号
这个是非常苦逼的运营方法
特别是上一年自发货被疫情影响太大
现在整个公司悉数做精铺,研讨FBA发货
用他的话说:咱们重新开始,新起点,新征途
总结:勤奋,愿意吃苦,心态永久乐观
卖家D,出资接近400万做亚马逊
属于天猫TOP500以内卖家转型跨境电商
一进场,租的是奢华写字楼
美曰其名,这样好吸引优秀人才
接着,基本工资2万,高薪招聘有经历的运营
每天广告花费无上限,运营手法也无下限
各种测评,黑科技都用一遍
最终以亏本200万
完毕这场豪迈的资本大对赌
他自己得出的定论:
亚马逊不合适大团队,只合适小卖家
这便是我最近看到的
跨境电商卖家众生相
你觉得呢?
2021咱们一同加油
A+页面的作用
①添加品牌知名度:通过添加品牌故事进步品牌知名度
②添加销售量:缩短买家考虑时刻,减少购物车放弃率,销售量平均提高5%
③减少退货和差评:增进顾客对产品的了解,减少退货和差评。
做A+的过程
①卖家中心>广告>图文版品牌描述
②确定你创立的产品是在请求Amazon品牌保护的类别发布,没有运用UPC或EAN,而是通过GCID创立,输入相关产品的
③挑选模板
④添加产品内容(留意文字与图片的搭配效果,不要图片太大文字太少)
⑤预览A+页面
⑥等候审阅通过
(EBC)视频功用
EBC视频功用使卖家能够在产品详情页的主图部分添加一个视频,一起视频也将出现在信息详情页面的“相关视频短片”( Related Video Shorts)部分。
只有通过Vendor Central得到亚马逊授权的制造商才干够为A +内容页面服务付费,并在其产品具体页面中添加视频。依据海外卖家的反应 ,这些的推行的方式能够使得产品详情页展示内容更加丰厚,并添加产品转化率促进销售。
(EBC)视频要求
亚马逊有权拒绝卖家上传内容、声效、分辨率不佳的视频。 亚马逊要求视频不能包含产品评论、亚马逊站外网站网址、不妥内容,时刻暗示(如限时扣头),或价格扣头等。
正确的视频文件格局:3GP、AAC、 AVI、FLV、 MOV、 MP4和MPEG-2。
缩略图宽高比:16:9,主张最小宽度为1920 px,采用JPEG 或 PNG格局。
元数据:视频标题最多100个字符,视频简介最多400个字符,需求供给视频类型和相关的产品ASIN。
哪些产品合适做EBC
总的来说,所有产品都能够合适做,但应该首先为以下的产品制作A+页面:
1. 有推行方案的产品
2. 高价值产品
3. 功用杂乱或创新的产品
4. 需求有品牌支持的产品
5. 退货率高或因为产品缺乏充分介绍而导致差评率高的产品
A+优化技巧
1. 防止运用特别字符或符号,如®或™,小语种特别字母在外。
2. 依据模板要求检查图画巨细调整、分辨率等特点。
3. 防止拼写过错或语法过错。这些过错可能会导致创立失利。
4. 运用横幅能够带来更好的用户体验。
5. 比较图表是杰出产品独特功用的好方法。
6. 文字不宜过多。