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亚马逊店铺服装类目如何运营?亚马逊美国站服装类目销量是什么?

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服装类目虽然是一个万亿级别的商场,但关于单个入驻商而言,很难做到吃掉1%商场份额的程度。这其实是和服装品类的需求特征有关。客观上来说,依据性别、年纪、族裔、地域和消费能力的不同,买家关于服装的需求其实是多样化、碎片化的。所有这些差异化的要素虽然阻止了大卖进一步占领商场,但与此一起,也产生了许多的利基商场,为中小卖家供给了机会。

说到亚马逊什么类目最火,大家首要想到的可能是3C电子类,汽配类以及游戏玩具类。其实亚马逊服饰也是一个十分不错的商场。

目前在亚马逊服装商场,亚马逊服装类意图出售额在2017年,是300亿美元,在2018年,出售额同比增加了27%。亚马逊自营在服装商场的增加,仅仅为2%,而第三方卖家在服装类目商场的增加为30%。能够从数据上看来,这个商场发展的不错的,每年都在稳定的增加。

总得来说,亚马逊服装商场充满了生机,是个十分不错的商场,一般小白亚马逊卖家进入亚马逊,如果没有合适的类目挑选,大多数情况下,会挑选亚马逊服装类目。

可是服装类目也不是那么容易运营的,毕竟服装品牌、样式多样,且各个区域都存在差异,要想运营好这个类目可不是一件容易的事。下面咱们就来看看该留意哪些问题。

一、尺码问题

亚马逊服装类目是十分庞大的一个商场,据数据显现,过半的欧美顾客挑选在网上购买服装,但是相同有数据显现服装类的退货率高达35%,均匀每位购买服装的女人用户都曾经退货过至少一次,而大多数的退货理由基本上都是由于尺度问题。就像咱们自己在网上购买服装的时候也常常会呈现尺度问题,不过大多数时候依照卖家供给的尺度挑选后偏差不会太大,但是国外尺码和国内仍是有很大差异的。由于欧洲人均匀身高比亚洲人巨大,是不争的现实,除此之外,由于饮食习惯的不同,许多外国人的身段恐怕已经不能用正常的份额来衡量,国内的尺码关于他们来讲多数是偏小的。

解决办法:

1.了解出售国家的尺码,改变自己的尺度,并且一定要处理好图片及概况描绘部分,精心打磨好每个产品才是制胜的要害。

2. 供给清晰的参照物。即使你把服装的衣长、袖长、肩宽、臀宽、裤长这样的数据详细列举出来,买家也不一定看得懂,而所谓的参照便是这件衣服穿在不同人的身上是什么不同的效果。让买家们能够愈加直观的了解到自己比较适合穿哪个尺码的衣服,防止退货。

二、符合欧美国家审美

亚马逊渠道出售的服装品牌产地大部分来自我国,所以我国卖家在服装出售方面拥有显着的优势:价格便宜、紧跟时尚。卖家除了要做到服装的品质确保之外,在挑选方面也应该符合群众审美,首要要找准自己用户集体,例如做的是女装品类,不论是香甜系女生、性感风格仍是御姐职场达人都有自己的着装风格,每个女人都有自己的亮点与时尚定位,所以,店肆风格想要抓准哪一类型的人对服装上的定位也要有相应的要求。其次咱们需求留意的是服装样式和品牌一定不能侵权。例如动漫、明星周边是不能够在亚马逊上无授权上架的。

三、留意季节性

在亚马逊上,体现最好的服饰并不是来自负品牌,为什么?由于这些亚马逊热卖服装都有两个最主要的特色:季节性和舒适性。季节性对产品出售有很大影响。所以我国卖家需求提早进行商场调研,针对不同国家季节气候出售不同的服装。举个比如,冬季,羽绒服,棉衣体现很好。与此一起,舒适性也是另一个重要要素。顾客可能会优先考虑服装的保暖性和舒适性,而不是风格和品牌认知度。当然,还有其他要素需求考量。

其次还需求留意的是,欧美国家人群生活品质普遍较高,对服装质量追求也比较严厉,所以咱们在选品方面一定要以质量为条件,防止由于质量原因引起售后和产品退货等一系列问题。另外在亚马逊渠道上是不允许出售皮草类服饰,卖家一定要严厉遵守渠道规则。

前不久亚马逊悄悄开放了中东站,跟着中东站点Souq.com的开放,亚马逊全球站点又多了一个,新站点的增加势必会招引更多新卖家入驻。在越来越多卖家涌入渠道的大势下,其它各站点现状如何?本篇将经过多个维度向你介绍亚马逊各站点的发展情况。

亚马逊在美国

亚马逊美国站是最活跃的,也是最大的商场,FBA运用率达最高,其间运用FBA的卖家listing数量远远少于未运用FBA的卖家Listing数量,一起也是最受欢迎的零售网站。

到2017年12月,美国最受欢迎的零售网站按访客排名(以百万计)

据统计,到2018年3月,美国互联网用户按年纪进行的在线购物和与购买相关的活动:

卖家入驻情况:

2017年美国站新入驻卖家数量达391,905个,均匀每天有1,176个,共有738,985个卖家上架产品。

FBA运用情况:

美国站点排名前100的卖家中有68%运用了FBA,而在排名前10,000的卖家中有66%运用了FBA。

产品出售情况:

在亚马逊美国站点上,均匀均匀每个卖家出售产品22,926个,其间,运用了FBA的卖家出售产品1,107个,没有运用FBA的卖家出售产品56,486个。

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