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亚马逊新品上架如何冲排名?新品上架后快速提升排名攻略?

亚马逊新品上架如何冲排名?新品上架后快速提升排名攻略?

我做跨境电商也有五年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12)。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

亚马逊卖家上架新品不是一蹴而就的事情,需要考虑到各种因素,提前做好准备工作。

上架新产品是销售流程中较为复杂的一部分。上架新品的目的很多,包括扩大业务,提高销售额和产品知名度等。

正常情况下,新产品推出后,不容易出销量,影响搜索排名,排名低曝光率不足,又导致没销量。

所以上架新品需要制定策略,才能出单,提高产品排名。‍

01上架前的准备工作和策略

上架产品前,亚马逊卖家需要做好下面这些功课:·关键词列表·优化的产品listing

寻找关键词,可以查看竞争对手所使用的关键词。首先搜索类似产品,然后整理出第一页搜索结果中搜索量比较高的关键词。

关键词是起点,你可以使用关键词工具来采集搜索量大的词语或者长尾关键词。确保关键词和listing都已经优化。

如果关键词和listing都准备好了,接下来就是快速积累销量,提高排名。增加销量可以通过设置Giveaway。

1.什么是亚马逊Giveaway?

Giveaway就是卖家设置的优惠产品,为买家提供大幅度的折扣。Giveaway的用处在于,通过特定时间推出优惠产品,以快速提升产品的排名。

但要达到提升排名的目的,卖家需要先确定需要卖出多少产品才能让你的产品出现在首页。‍

2.设置折扣

一旦确定需要出售多少产品才能进入第一页排名后,就可以设置折扣了。很多卖家不知道该设置多少折扣。折扣的大小关系到消费者愿不愿意购买你的产品。

举个例子,比如一个Facebook广告产品,内容很有趣,但是折扣只有10%,很多人就直接忽略了,因为折扣小到不够诱使用户去购买。对于产品,亚马逊卖家需要设置一个有吸引力的折扣,吸引消费者下单。

当然折扣多少还与产品的市场需求有关。如果你的产品需求大,那么折扣可以少点。但还要评估市场的竞争激烈与否,比如iPhone充电线,需求大但市场竞争也激烈,所以折扣可以设置为50%。

如果产品需求低,可能50%的折扣用户也不想买,但如果设置成85%,用户就会觉得“就算我不需要这个,但折扣这么低,不买说不过去”。

在亚马逊上,设置75-89%的折扣能充分引起买家的兴趣,甚至包括那些非目标用户,然后快速提高销量,推动排名增长。

注意:折扣如果高于90%,可能会导致账号异常而被亚马逊标记。‍

3.分发折扣

在设置完折扣率之后,你需要制定优惠券的分发渠道。下面介绍几种分发渠道:

社交媒体 Facebook、Instagram和YouTube等平台都是推广产品的好渠道。比如在Facebook上成立一个企业主页,建立一个粉丝群体,然后向这些受众分发优惠券。或者创建Facebook或Instagram广告。

网站和博客 在网站和博客上发布关于产品的介绍文章,只要不删除,就能持续带来流量。你可以联系博主,免费提供产品让他们发布文章。你还可以在相关的产品论坛、或者群组发布优惠活动。

聊天机器人 聊天机器人让沟通变得非常方面。通过预设的脚本程序,聊天机器人可以根据客户输入的内容,自动回复。如果客户看到并点击了产品广告,就能发起对话,聊天机器人就可以提供如何申请优惠券的说明。‍

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