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亚马逊五点描述在哪里编辑?描述怎么写才能提高转化率

亚马逊五点描述在哪里编辑?描述怎么写才能提高转化率

我做跨境电商也有五年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12)。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

在亚马逊Listing中,五点描述的位置仅次于标题和图片,所占比例大。通常买家看完产品的标题和图片,对产品感兴趣的话,就会仔细看五点描述,如果刚好买家想知道的点都有,就有可能下单了!干匠看到有些买家在抱怨卖点的转化率不高,不知道怎么写好五点描述,今天整理的这个帖,希望能帮助大家。

一、先来看看 Bullet Points的编辑
Bullet Points 在亚马逊后台编辑时名称为”Key Product Features”

二、下面分享几个 Bullet Points 的操作技巧
1. 善用标题放不下的关键词
有在做 Listing 关键词优化的伙伴,一定都会有很多的关键词在手,但标题字数有限,并不是所有的关键词都能顺利的塞进标题里,如果手上有多余的关键词不要浪费,可以巧妙地运用在 Bullet Points 上,让 Listing 能有最好的优化。
假设今天要卖的是摇摇杯(Blender Bottle),经过一番研究你可能会得到以下几个关键词。

2.Bullet Points 要有可读性,可一目了然商品要点
大家都知道,现在的生活节奏都比较快,我们是不可能花太多时间仔细咀嚼每一个字,肯定是略读随便看看的,而且老外都是很懒的,所以简短有重点的卖点描述是很受欢迎的。

3.开头字词使用大写英文更清晰
每一行的开头字词像是标题一样,让买家可以经由开头大写字词,快速知道每一行叙述的重点是什么,让买家可以只关注自己想知道的要点,不需要全部都看过,懒人的一大福音!

4.  强调商品特性带给买家的好处

亚马逊只是简单告诉你,要点要写商品的特性(features),但是如果你想要尽可能的发挥 Bullet Points 的销售潜力,只写特性肯定不行的。千万不要浪费了 Bullet Points 的销售潜力,以下将一步一步介绍如何优化特点提高商品销售潜力。

三、其实不同类的商品,Bullet Points 写法差很多。总来的来说Listing的五点描述都可以写哪些内容呢?

包括产品的尺寸、功能、产品特点、用途、优势、材质、外观、设计结构、附加功能、如何使用等。第一个卖点讲究的是最能吸引顾客的点,直接区分其他产品的不同,激发购买欲,你可以写产品最大的特色。最后一个卖点一般写上促使买家放下顾忌,直接购买的句子。没什么可写的时候,附上保质期、赠品等等。

补充:卖家要多研究竞争对手类似产品的卖点是从何着手的,好的、突出的地方记录下来,最后整合成自己的用语。整合不是抄袭,反而是优化和创新。

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