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亚马逊加工服装订单好做吗?亚马逊是美国最大的服装零售商

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有同学问询我:老师,我想在亚马逊上卖服装,你有什么观点吗?

说实话,我还真没什么观点。

但这个”没观点“正好是我对服装类意图观点。

在我看来,服装类目很难做,乃至能够说是太难做。

原因主要有以下几方面:

一、服装是生活刚需品,但绝非亚马逊运营层面上的刚需品。

了解我讲选品的卖家都知道,我一直把”刚需制胜“放在选品的首位,而关于刚需,我界说的中心是顾客集合,便于卖家快速聚焦打造爆款。

但服装类意图SKU太多,顾客的挑选偏好不同太大,我之砒霜,人之蜜糖,也或许我之蜜糖,人之砒霜,想要用自己的挑选感动顾客,然后卖到爆赚到钱,太难了。

二、相对来说,服装有点大有点重,头程费用较高,亚马逊FBA配送费较高,仓储本钱也较高。

尽管客观上来说,单件衣服并不大,但相关于许多其他类意图产品来说,在服装对应的售价下,其重量、体积还是侧重、偏大的。这形成的直接后果便是运费头程运费本钱高、FBA费送费高,FBA仓储费高,这“三高”就足以吞噬掉不少的本钱,稀释掉很大的利润,最终的成果便是,从外表看起来有利润到实践出售之后发现没利润。

比方我就曾遇到卖家求助,说自己卖服装,出售额没多少,备货却不少,按照亚马逊的规范,占用的仓容比较大,仓容超容,被亚马逊收取1万多美金的超容费,最终落到连账号也弃置不要的境地。

三、产品SKU多,销量难掌握,库存也同样难掌握,形成库存风险非常大。

比方前边说到的卖家的案例,之所以被收取那么高的超容费,原因就在于没有掌握好库存,而在往前推,因为SKU多,每个SKU的少数备货就足以形成那么多的库存了啊。

四、时节性明显,要么赶不上,要么卖断货,出售波动太大。

服装因时节而变化,而每一季都那么短,考虑到头程物流,假如发海运,简直很难精准掌握,乃至许多服装类的产品以海运发货的话意味着每年只能发一批货罢了,因为榜首批卖完再来被第二批货曩昔,现已过季了,而假如心大那么一点,榜首批货被得多,假如时节反差大,同样或许亏到死。比方羽绒服,大批的备货假如遭遇暖冬,你还怎样活?

五、由于东西方审美观的不同,难以掌握到服装潮流。

这个不用多说了,最简略的,你最讨厌哪个色彩?然后再看看身边,有没有人爱那个色彩爱到要死的?看到LadyGaga和大臀几姐妹的穿戴时,你心里有几分感觉呼喊你卖或许穿那些衣服?很难!我是说,想卖衣服,在审美观上,很难掌握。当然,也有人说,假如一件工作你觉得很难,你从心里排斥不接受,那你也很难做好。

六、尺码的不规范以及顾客对尺码的不精准判定会导致超高的退款率。

大概的,服装类意图无理由退货率是最高的。当然,客户的退货其实是有理由的。理由是,尺码不合身。总会遇到卖家向我问询:客户因为尺码问题退货,我该承当运费和丢失吗?你不承当谁承当?莫非是我?卖家是你,我又没卖这些。

富国银行周三发布的研究陈述显示,亚马逊现已超越沃尔玛成为美国最大的服装零售商,这在很大程度上要归功于大规模盛行推动的电子商务热潮。

富国银行估量,2020年亚马逊在美国的服装和鞋类出售额增长了约15%,达到410亿美元以上,比竞争对手沃尔玛高出20%至25%。

富国银行剖析师艾克伯鲁周和汤姆尼克在一份陈述中写道:“这占美国服装总销量的11%至12%,占服装在线出售的34%至35%。我们现在估量,2021年亚马逊的服装/鞋类出售额将超越450亿美元。”

多年来,华尔街剖析师一直预测亚马逊将超越沃尔玛,成为美国服装商场的老迈。亚马逊经过供给广泛的基本款获得了早期的成功,但它后来扩展了自己的时尚业务。现在,越来越多的知名品牌入驻该网站。并且在上一年秋天,亚马逊公司还开设了奢侈品时尚网店。

这场大盛行稳固了亚马逊在零售范畴的主导地位。困在家里的顾客挑选从这家在线零售商购买厕纸等必需品,以及工作家具和健身器材等非必需品。顾客还转向亚马逊购买他们在疫情爆发前或许不会从该公司购买的产品和服务,比方杂货配送。

富国银行表明,亚马逊目前占据了服装和鞋类在线商场30%至35%的份额。从这个角度来看,亚马逊的服装/鞋类出售额简直是第二大在线零售商(梅西百货)的7倍。”

尽管亚马逊现已转型为顶级服装厂商,但富国银行表明,该公司仍能够改进购物体验,比方供给更多顾客想要的品牌。富国银行表明,亚马逊曩昔封闭了一些品牌,这或许会危害其添加网站挑选的才能。

剖析人士表明:“除非亚马逊成为一个与其他公司协作提升品牌的平台,而不是把这种联系视为买卖联系,否则那些强烈保护自己品牌的公司(比方耐克)是不会把产品卖给亚马逊的。”

2019年,耐克宣布将不再直接向亚马逊出售服装和鞋子,成为了媒体关注的焦点。其他品牌——包含Birkenstock和PopSockets——近年来也退出了亚马逊,理由包含盗版和急进的定价策略等问题。

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