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亚马逊客单价高的产品,亚马逊有曝光没点击怎么办


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都说做亚马逊的卖家,一般研究两种市场:一种是薄利多销,以量制胜,卖得越多赚得越多;一种是以利制胜,客单价高,但本钱价低,一单获利无数。

以量制胜和以利制胜各有各的优势,也各有各的难处。

曾先生的产品便是一种以利制胜的产品。

客单价几乎都是两百美金以上,产品供货商是亲戚的自有工厂,本钱不高,虽然大件产品的海外仓费用不低,并且需要有售后保护。可是赢利也是很可观的。

曾先生产品地点的这个品类一起有几个比较受欢迎的大牌,口碑不错,亚马逊自营也在其中,可是价格上都比曾先生的要高。奈何人家资源好,起步早,市场其实已经趋于成熟了。

这便是曾先生面对的竞赛环境。客单价高,不属于快速流通的消耗品,大牌较多,市场成熟,流量容易被独占。

由于进场晚,又有亚马逊自营在,在站内,产品的排名已经在几百万开外了,小类目的排名也在挨近八百。核心关键词在十页开外,一般的客户底子不会留意到曾先生的产品,虽然价格便宜将近三十美金,可是没有招引到任何流量。

如果说自己的产品一向都有曝光便是没有点击,买家总是不进来看自己的产品,那就要看一下自己的主图了。要做的是在自己的主图、价格、标题等下功夫,买家能第一眼看到的东西和同行比较一下看有什么区别,看一下销售好的店铺的主图是哪一方面招引的买家。在提高自己主图的一起,还要留意一个问题,便是即便买家点击进来一个,就百分之百下单?这可不一定。这也是有一个比率问题的,一般情况下,5 —10个买家进来有一单都是很正常的,所以要一步一步的来,不要太心急。

在提高自己主图的一起,还要留意一个问题,便是即便买家点击进来一个,就百分之百下单?这可不一定。这也是有一个比率问题的,一般情况下,5 —10个买家进来有一单都是很正常的,所以要一步一步的来,不要太心急。

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