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亚马逊有曝光有点击没有转化率,亚马逊曝光高点击高没有转化

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什么叫优化

关于刚入行的卖家来说,第一步无非便是选品和制作listing。而依据A9算法来编写listing案牍,听起来更是虚无缥缈。

大部分卖家不确定自己的案牍关键词是不是没问题的,所以就会不停的去调整、修正,以让listing取得一个最大的曝光。

那么Listing是否能够经常修正。

有句话是这么讲的:没有最好的listing,只要更好的。因而卖家们会不断的去调整listing,但便是这时分,往往有卖家掌握不好调整时刻,也不知道该怎么进行良好调整。

频繁的修正listing,导致的成果便是你在不断改写你的listing权重,以致体系还没完全辨认就又被更改,终究导致你没有曝光没有点击没有订单。

或许有卖家会疑问,体系也会反响不过来的吗?他们不是机器人,抓取速度很快的吗?关于这点,咱们从主动广告里能够得到答案。

主动广告是会大规模的匹配出关键词的,但到达一定时刻后它就会缩小关键词匹配规模。而它在大规模匹配关键词的这段时刻,便是在辨认你listing的时分。

咱们都知道关于刚上架新品来说,这段时刻是保持蛮久的。因而,就算是一个老品,修正案牍ST后,体系重新辨认也需求几天。

那么,咱们应该怎么正确的优化listing?其实,咱们应该经过剖析数据去优化listing,而不是靠个人感觉和闲着没事干去优化listing。视频教程《打造亚马逊满分Listing》里有详细讲解。

怎么优化listing

上面提到,经过数据去优化listing。而广告则是咱们最容易取得的数据,这儿罗列三个经典数据:

曝光

流量是很多电商渠道最重要的东西,卖家们所做的一切无非便是在添加曝光或许保持曝光。

假如你有满足的曝光,就算你的listing很烂,你都会有较可观的订单,这一点在亚马逊外的其他电商渠道上表现的尤为显着。

假如你的曝光一开始就很低,那么往往是关键词出了问题,你能够经过一些第三方工具去查找一些流量比较大的关键词放进你的listing。

假如你的曝光是运营一段时刻后降低的,这往往是转化率的问题,这时你能够不用去调整你的listing关键词。

还要提醒咱们一点,或许你listing前期没有放一些很大流量的词,后面你经过第三方工具发现了,也不要盲目的加进去了,加进去后给不给你流量便是另一回事了。

点击率(CTR)=点击/曝光

点击率越低表示你的产品有人看到,但是没人点。而影响点击的要素,无非便是外面可看到的图片、标题、评分、review数、价格或扣头。所以当你点击率低的时分你需求调整这些。

一般来说,你产品方位越后面点击率会越高,产品方位越前点击率越低。

而竞价的凹凸会影响你的前端方位,因而你竞价的凹凸也会影响点击率,所以你需求记载那个竞价时的点击率。

而主动广告又有三种竞价形式,咱们前期大部分开的是动态竞价-进步或许降低,这种不确定要素会影响咱们的数据。

所以咱们应该下载方位陈述,依据方位陈述里的点击率和你产品的排名来剖析判断你的点击率健康程度。

新手必看:亚马逊没有点击率和转化率怎么办!?
转化率(CR)=成交人数/点击

转化率越低代表着你的产品有人点有人看,但是没人买。假如你的产品点击率没有太大问题,而转化率低的话。

意味着你这条listing的招引不了买家,这时分你就要去调整你的副图、五点、详情描述、review内容,或许添加几条直击买家痛点的QA来增高转化率。

当然转化率低的时分也不能全盘否定自己的listing,影响转化率的关键在于点击,而点击又分为精准点击和非精准点击。

意思便是点击进你listing的客户是不是确实想要购买这一类产品的,而那种随便翻翻随便看看或许是经过某个社交网站引流进来的基本都是非精准点击。

其次,你还能够剖析广告里刷出来的词,那些出了单的关键词,都带有什么特点、什么词。

例如一款耳机反反复复呈现这样的词:sport Bluetooth headphones,Bluetooth headphones workout,gym Bluetooth headphones,咱们能够发现他们都有个一起的特点,便是户外&运动。

那么你在你的图片中多添加一些户外运动的场景,或许优化一下五点的内容,把一款一般耳机打造成一款运动耳机,那么是不是就能够有用的添加转化率呢。

最后总结一下,什么是优化,优化便是在你listing自身就不错的情况下再进行升级。

假如你的listing一上来就很烂,那么你后期再怎么调整也是心有余而力不足。

所以做任何事之前咱们都要尽量在一开始就准备充分,后面才能事半功倍。

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