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亚马逊商品高流量listing优化,如何提升亚马逊产品流量

流量是电商出售的必要要素,能够说,任何成功的电商渠道都离不开流量。亚马逊listing优化做得好,不仅能进步产品的曝光率,还能进步转换率。

要优化亚马逊listing,能够从以下几点着手:

◆ 让查找排名尽可能地靠前且以自己期望的关键词呈现。这一点能够借助Domazon这样的服务工具,由于亚马逊产品众多,大多数查找流量和点击都会倾向于查找排名较高的产品。此外,还要考虑客户心理,作为一名买家,你期望经过几页的查找就能找到心仪的产品?假如需要花上三五个小时才干找到完美的商品,你是否乐意付出这些时刻?或许说,在产品的主页就决议购买该商品,由于该页面拥有良好的产品点评,清晰明了的产品图片以及精确精粹的产品描述?答案显而易见。

◆ 使用更好的产品图片。一张好的产品图片能够使你的产品从其他listing的图片中锋芒毕露,在这一点上,你必须遵照亚马逊的所有服务条款,可是在亚马逊的汪洋大海中,产品图片多为迥然不同,你如何才干锋芒毕露呢?答案就是站在与同行不一样的视点看问题,有时候,你能实现的与众不同仅仅很微妙的一个点,但其影响却不容忽视,比方,同一种产品,你从不同的视点进行展示,使其优点更容易被客户发现,就能获取更大的机会。同样,假如所有的产品都以蓝色进行展示,而你却挑选了橙色,会不会让人眼前一亮呢?

◆ 获取更多的好评。一般来说,假如一款产品的点评少于30条,在客户眼里,它们极有可能是卖家的亲朋好友留下的,即使是五星好评,可信度也并不高。然而,假如点评到达了60条以上,就到达了可信度的转折点,客户会更乐意信任这些点评是其他客户购买并真正体会过产品后而做出的点评,能够真实反映产品的各种情况。

◆ 测验listing。随着时刻和事务的开展,应该结合相关的数据和报表,如产品销量、点击量和转化率等,而不仅仅是某个单一指标,以此查看当前的listing是否契合事务开展的要求,并从各个方面加以优化和完善,在此过程中,应该保留更改记录,每次只针对一个点做出调整,以便确定哪个部分应该保留,哪个部分应该改变,直到你认为listing无法做出进一步完善停止。

◆ 追寻和进步转化率。假如有人点击了你的listing,并终究挑选了购买或许不够买,就会生成转化率。设置更多的问答、供给高质量的图片,编写精粹的卖点,供给多个产品的促销活动,归纳考虑其他能够影响购买的要素,都能够添加转化率。当然,你也期望为客户处理其他的小问题,比方产品是否适合其家人,颜色是否契合其喜爱等,尽可能地为客户考虑到每一个要素。

◆ 调整产品价格。沃尔玛曾经做过相关研究,尾数是“.77”、“.88”、“.99”的价格对销量有着实践的影响,比方,7.88美元的售价能够比7.77美元、7.99美元或许7.89美元带来更高的销量,这种定价方法也能够试用于其他产品,依据实践成效做出后续调整。当然,你也能够玩玩建议零售价与实践价格的把戏,将产品定价标榜得很高,而实践以低价卖出,让消费者以为其获得了优惠扣头,可是一般来讲,除了博眼球以外,这样做的意义并不大。

◆ 投进PPC广告。投进亚马逊站内广告是获取流量的好方法,挑选正确的广告种类,打造精良的广告是进步曝光率的黄金法则。广告投进后,要细心观察其成效,假如成效欠安,应依据不同原因进行调整,并当令撤销某些业绩欠安的广告,将其预算投入业绩良好的广告。记住,投进广告的终究目的是盈余,可是,投进了广告,得到保证的并不是销量,而是曝光率。

◆ 推出促销和秒杀活动。对于亚马逊这样拥有适当的客流量的大渠道来说,促销活动尤其是秒杀活动无疑会取得非常好的反应,定时以不同的产品和不同的扣头推出促销活动或秒杀活动,不仅能够添加销量,还能进步产品的知名度,为赢得更多客户创造了机会。

◆ 挑选不同的产品类别。一些卖家倾向于挑选竞争力较低的产品类别,这样他们会更容易获得Best seller的标签,由于关键词查找排名总是会超越类别排名,不如直接忽视类别而将精力放在关键词上面。除此之外,还需要注意其他事项:1)使用FBA;2)获得Prime标签;3)尽量使产品点评到达4星以上;4)不要让产品列入附加产品。

除此之外,还有许多其他方法能够添加亚马逊产品的曝光率,进步流量,促进转化,尽管方法都迥然不同,但每位商家的事务都各有不同,因而,将前人总结出来的经历使用到自己的事务中时,还应结合实践情况,当令做出调整,以适应事务的不断开展和改变的竞争市场。

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