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据显现,从亚马逊美国站的销售额来看,美国站本土卖家的销售额排名第一,我国卖家紧随其后,剩余其他国家的卖家销售额加起来只占总数的一小部分。
大部分跨境交易额都是由我国卖家完结。在法国、意大利、西班牙、墨西哥和加拿大等站点,我国卖家的份额乃至超越了站点的本土卖家。虽然加拿大、英国、印度、日本、澳大利亚、越南、泰国、韩国和乌克兰等九个国家具有超越10000个卖家,但除了我国,没有哪个商场卖家做的销售额能占到美国商场的1%以上。
此外,英国和德国的卖家在亚马逊西班牙站、意大利站和法国站都占有很大的份额。但由于英国脱欧,自2021年1月1日起,亚马逊英国FBA事务将与欧盟分离,不再属于EFN(欧洲配送网络),这对卖家是否选择FBA增加了很多不确定性。
数据模型的建立是以亚马逊9个站点中,在曩昔12个月内至少收到一条review的140万卖家为基数,再对卖家事务的国家进行分组为根底的。例如,在曩昔的12个月里,超越50万的亚马逊卖家收到了总计超越4200万条谈论的review。其间,54%的谈论是针对美国卖家的,39%是针对我国卖家的。第三方卖家在购买产品后会收到顾客的review,可是否提供review取决于买家本身,且根据产品的类别和定价不同,买家留评的份额也不同,但一般而言,都会在1%-5%之间。虽然基于此来进行相关剖析有必定局限性,但这却也是较为保险的方法之一。
利用该模型进行数据剖析并不是为了得出准确的百分比,而是为了知道亚马逊渠道上跨境卖家的相关散布情况。数据显现,欧洲和美国之间简直没有卖家散布堆叠,欧洲卖家创收只占美国商场交易额的一小部分,美国卖家在欧洲商场做大的也寥寥无几。日本站是亚马逊一切站点中访问量第二大的,其其大部分销售额也是由日本卖家完结的,在日本商场做的美国卖家简直不存在。但在亚马逊一切站点中,都有我国卖家,差异点只在散布数量多寡,说明晰我国跨境卖家集体之庞大。
根据Marketplace Pulse对亚马逊卖家的剖析,现在亚马逊美国站的我国头部卖家已超越美国。在一年的时间里,我国卖家在亚马逊头部卖家中所占的份额从38%增加到了49%,而现在这一数据在美国为47%。亚马逊的头部卖家即亚马逊上排名前10000位的卖家。之所以考虑将其视为一个整体,是因为他们的销售额占渠道GMV的大部分,其间每位卖家的年销售额都超越100万美元。虽然亚马逊渠道活泼卖家数量超越100万,可是他们中大多数人每月只售出少量产品。
此外,我国卖家数量的增加并非仅局限于前10000头部卖家,还包含排名前50000及前100000位的卖家。但只要针对美国站的活泼卖家时,美国卖家的数量才会超越我国。
亚马逊其他站点的我国卖家也出现了相似的增加。例如,亚马逊欧洲站也有相同份额的我国卖家。相比之下,亚马逊美国站头部卖家占49%、亚马逊西班牙站占58%、亚马逊法国站占55%以及亚马逊意大利站占53%。
对于我国卖家和制造商而言,亚马逊是触达美国和欧洲以及全球消费者有用的D2C渠道。而我国企业的成功除了得益于亚马逊的FBA服务,还包含我国卖家本身的努力。