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亚马逊代运营销售好做吗?亚马逊代运营兼职

 

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最近总有朋友问我关于代运营的作业,索性把自己的阅历写下来,往后也是一个回顾。我做亚马逊其实也就是18年春天的作业,坐标山东,原本也仅仅做加工,后来听深圳的同学说亚马逊有时机,也就做了。我们是做厨房用具的,产品就不说了,都是一些小玩意。我们这边也算是北方玻璃瓶的一个小基地,所以产品供给上仍是有优势的。

 

产品没问题,究竟做了十来年了,但是亚马逊操作的确一点也不会,其时就想找个专业的团队帮我们操作。那时分还不知道这叫亚马逊代运营。一开始主意也简略,找个尽量近一点的,好交流,规划大的,应该实力强一些。所以选了江苏的一个公司,签了一年的合同,服务费交了4万,其时约好剩下的服务费是3个月后再交的。

 

开店什么也都挺顺畅。备货备了3个单品,6个SKU各备了1000件。尽管我们也不是什么大工厂,但是6000件和外贸单比起来也不多,所以没多想就备过去了。因为的确也不明白,所以账号我们底子都没登过,底子就是看对方发的信息和数据。产品开始出售一个月后,我们发现不对了,一天才卖2-3个,有时分一天都没有订单。

 

对方说是正常情况,一般要三个月才干有起色。我问了我深圳的同学,发现不是这么回事。后来运营公司就开始催收剩下的服务费,我们就感觉不靠谱了。没办法硬着头皮逼自己开始学亚马逊的常识。线下的活动也参加了几场,还去济南参加过两次。这时分我们发现一个问题,亚马逊的长期库存费用是很高的。

 

假如我们长期滞销的话,我们的产品就只能销毁了,因为仓租比产品本钱还高。更坑的是,销毁还需求费用,我送你们美国人还不行吗?厄。。。。。别的库存是有查核的,假如达不到要求,后边你想备货都不给你方位了。而那时分已经是8月中,即就是我们产品卖起来了,或许都无法补货。这个时分,我们才认识,我们找的亚马逊代运营公司,底子就是忽悠我们。

 

我们核算下,备货9万+运费5万+推广费用近1万+代运营服务费4万,再加上规划包装等其他七七八八的,我们前后投入将近20万。那时分真是灰心丧气,我们几乎抛弃了,做了最坏的打算。后来我们认真总结了失利的原因,首要是三点:太垂青公司规划。我们一开始以为大公司必定有实力,所以我们把公司规划看成了首要的衡量标准。

 

后来我们才知道,这些公司里面的运营人员大多都是刚刚结业,训练1-2个月就上岗了,最多就是一个操作人员的水平,底子没有办法和思路。最底子的备货都是拍脑袋,他们叫测试,唉。。。。一个公司里面真实有运营阅历的,或许只需几个人,乃至只需运营负责人。而公司大了,项目多了。真实有运营阅历的人底子没有经向来管你的店肆。

 

还不如小而美的公司,运营总监还有时间来给每个项目做辅导。公司资质很重要。现在每个工作水都挺深的,所以选择服务商仍是要慎重,尤其是要查询下公司的资质。后来我们选了一家有政府出资布景的公司,专业度就好许多。运营公司的商场才干很重要。这句话容易误解。我的意思是亚马逊自身就是一个新的出售途径,我们外行人总容易把亚马逊看的太深邃。

 

所以关于一个出售途径,就需求商场营销的才干。包含商场调研、商场分析、产品的定位、选择、定价、推广方式等等。这是一个系统的才干,不是一个只会在亚马逊上点几下的大学结业生就可以完结。需求有丰厚阅历的亚马逊操盘手带队。我们一下子备货那么多,导致这么大的丢失,就是运营人员没有商场才干,那我们当小白鼠,拍脑袋的结果。从我们后来查询服务商的经向来看,许多运营公司都是停留在操作的层面。

你没有满足的运营阅历的话找代运营吧,人力和财力本钱消耗小,试错本钱低,最好找公司实力雄厚,跨境阅历充足,有比较多成功事例的公司做,像现在帮我代运营亚马逊的启橙电商就不错,肯定不会踩坑~

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