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亚马逊怎么选产品,亚马逊选品详细步骤

我做跨境电商已经有六年的时间了,在亚马逊和虾皮这个行业总结了一套快速爆单的经验,一年内从一家店开到一百家,技巧分享给大家,希望对您有所帮助。

  有想要做跨境电商的朋友,可以+我威信(192 886 0772 ),我可以教大家如何从零开始快速爆单。

  自从出现跨境电商以来,它的交易额一直再以几倍的速度在增长,而且政府大力支持中国企业走出去。

  在虾皮开店,不需要保证金、服务费、店铺租金等费用,平台只要提取销售佣金,一台电脑就可以管理多家店铺,而且东南亚现在属于蓝海市场,有6亿人口,发展潜力很大。

  与中国购物网站的平均单价相比,快递的平均单价为10美元,WISH12的平均单价为17美元。

今日咱们来说说关于亚马逊的选品。

电商的四大中心要素为:产品、途径、供应链、运营。产品是中心中的中心,没有好的产品,一切都是零。比方亚马逊,产品的重要性,至少占有70%。

选品的根本原则:赢利首先是摆在第一,同类型的产品排名不能太低,同类型里不要有巨子品牌,别的,假如是自己发货的话,不要选容易蜕变和重量级产品,这一点主要是从本钱上考虑,大货物流贵,退换货麻烦,可是,假如是在冠通分销渠道上选品的话,能够考虑大件产品,一是大件产品的竞争相对较少,二是分销渠道现已承当了库存、仓储、物流等大头的本钱,三是冠通人性化有温度的售后让大件产品销售有保障。

一、商场趋势
除了本身产品需求符合选品的根本原则以外,也要看当前的商场趋势,在你去搜同等产品时,他们的销量不至于太差,可是这个也不是绝对值,比方衣服卖10000件和家具卖10000件事两个天差地别的概念。

别的一个要点参考便是谷歌查找Google trends,谷歌本身是一个公信力十分高及客户信赖感强的渠道。亚马逊、eBay,还有更多的渠道都在往谷歌上面去截取流量。利用好这个全球最大的数据渠道,剖析咱们的选品,先把咱们想要的任何一个产品关键词,要在数据框里面输入。

1、时节性产品

比方冠通分销渠道畅销的凉棚,在谷歌查找里输入关键词tent,能够看到近五年的趋势情况,能够看出,4月到9月都是它的旺季,针对这种趋势的产品,应该4-6月进行提早布局,堆集销量和点评,以便旺季来临时爆卖。

2、趋势性产品

这类产品是新产品,新起的需求产品,这个商场也值得去做,我们对家庭安全肯定是越来越重视的。

3、刚需产品

刚需产品的销量比较稳定,谷歌查找数据也差别不大,比方冠通畅销的鞋架产品,谷歌查找量比较稳定,整体呈现轻轻上升趋势,也和亚马逊官方的数据统计相符合,家居类产品的需求十分旺盛。

4、品牌产品

自有品牌,热度都是一直保持比较高的。假如有条件的话,自有品牌是个不错的挑选,有需求品牌产品的也能够到冠通分销渠道上品牌区申请分销。

二、站内趋势
1、竞争对手谈论

同一款产品,假如不想竞争太大的话,应该挑选谈论比较少的。亚马逊谈论不同于国内电商的谈论,假如你的竞争对手的谈论有很多了的话,那阐明这个竞争对手肯定是比较厉害的了。

假如竞争对手的谈论很多,根本能够断定这个产品现已被这家店占领商场了。

2、关键词查找量

假如商场彻底没有需求,要在亚马逊上创造出需求是一件十分难的事,最好的办法便是在现存的商场里面找。有查找量就代表有需求量。我们能够去相关软件或许亚马逊搜框里查找。

别的,除非你是想做时节性产品,比方圣诞节,复活节,否则不要挑选和时节相关性太大的产品。能够用时节性产品做个弥补,可是不行能用时节性产品来养活一年吧。所以要选的产品便是要全年都能卖的。

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