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新手做亚马逊选品,亚马逊选品的方法和技巧

我做跨境电商已经有六年的时间了,在亚马逊和虾皮这个行业总结了一套快速爆单的经验,一年内从一家店开到一百家,技巧分享给大家,希望对您有所帮助。

  有想要做跨境电商的朋友,可以+我威信(192 886 0772 ),我可以教大家如何从零开始快速爆单。

  自从出现跨境电商以来,它的交易额一直再以几倍的速度在增长,而且政府大力支持中国企业走出去。

  在虾皮开店,不需要保证金、服务费、店铺租金等费用,平台只要提取销售佣金,一台电脑就可以管理多家店铺,而且东南亚现在属于蓝海市场,有6亿人口,发展潜力很大。

  与中国购物网站的平均单价相比,快递的平均单价为10美元,WISH12的平均单价为17美元。

选品的思路:

1. 量大是致胜的要害。这是我常常给咱们孵化营的同学们强调的一句话。假如在选品上,你没有看过并从心底仔细剖析过几百上千个产品,你觉得的难根本就是议论纷纷下的从众病和懒惰罢了,这病你自己治。仔细剖析过上千款产品之后,即使很难的选品也会逐步有了思路和眉目。

量大是致胜的要害,质变达到质变,选品才会有结果。我自己从前亲自选品近8000款,并且在各个渠道上逐个卖过,然后再逐步挑选淘汰,沉淀出来咱们自己亚马逊运营中的几十个SKU,先做大再做小,先做泛再做精,经历过之后你会更笃信这看似简略和繁杂的途径才是选品的捷径。

2. 不要轻视小物件、冷物件。日常日子中的针头线脑卡纸扣针,东西使用的(刀舷钻矛)等等,一般到你都忘了它,冷门到你从来没听过的,都可能是商场。选品,要以商场为导向,以数据为根据,只需渠道数据显示有满意你当下运营预期的销量,只需在当时商场的价格之下核算之后利润还不错,就值得你去关注。

不轻看任何产品,由于,就像我常常强调的那句话,做卖家,咱们只有一种抱负--挣钱,只需能为你带来盈余,这个产品就值得爱惜。

许多时分,咱们通过一番折腾之后,往往终于会沉下心来回到自己身边的了解的一般的事物,然后,日子回归平淡,却也实在幸福。于日子,如此,于选品,也相同如此。

3. 这儿我不得不再次提及我在日常线下课程中反复讲到的十二字选品底层思维:刚需致胜,田忌赛马,远离侵权。假如能够把握好这三个视点,选品成功的几率也就大大提升了。

选品的办法:

1. 商场导向法:比方Best Sellers两阶选品法,比方优质店铺杂交复制法等等,这些都是很好的选品办法,能够快速选到现已通过商场检验的产品。

2. 多渠道穿插法(渠道搬迁法):每一个爆款都有其背后的逻辑,在A渠道上卖得很火的产品,挪到B渠道上,或许相同能够卖火,而假如你刚好发现两个渠道之前的火爆程度不同步,一起剖析觉得该产品在暂时没有火爆起来的渠道上相同存在需求,能够快速切入,打造,推动。

这儿的多渠道主要指eBay,速卖通,Wish和亚马逊四个渠道的比照,当然,你也能够参阅不同国家和区域的一些本地渠道(比方日本的乐天,东南亚的Lazada等)、垂直细分渠道(比方美国的工艺品渠道Etsy)等。

假如能够对这些渠道上畅销的产品进行剖析调研,发现在亚马逊上可行的产品,复制过来运营打造,相同能够提高成功的几率

3. 供货商推荐选品法:相比于卖家对商场的了解,许多行业供货商对产品和商场的了解一点也不差劲,所以,作为卖家,咱们十分有必要多和供货商沟通,多向供货商请教,有时分,供货商的一句话、一个好产品,就是一片能够让你奔驰的新天地。

4. 刷单群选品法:无论是Facebook刷单群也好,仍是微信刷单群也罢,都无妨加进去看看,不是为了刷单,而是为了考虑“为什么他人要把这个产品拿来刷单?”想明白了这个问题,你选品的视角就会有大不同。

5. 展会选品法:有机会的话,去逛逛展会吧,尤其是大型的展会,比方广交会,大型的展会往往能够发掘到优质的潜力款新品,甚至有些产品能够引领新一年的商场趋势,所以,恰当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。

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