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亚马逊中东站点值得去做吗?中东站点运营中的那些常见的坑

亚马逊中东站点值得去做吗?中东站点运营中的那些常见的坑

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我(V: 3344 9424 14 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

在这里,我就不讲什么亚马逊印度流量大,在印度国内主导性地位,什么中东站点流量大,转化高,中东土豪多之类的话了,想必这类歌功颂德的话,这几天各位老铁耳朵都快听出茧了。我今天主要是和大家讲一讲落地的一些干货,以及你在台上听不到的东西。

亚马逊中东站(Souq.com)详解:

SOUQ是中东地区第⼀家电商公司,成⽴于2005年,是中东地区发展时间最长、市场占有率最高、综合实⼒最强的B2C电商平台。SOUQ有四个站点,分别是阿联酋站、沙特阿拉伯站、埃及站、科威特站。同时SOUQ 拥有自己的仓储、支付和物流服务Q-Express。

2017年3 月,亚马逊宣布以估值 6.5 亿美元收购电商 SOUQ。被亚马逊收购后,SOUQ变成了亚马逊的中东站点,但是仍保持其独⽴品牌运营,同时还拥有了亚马逊的技术和全球资源。SOUQ网址www.souq.com,沙特站网址www.saudi.souq.com。SOUQ跟亚马逊类似,要备货到海外仓,对店铺发货时效性要求很高。和亚马逊一样,支持FBS (Fulfilled By SOUQ)和海外仓自发货模式。FBS也就是我们熟知的FBA模式。

那么我们接下来给大家聊一聊亚马逊中东站点也就是SOUQ应该如何开店,为此我连夜弄到了亚马逊官方最新的SOUQ招商政策。大家都知道SOUQ是四个站点:阿联酋,沙特,埃及和科威特。如今亚马逊官方只开放了阿联酋和沙特站点的入驻招商,当然SOUQ整体的销量里面也就这两个国家贡献最大了,其他两个相对来说比较小,开不了其实也没事。

因为官方已经正式发布招商,所以原则上来说,各位老铁找到亚马逊招商经理都能够帮你开SOUQ的阿联酋站和沙特站,而且都有做FBS(Fulfilled By SOUQ)的权限。如果找不到招商经理怎么办? 现在亚马逊办公室都可以直接开店,各位老铁可以直接去当地的亚马逊办公室咨询即可。杭州,深圳,厦门,上海都可以上门去咨询。不知道地址的可以用百度地图。

我们接着上一讲来讲讲souq的坑。找中国的招商经理,开SOUQ账户以及FBS权限这些全部都是免费的,也非常简单。但是呢,通过中国的招商经理,把SOUQ账号拿下来以后,你会和当初的我们一样懵逼,遇到下面这些问题和坑:

1、与SOUQ本土公司账号比,这种中国公司开设的账户并不是全类目,而且流量和客服支持方面相对本土公司账号,会弱很多。没办法,就是欺负你外国公司。

2、阿联酋和沙特与欧洲一样,你需要有当地国的VAT税号,没有税号你是做不了的。而且沙特更恶心,不允许外国公司开设沙特税号。所以,某种意义上来说全球开店可以开沙特账户是伪命题,因为你光有账号没有VAT税号你也做不了,沙特的VAT税号中国公司不能办,必须本土公司。所以真正想做SOUQ沙特站,你必须还得有一个沙特公司注册的VAT税号。

3、物流是个大麻烦,你需要自己解决。你物流配送只有两个选择:要么你直接用FBS服务,先头程到中东,类似亚马逊FBA操作模式;要么你就用当地的海外仓做自发货。SOUQ是不支持从国内自发货的,SOUQ对店铺发货时效性要求很高,3天内要发出。国内自发货过去时效性难以完全保证,一旦出现断货或者发货不及时,会对店铺流量影响很大。

4、SOUQ严格来说不算是亚马逊的体系,因为是亚马逊后面收购的。所以SOUQ保留了原来的卖家后台构架。你操作以后会发现,和亚马逊运营区别还是特别大的。我们公司的亚马逊运营刚刚入手的时候,完全和新人一样,需要自己摸索很久,操作上面踩了不少坑。不过好在SOUQ用英语即可,会帮你直接翻译成阿拉伯语,并不需要单独的阿拉伯语人才。

5、SOUQ的收款也是很大的问题,目前SOUQ账户提款没有办法直接用国内银行卡接收,也无法使用目前主流的那些个收款工具。通常是找代理机构用迪拜分公司银行账户代收。卖家先跟平台申请提款,平台款到代理机构账户后,再转给你国内账户,一般是3-5个工作日。

看了上面的内容以后,各位老铁是不是觉得招商经理帮你开好账号,和真正做起来赚钱之间还有很长的路要走。但是亚马逊官方是不会管你这些的,招商经理帮你开完账号以后就是你自己的事情了,他们只是完成自己的开店数量KPI考核即可。

所以,成功开店以后,上面列举的一大堆事情需要你一个个的找不同领域的服务商去对接,里面的坑可能是一个比一个多。所以我们就知难而退放弃SOUQ了? 当然不是的!下面给各位老铁看一看我的一位朋友SOUQ近期的战绩,利润空间以及销售额度都是非常可观的:

所以,我个人觉得这些困难是坏事也是好事,虽然是很麻烦,但是毕竟挡住了一大批的竞争对手,也是个好机会。而且中东土豪多,长期来看,还是大有可为。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验

希望可以帮助大家,大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号,
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