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抖音直播带货怎么做才能成功呢?抖音带货几点技巧详解

1、只卖对的“货“

如今虽然万物皆可播,但并不是所有货物皆可卖出效率,想要获得更高的贷后直播销量,要卖对的“货”。那么什么是“对”的货呢?

对的货一定是与账号垂直度高,符合账号用户调性,性价比高的产品

比如关注李佳琦直播间的用户群体多为年轻女性,因此他带货产品多为美妆、美食等,只要价格实惠,不仅能获得高销量,还能增加不少新粉丝。

2、直播前做足功课

直播前,首先要对产品进行梳理,包括产品的价格,产品能解决什么问题(痛点);怎么样去解决问题(卖点);自身产品与同类品的差异在哪里(亮点)

其次,一定要检查产品的质量,了解产品的功效,熟悉产品的使用方法,避免在直播推荐产品时“翻车”。

最后要在直播前做足功课,就好像老师在上课前要备课,演员在上台前要彩排一样。比如直播前要对直播内容进行筹划,做出大致的内容流程

这里建议大家在直播前写好直播脚本,细分直播每一个流程点,具体到直播过程中的某一时间段,要做的特定的事。

3、切勿一味追求低价

目前,很多主播都把直播带货当做一种“促销手段”,一味追求折扣、低价的产品,而忽视产品的质量问题。

这个时候观众下单要么由氛围所致,要么是为了追求更低的折扣,本身粉丝粘度就不高。

如果再因为产品质量而翻车,导致粉丝取关,前期所建立的信任度全部化整为零,最终也是一次性买卖。

4、售后服务有保障

我们都知道,直播带货的光鲜背后,是高居不下的退货率,售后一直是“老大难”的问题。

在这样的背景下,主播想要在直播带货中“名利双收”,一定要做好售后服务,让消费者售后有保障。

这里建议主播建立粉丝群,安排售后客服,对于消费者售后问题及时解决,这样不仅能建立用户与主播直接的信任感,还能提高直播间复购率。

 

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