欢迎光临邯郸SEO
分享SEO技术与自媒体教程

如何利用亚马逊选品?亚马逊选品工作难吗?亚马逊选品和定价心得

讲在最前面,首先我们做的亚马逊是一个电商平台,所有电商平台都存在特别严重的对比现象,因为顾客跳转到其他产品页面的成本非常低,所以卖家之间的竞争尤其的惨烈。

这反推到选品也给了我们一个指导,就是我们在选品的时候就要给自己的产品一个牛逼的出身,也就是产品的优势一定要明显,价格,质量,外观,功能,这4个方面一定要有过人之处。

我跟大家先分享一下我的思路:

首先,上面提到的这4条要素,至少要保证有1条优势,剩下三条没有明显短板,我们才会考虑做,这是我们定义的B级产品,有两条优势,在我们这里就是A级产品,有三条优势就是S级产品,4条优势SS级产品。

但是,SS凤毛麟角,只有自己开发的私模才有可能达到SS级,我们通过给产品分级,来对不同级别的产品给予不同的资金投入,所以,在一开始选品的时候就一定要学会发掘优势,制造优势,突出优势。

类目选品法是现在用的比较多的一种偏数据的选品方法,比较简单实用,并且可以随着自己优势的不同随意的调整选品的门槛,非常的灵活,对不同阶段的卖家而言都有很大的帮助。

类目选品法就充分利用了这种以优势为导向的选品思路,这是现在用的比较多的一种偏数据的选品方法,非常的简单实用。

  自从出现跨境电商以来,它的交易额一直再以几倍的速度在增长,而且政府大力支持中国企业走出去。

  吸引了一批又一批的人学习跨境电商,加入到跨境电商行业。

  无货源模式需要多少成本?你真的知道的话,其实跨境电商商品比我们国内电商商品简单。

  在虾皮开店,不需要保证金、服务费、店铺租金等费用,平台只要提取销售佣金,一台电脑就可以管理多家店铺,而且东南亚现在属于蓝海市场,有6亿人口,发展潜力很大。

  亚马逊有许多优点。它可以赚取价差和汇率差,具有巨大的利润空间。

  与全球购物网站的平均单价相比,快递的平均单价为10美元,亚马逊的WISH12的平均单价为17美元。

  这里的目标市场包括了你即将要入驻的跨境电商平台,无论你最终是选择了Amazon(亚马逊)、EBay、Wish还是Shopee等等,你都需要去做深入了解。

  我是一个做亚马逊、虾皮 2年左右时间的老手,如果你也想从事跨境电商行业,没有系统的学习,操作起来还是很困难的!

  免费高效学习,用浏览器打开这个:https://seo.niubaojie.com/9227.html

并且可以随着自己优势的改变来调整我们筛选产品的条件,非常的灵活,对不同阶段的卖家都有很大的帮助。

今天我们将会详细地分享类目选品法的三种实际应用场景以及详细的实操流程,整片文章较长,最精髓的部分是最后关于选品表格的实操应用,我们往下看。

亚马逊到目前一共有大约23个大类,绝大部分商品集中在15个大类(汽车用品,母婴,美妆,图书,摄影摄像,手机和配件,服装与配饰,电脑,电视音响,食品,个护健康,家居与园艺,工业和科学,珠宝,照明灯具,箱包和旅行用品,户外用品,宠物,工具和家居装修,玩具和游戏)。

大类里面排名前100的产品代表着这个类目里面销量最大,份额最多的那一部分。

01:类目选品法的第一个作用是,可以快速的找出每个大类里面单量最多市场最大的细分类目,也就是我们选品框架梳理(上)里面提到的。

市容大的产品市场,那这种市场是不是一定竞争很激烈呢,我们给出的观点是不一定,下面我们以平台上排名前100的商品作为蓝本来进行选品。

首先以宠物类产品为例,这是宠物类产品的BSR100榜单,排名前三的产品分别是狗狗的尿布,猫砂,以及处理猫屎的袋子,看图。Image title能够看出宠物粪便处理是养宠物人的第一大刚需,那是不是我们就一定要进入这样的市场,不一定,因为这三个产品都是美国的大牌,星级最低都是4.1星。

他们各自对应的小类市场里,竞争激烈,如果是我,我会选择同样是在100名以内,但是小类BSR卖家评分并不高的市场来打,就比如这一家。Image title小类BSR,但是星级只有3.7,大类市场排名31,平时日销量在180-200之间,旺季销量更高,再打开看一下他的小类情况。Image title整个市场市容目前在1000左右,前三名占据了70%以上,这也是典型的美国大牌暂时垄断的一个小市场,但是这三款产品品质不稳定,前两款更是不到3.8星,而且价格很高。

这款产品的产品有一定门槛但是国内的工厂完全能搞定,在了解产品工艺初步判断产品的成本以后,我们一块研究的卖家发现这个产品市场是相对容易切入的。

这款产品的市场是属于中等资金–海运产品–竞争程度小–市容较大–标品(微改良)–非季节性产品,这个产品的选品逻辑其实就是一直在寻找优势,整个选品的过程就是在找切入点的过程。

为什么这么说呢,为什么我一开始没有选排名前三的产品所在的类目去做呢?

因为它们所在的小类竞争都太激烈了,产品普遍星级高,数量多,价格便宜,关键是全部都是标品,并且尿布,猫砂,粪便袋这三款产品本身的改良空间太小了,我也没办法从产品本身去优化,遂放弃。

我选上面这款产品就是因为看到它目前星级低,但是产品本身并不复杂,差评点比较单一但是有改进的空间,我们能够通过改进产品使产品本身有优势。

这就为以后的星级奠定了基础(不会差到连4星都保不住),另外是整个市场星级偏低,前期全五星非常有优势,我们测评几单,有了评论以后+Coupon开广告,小类的新品榜很快就可以冲上去。

也就是说,我们在新品推广期间不用特别多的测评资源,就可以快速的切入,这是类目选品法的第一个应用,帮助我们选择市容中等偏上同时可能存在切入机会的市场。

分享到:更多 ()