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企业如何在抖音里疯狂的“圈粉”直播卖货?揭秘抖音卖货,抖音卖货教程,抖音卖货技巧

企业如何在抖音里疯狂的“圈粉”直播卖货?揭秘抖音卖货,抖音卖货教程,抖音卖货技巧

抖音带货能力强,传播速度快,曝光率也高,难怪发展成现在这种营销气氛浓郁的样子。

为什么这么多企业都纷纷玩起了抖音了呢?

为什么企业要玩抖音?

抓住流量红利和营销风口

抖音曾在今年6月首次公布了自己的用户数据,截至目前,抖音国内日活用户突破1.5亿,月活用户超过3亿

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尤其今年春节期间,抖音每日活跃用户数从不到4000万上升到了接近7000万,今年7月中旬抖音官方消息显示,抖音全球月活跃用户超过5亿

这么大流量红利,还不赶紧抓起来,难道要等公司快破产了再抓?image.png

商品橱窗一开通 卖货销售不用愁

抖音虽然不支持刻意的打广告,但是对营销这一块还是挺赞同的。

甚至和淘宝合作开通了商品橱窗,这又让流量主们又增加了一个赚钱的途径

由于不能直接打广告,所以只能在视频中体现这个产品的好处。

用户在刷抖音的时候,刷到一个心仪的产品,都会想要获得购买渠道,在左下角开放商品橱窗,不仅能吸引精准用户,更能大大提升销售量

有跟我一样的伙伴吗?明明是在刷抖音,但刷着刷着,慢慢的就转场到了淘宝……

企业结合视频 获得用户喜爱

如何让用户产生粘性提高转化率?都觉得应该通过视频与用户沟通,传递企业不一样的一面,让大家觉得一个企业并没有像我们传统认知里的那么严肃,在视频里表达出一个符合大众的形象。

表达方式会影响用户对品牌以及企业的印象,尤其在现在年轻化的趋势下,用用户喜爱的方式传达,才是最正确的方法。​image.png

在刷抖音的时候,也很喜欢看一些官方企业的搞笑视频。一个官方企业账号里的视频竟然是搞笑的,这样会让用户觉得眼前一新

在视频里加入自己的产品信息,结合产品拍摄制作视频呈现出来,这样会让用户的印象更加深刻

那么问题来了,企业号刚入们抖音要怎么做起来呢?

今天,就用支付宝和丁香医生等几个企业抖音号来举列子,来给大家说一下企业号是怎么玩抖音的。

企业号如何玩转抖音

1、打造人设 IP

大家都知道人设真的很重要的,你的人设决定了你的定位,决定了你吸引什么样的群体和你的精准用户。

企业往往比个人要难吸引用户,因为他们不接地气,让人觉得难以接触,所以要建立清晰独特的定位,才能有效涨粉。

例如:支付宝,凭借装可怜成功吸引了大量用户,支付宝先是在自家微信公众号上哭惨卖萌求关注,被粉丝调侃为“抖音里最惨的官方号”。

在自己的视频作品中也以自黑为主,比较容易俘虏年轻用户,还所以通过自黑,支付宝在短时间内吸引了大量的用户。​image.png

一个好的人设,会让粉丝觉得有亲切感,就像是身边真正存在的一个人一样,不是企业,公司那样的冰冷和难以接触。

和用户打好关系的方法就是打造一个人设,让用户感受到企业的亲和力,这样也能更好的了解用户的需求,从而根据需求改进。

2、选题大于内容

最让我羡慕的抖音企业号,大概就是丁香医生了吧,丁香医生的公众号我也关注了。

但是现在,丁香医生从公众号到抖音,半年内就涨粉563万,不仅在公众号取得骄人成绩,如今在短视频领域,他们也闯荡出自己的一片天,丁香医生是怎么运营抖音的呢?

田太医的招牌动作

丁香医生认为“选题比内容更重要”,在新媒体行业,每天都在为选题头疼,几乎所有团队都会为选题而烦恼,抖音短视频同样如此。

为了保证视频发出的流浏览量、点赞量和转化率,丁香医生团队采用了“抬杠式选题法”:选题人提出的各种问题,是要经过数据分析并且刁钻的问题,而且提出选题的人必须能够一一回答出来。

田太医说:“不是说内容不重要,但我认为选题大于内容。当你的选题足够好的时候,你可能用一个很烂的一个内容就可以把它呈现出来。但是如果你的选题不够好,你需要用极好的内容去支撑它。选题可以弥补内容的不足,但内容迁就选题的可能性就比较小。”

这一套我们同样可以借用丁香医生团队的做法,多在选题上下功夫,说不定就会有惊人的效果~

3、巧用明星效应

一个刚起步的企业抖音号,如果条件允许的话,我建议可以请一些比较出名的网红或者明星来合作

当用户发现他们熟悉的一个IP出现在另一个抖音号中,难免会引起好奇,这也会使他们继续看下去,最后可能会关注。​image.png

再通过明星效应,会让喜欢这个人物的粉丝进行二次传播,增加曝光率。

用户对IP大部分都有粘性,如果他们喜欢上一个IP,那么这个IP所出现的视频,他们都会顺手一赞,或者:看到是xxx我反手就是一个赞、因为xxx,所以关注了!​image.png

这样,会让你的视频内容事半功倍,当然,找网红合作也不是每一个公司有预算的,所以这一步,可以慢慢来。

4、申请蓝V认证

抖音如此巨大的流量,是所有企业都想要抓住的一个传播渠道,你可能最关心的一个问题就是:如果我要玩抖音,怎么能够获取抖音巨大的流量呢?

从我得到的消息来看,企业开通蓝V,并好好运营它,研究好抖音的运营规则,可能是获取流量性价比最高的一种方式。

蓝V认证是现在每一个企业挤破头都想开通的,那么开通蓝V认证有哪些权益呢?让我来告诉你↓↓↓

1、蓝V认证显示权益,更具有权威

2、蓝V主页的头部banner,可以自行更换并展示,是一个企业自己的广告位

3、昵称锁定唯一权益,当蓝V认证成功后,你的昵称就是唯一的,别人就不能再用了。

4、当抖音用户搜索你时,认证的蓝V会置顶排列,优先提供认证用户的搜索结果。

蓝V认证也有基础认证和高级认证,高级认证还可以将官网地址和下载链接放进首页里面,这样用户就能直接通过主页进入他们的平台。

高级蓝认证让转化率又提高了一波,如果你是一个本地餐饮企业,你甚至可以在发布的内容上,附上自己门店的具体地址,可以通过导航软件给门店导流。

如果你已经有了抖音号,那么久快点去申请蓝V认证吧,如果你还没有抖音号,那还坐在这里干什么,快点去注册一个啊!反正我先行了

如果你对抖音运营和自媒体运营有遇到什么疑惑,可以加我的微信:1967923058 我做这块好几年了,有一些经验,能帮则帮。备用微信号:3375198151 免费领取自媒体和抖音运营学习资料

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