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现在入驻亚马逊晚不晚?做这个需要投入多少资金?

现在入驻亚马逊晚不晚?做这个需要投入多少资金?

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我(V: 3344 9424 14 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

现在越来越多的卖家正在涌入亚马逊,而亚马逊通过各种渠道释放的信息都在不断强化这种人人都能获利的氛围。但根据相关数据显示即使在2016年亚马逊新入驻卖家也只有40%左右的成功率,换个角度来看,近年来亚马逊全球开店团队寻找的不再是之前的个人或是小卖家,而是拥有自己工厂和产品的制造商。如果现在准备入驻亚马逊而没有做好充足的准备,很有可能遭遇滑铁卢。

在2019年4月这个时间点,我会从产品成本,运营成本,站点布局和团队建设四个角度分析现在入驻亚马逊到底晚不晚。

1、产品成本

跨境电商销售端所创造的价值持续缩水,只有好的产品才能在平台稳定获取流量并持续盈利。亚马逊作为美国最大的电商平台长期以来持续吸引各路制造商和经销商入驻,最吸引人的就是远超其他平台的产品生命周期。对于中国卖家而言即使劳动力价格持续上涨,相对动辄100美金以上的欧美本土产品,未来5年以内中国制造的产品依然拥有较强的价格比较优势。如果可以控制好产品品质和利润率,长期而言利润还是很丰厚的。我们简单计算一下:

“产品的成本包含采购价,国内物流费,头程运费,平台佣金,FBA配送费;

假设你的产品的采购成本是30元人民币,产品重量是500g,售价30美金(191元人民币)

那么国内的物流费我以物流价格1.3元每公斤为例

单个产品的国内物流费是:0.5kg乘以1.3等于0.65元(不同物流公司价格有所差异)

头程物流费以美国的空运费32元每公斤计算,0.5kg乘以32等于16元(具体价格随时变动)

平台佣金是售价的15%:30乘以15%等于4.5美金, 折合人民币29元

FBA配送费单个产品大概是2-3美金(体积越大,价格越贵),折合人民币15元

那么,产品的单个运营成本是:30+0.65+16+29+15=90.65元

单个产品的毛利润是:191 - 90.65 = 100.35 此产品毛利润率大概是50%

单个产品的净利润是:100.35减去一定的退货,减去产品广告费,减去公司运营成本,再减去1%的汇损的最终值

如果退货和广告费能够控制的好,此产品的净利润率大概是35% - 45%左右。 ”

——引自雨果网

综合比较产品成本和利润率,现在入驻亚马逊平台还是有利的。如果想要根据实际情况计算产品利润率,可以使用亚马逊官方提供的亚马逊利润计算器进行计算。

2、运营成本

这里的运营成本主要考虑人力成本。薪酬下限低,上限高,硬性门槛低是亚马逊运营的主要特征。首先这个职位起薪较低,在1线城市一般应届毕业生的平均转正起薪在4500左右,有经验的运营主管平均底薪一般在税前8000左右,2-3线城市相应会更低。其次亚马逊运营硬性门槛较低,英语46级,基本掌握上架、回复邮件、发FBA,就可以初步维持一个店铺了。但是由于其销售的职业性质所以提成上限很高,从业者有不少半年内月薪上万的例子,由此可见带来的销售利润也是相当可观的。

以产品成本中的分析为例,单款产品运营成本是100.35,售价191,那么可以初步计算人力成本的收支平衡点:

公式:BEP=TFC/(SUP-VCUP)

BEP=收支平衡点(Break-even Point)

TFC=总固定成本(Total Fixed Costs)

VCUP=单位变动成本(Variable Costs per Unit of Production)

SUP=单位产品价格(Savings or additional returns per Unit of Production)

简单推算,4500/(191-90.65)=47.8。当销量在48以上时就可以开始盈利。在我的专栏文章中,有对亚马逊运营工作的详细解析,

3、 站点布局

如果你确定要做跨境电商,那么站点平台的选择也是比较重要的。LAZADA为代表的东南亚平台,jollychic执御为代表的中东平台,Jumia为代表的中东非洲平台都是比较有针对性的地区平台,这里就不一一介绍了。而亚马逊以绝对优势占领北美市场,另外还有31.8%的用户来自欧洲、24.1%的来自亚太地区,在后期站点拓展时也会有更多的便利。

4、团队建设

如果准备在亚马逊长期经营拓宽市场,团队建设也要提上日程了。亚马逊以产品为导向的A9算法可以保证链接在保证质量和货源的情况下生命周期甚至可以达到2年。所以在站内销售稳定的情况下还要积极拓展站外资源,并考虑是否要配合其他站点销售,合理配置人才团队如小语种及FB营销等。

参考以上几点之后,还应该依据公司或个人的实际情况判断是否适合入驻亚马逊平台。如果已经下定决心可以通过亚马逊全球开店进行申请注册,具体需要的文件和流程也会有相应的亚马逊招商经理对接。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验

希望可以帮助大家,大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号,
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