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亚马逊电商如何迎合市场需求选品?亚马逊电商选品怎样做?

  大家好,我是糯米,我做跨境电商也有好几年了,虽然可能经验没有大卖家丰富,但我知道的东西都可以分享给你们。所以如果有什么不懂的想问的,可以加我微信 260850112 找我哦。
今天给大家分享的是:亚马逊电商如何迎合市场需求选品?亚马逊电商选品怎样做?

究竟什么样的人适合创业亚马逊,我们今天就来谈一下这个问题:

01

有没有巨大的渴望成功的欲望

世界著名实业家、哲学家稻盛和夫老先生曾经说过这样一句话:“内心不渴望的东西,它不可能靠近自己”。

诚然,连你自己都不渴望得到的东西,你又怎样去实现它呢。

经常有人加了我们客服的微信,直接发问,究竟他适合不适合现在创业亚马逊。

其实这种问题一出,大致上就代表了现阶段你并不适合。

因为一个已经有了坚定信念要去做一件事情的人,是不会问这样的问题的。做亚马逊就像是考大学,在高考结束以前,谁也不能确定自己能不能考上。

但是你必须先要有必胜的信念,才有可能实现最终的目标。

如果你有了坚定的信念和渴望成功的欲望,那么恭喜你,你具备了创业亚马逊的第一种素质。

 

02

有没有超强的学习能力

有人说亚马逊门槛很低,初中学历的人都可以做。

也有人说亚马逊技术太复杂,做了一两年都还没摸到门道。

亚马逊的规则变化频繁,各种运营技术也是不断在进步,所以不管你是属于哪一种人,想做好亚马逊,必须要保持不断学习的习惯。

有些卖家不知道自己要做什么,每天打开卖家后台看一下销量、看一下库存、看一下广告,然后再玩一天的手机。

这种不自律的习惯,其实不单单会影响你做好亚马逊,它还有可能会影响到你的人生。

因为一个懒惰的人,做任何行业都不可能有大的成就。

我每天都会保持看20篇以上的文章的习惯,有关于宏观经济形势的,也有关于微观的运营技术的。

你可能短期内感觉不到读这些东西对自己有什么改变,但是长期坚持下去,你会发现你一直和行业趋势在保持一致。

如果你进入亚马逊是为了闭着眼睛捡钱,那么我可以明确告诉你,那样的时代早就结束了,踏踏实实做运营才是唯一的出路。

跨境电商有一套完整的知识体系,你确保你每个知识点都能熟练运用吗?

有些运营做了两三年还搞不懂session和impression的区别,你能说你已经全面掌握了跨境运营知识吗?

 

03

有辨别真伪的能力

现在的跨境圈子有点小乱,各种真假消息满天飞,各种好坏服务商充斥其中。

稍不注意,你可能就踩进了坑里,不但损失了金钱,还搭上了自己的店铺。

特别是对于想创业的亚马逊小白来讲,因为不懂,所以更容易被骗

训市场热闹异常,大批的宣扬“进来就可以赚钱”、“上传产品就可以出单”的培训机构异常踊跃,找个一个靠谱的培训机构难

测评市场也是精彩纷呈,都说自己是真人测评、关键词下单。

其实哪有那么多的真人测评,大把的二道贩子混迹其中,想找一个安全靠谱的测评也是很不容易。

申诉市场漫天要价,有时一封申诉信就能搞定的案子,偏偏开价2万。几十年前的黄世仁恐怕都没有这种人贪婪。

所以作为想自己创业的小白,要有筛选信息的能力,要练就火眼金睛的技能。

这样你才能冲破迷雾,找到你想找到的东西。

 

04

要耐得住寂寞

记得很久之前看过的一本书,叫做《耐得住寂寞,才能守得住繁华》,里面有一段话至今记忆犹新。

“但凡成功之人,往往都要经历一段没人支持、没人帮助的黑暗岁月,而这段时光,恰恰是沉淀自我的关键阶段。犹如黎明前的黑暗,捱过去,天也就亮了。

做亚马逊又何尝不是如此。

还有就是老生常淡的事情选品问题

亚马逊选品必须结合站点实际,不能拿国内卖的火爆的商品直接拿过去,不同的地区,不同的人群需求是不一样的,需要因地制宜,用心选品,以下每个环节都需要注意

1、参考当地热销排行:我们做的是国外的市场只有外国当地人才更清楚知道市场需要什么产品,所以我们可以多去当地网站参考热销产品排行榜。挑选出受欢迎的商品有哪些,并对产品进行周期性(周、月、季)的分析,分析后再确定是否可以开发

2、不选体积过大的商品:因为国际物流的收费标准和产品的大小、体重都有关系。所以在店铺运营前期不建议去上传一些体积太大或者太重的产品。这是需要从节省成本的角度考我们都知道,现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例,有些甚至占到了产品采购成本的一半,所以在资金实力不足的情形下,还是建议选择一些较轻的东西。现在空运美国的价格在32元左右,如果重量太大,成本会急剧飙升。

3、排除敏感货、危险品等品类:敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品,这些产品有很多的头程服务商不愿意接,需要找那些可以走敏感货的头程去操作,所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本,而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素,这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素,中间如果有一个环节出了问题,就会导致这个产品不能按时上架,会引起一系列的连锁反应,更会对你的信心造成打击

4、核算成本与利润:这是非常关键的一步,如果产品卖得好但是没有利润甚至亏损那谁都不会愿意做。核算产品的成本,应包含采购产品的成本、平台佣金、物流运费等方面的费用。单个产品毛利=售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用,其他费用包括推广费用、仓储费用、运营成本等。综合计算后,如果这款产品仍有不小的盈利空间,那么这个产品才是可以开发的。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

5、尽量不选季节性或节日性的产品:亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等,选品应尽量避开这些季节类的产品,因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销,到时候长期仓储费会压得你喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品,尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售,把选品失误的风险降到最低。

6、规避垄断寡头品牌的类目:亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年,亚马逊自营的产品类目也越来越多,这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强,基本处于行业垄断地位,如果你进入到这种类目进行竞争,结局常常会非常凄惨。想象一下,你的新产品review都还只是个位数,而你的竞争对手review已经2000+了,这样的差距不是你短时间内可以解决掉,而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹,进而大致PPC广告点击费用居高不下。就像你明明知道ANKER的强大实力,但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒,找一些蓝海小类目,一样可以过得很滋润。

 

9、避免侵权行为的发生:众所周知,美国对知识产权的保护非常严厉,简直到了苛刻的程度,如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字,那么你的listing不但面临被删除的命运,你的店铺也会面临check或close的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况,避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

这样经过严格把关所选出来的产品是非常迎合市场需求的,同时竞争又不是特别大,一旦上架会很容易打造出来,一款产品的爆发力胜过大量上传产品的100个产品,选品完成后,我们还要去编写listing,listing的好坏直接决定好了一个产品的生死!就像我们网购,往往决定我们是否买一个产品的关键因素就在于图片和文案!

 

美工这块不可忽视,产品图片的质量跟该产品成交量密切相关,买家通过关键词搜索到你的listing ,客户除了看产品描述和产品评论之外,大部分的时间都花在了浏览产品图片上面,只有产品图片信息量多,才能吸引客户的注意力,提高购买率。

在竞争异常激烈的现在,想要把一个新品推起来,就必须要有一段黎明前的黑暗期。

在这段时间里,你会不断的投入时间、金钱和精力,但是你却看不到产出,甚至看不到任何的希望。

但是只要你方向正确、不断坚持,熬过去这段黑暗时光,你的天就会亮了

要有百折不挠的勇气

做任何事情都不是一帆风顺的,做亚马逊也一样,道阻且长。

 

只有具备了百折不挠的勇气,你才不会因为遇到坎坷不平的道路所气馁,你才不会因为走到了悬崖峭壁之间而叹气,亚马逊的坑很多,一不小心就会跌进去,你辛辛苦苦培育起来的listing可能会被跟卖,你刚刚推起来的产品可能会被投诉侵权。

你想找几个测评可能一不小心就会被封店,但是无论遇到哪种局面,这都是一个亚马逊人应该承受的结局。你只要确保你不被困难击倒,那么你就还会有成功的可能。

这些事情我都经历过,也明白一路走过来是多么的不容易,那些能成功的人真的不是说是平白无故的,有些人你看着表面风光无限,其实都是暗地里用自己努力的汗水换来的!

做亚马逊 选品是很重要的 俗话说 三分靠运营 七分靠选品 ,只要选品对 爆单只是时间问题.

 

跨境市场环境越来越好,你还在继续观望吗,这就像几年前的淘宝 你说再等等 再看看 而等你决定出手的时候 别人已经赚的满盆钵体了!

  好了以上就是今天的分享内容!希望可以对你有所帮助!如果大家还有什么想问的,欢迎加我微信 260850112 询问,我会尽力解答的!

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