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抖音带货什么比较好做呢?抖音带货怎么做才比较好呢?

抖音带货什么比较好做呢?抖音带货怎么做才比较好呢?

看到这篇文章的小伙伴想必是碰到了类似的问题,而如果这篇文章解决不了小伙伴的问题的话或者有其他运营抖音方面的问题可以+ v(149 1554 983),免费帮小伙伴解决抖音运营问题哦,话不多说,下面开始正文。

2018年12月11日,抖音正式推出电商购物车功能。达到入驻条件的用户,可自行申请开通抖音购物车。

根据抖音官方发布的数据显示:2018年12月12日(双12当天),平台促成订单数超120万,Top50账号成交额超1亿。
据小众品牌「古阿新」国风男装店介绍,「古阿新」于2018年7月(内测邀请)开通抖音购物车。双12当天,相较于2017年同期的40多万销售额,2018年双12,「古阿新」交易额增长了170%,约70%来自抖音。
“其中两个爆款直接产生约60万流水。双12结束三四天,每天也有20万的销售额。”
▼古阿新

随着抖音营销生态的不断发展,以及抖音自身对电商领域的不断探索,让越来越多的电商商家,发现了抖音带货的流量红利和粉丝红利。
目前通过抖音带货,“2天时间卖出去几千个镜子”“带来大概28万左右的订单销售额”
有自己的淘宝皇冠店铺。根据我们了解到的最新数据,目前该款镜子通过抖音带来的订单销售额已经高达31.94万。
这次抖音带货刚开始纯属意外,“只是一个真实的用户(抖音账号:木易)在我们家买了商品, 然后发了视频到抖音上。”
这条视频发布于4月14日,获得了1018.5W的播放量,以及11.8W的点赞数。“4月14日,当天就带来了1914笔订单,合计166963元”
在亲自见识到抖音带货的威力之后,作为店主的“陈二哥”,特意又找了两个抖音带货达人“范范”、“紫威威威”来测试抖音的带货能力。
“范范”、“紫威威威”和“木易”一样,同属于开箱带货的抖音账号,定位基本一致,甚至连视频的呈现形式(横屏展示+文字引导说明)都非常类似。
① 范范
② 紫威威威

( 一篇文章无法涵盖很多的知识点,可能很多时候无法解决你的问题,建议你可以加上我的薇对症下药 )
“紫威威威”目前粉丝数2.2W,4月17日发布了这款全身镜的开箱视频,目前数据显示播放量616.2W,点赞21.9W;
①「 紫威威威」全身镜播放量
② 「 紫威威威」全身镜点赞量
三个抖音达人里面,“范范”的粉丝数相对较低,但是发布全身镜的开箱视频之后,也分别获得了1W和1.3W点赞量。
① 发第一遍
② 发第二遍
据抖商公社社员“陈二哥”介绍,“截止到今天为止,订单总数量是3613笔,总金额319443元。”
之所以这款商品能够在抖音成为爆款,主要原因可能有以下几点:
1.开箱带货抖音账号本身粉丝粘性强,转化率高;
什么是抖音开箱视频?
实拍开箱内容一直很有市场,像数码产品、手机、新奇特产品开箱,在各大内容平台都很火爆。抖音上也不例外,例如“无聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信口开盒”“马栏山种草姬”……都是很不错账号。
根据他们的数据分析,月入几万、几十万不成问题。


另外,真人出境的抖音开箱视频,无形之中提升了粉丝的信任感,再加上视频文字或语音的解说(推荐购买的理由,如“信超级推荐”、怒推、买过最好的等等),以及便捷的购物车通道(一键跳转去淘宝下单),大大的增加了商品的转化率。
① 视频购物车
② 一键跳转去淘宝
2.商品本身性价比高
这款商品目前的月销量在6500+笔,宝贝评价1.7万+;销量和评价都是影响商品转化率的两个关键指标,这也是为什么有很多淘宝商家前期为了推一款商品,会大量的投钻展和直通车。
① 全身镜手机淘宝页面
② 月销量6500+
另外,在本身价格就不高的情况下,还能领10元钱的优惠券,给用户创造心里剩余价值,进一步的刺激用户消费。
3.商品品类、价格符合抖音短视频带货的特征
从抖音好物榜,第三方平台数据来看,抖音上目前比较好卖的物品集中在:美妆、服装、家居、数码、图书、水果等产品上。
货物单价在 100 元左右的卖得比较好。
此次案例中的全身镜不管是从价格还是品类,都完美匹配了这些特征。
尤其是一些爆款“神器”,在抖音上都卖得不错,像早前爆红的“黑科技T恤”、“汽车除污神器”等等,都是靠单一爆款,吃一年。
各类产品的转化,可以参考下图表格的一些测试数据:
4.评论区的购物引导
虽然3个抖音达人账号的粉丝以及播放量、点赞和转化率都不一样,但是作为定位于带货、推荐好物的开箱账号,三位抖音达人都不同程度在评论区进行了合理的引导。
对于账号本身来说,抖音的评论率就是直接影响视频推荐量的四大指数之一(播放量、点赞率、评论率、转发率),评论区运营的好,不仅能大幅度的提升视频推荐量,对于带货账号来说,还能直接增加他们的收益(淘客商品佣金),一举两得。
至于为什么3个抖音达人发布的都是关于同一款全身镜的开箱视频,而播放量和点赞量却大相径庭的原因,除了账号本身的粉丝基数和账号权重,以及视频文案、话题选择不同之外,音乐的选择或许是影响视频播放量和点赞量的一个重要因素。
三个抖音达人中,点赞量最高的是4月20日「紫威威威」发布的开箱带货视频,点赞量21.9W。
早在4月17日,「紫威威威」就发布过同一个开箱视频,点赞量是4.4W;
同一个视频,二次发布,为什么点赞量差距这么大?最主要的原因就在于音乐的选择上。
4月17日发布的视频所用音乐是“夏天” ,4.6W人参与“拍同款”;
4月20日所用的音乐是抖音当时最火的歌曲“心如止水”,37.6W人参与“拍同款”。
① 夏天
② 心如止水
抖商公社在以往的文章中也曾多次强调音乐对于视频热度的影响。选择热门的音乐,更容易“蹭热点”上热门,获得更多的推荐量。
另外,根据视频内容选择合适的音乐,也会对视频推荐量起到决定性的作用。
比如下面这4个视频,前三个都是配的抖音很火的一首舒缓曲子,属于西方音乐,与东方美的景色不是特别搭;而最后火起来的视频选用了“镜花水月”主题的东方音乐,旋律空灵,极其符合雨后雾气蒙蒙的画面,让人联想到“孤舟蓑笠翁”、“一蓑烟雨任平生”等诗句,美感异常强烈。

想要长期的运营一个抖音账号,还需要许多注意很多小细节,希望结交更多志同道合的小伙伴,在抖音短视频运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴。我 胃--芯 149 155 4983 送抖音 运营 资料一套

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