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抖音广告销售怎么样

目前,抖音还处在一个巨大流量的成长期,这个阶段有机会低成本获取流量,其本质就是“早起的鸟儿有虫吃”。我下面分享一下,如何在抖音的红利期正确的投放广告,从而抓住这波红利。

一、品牌主如何入驻抖音?

1、抖音企业号注册步骤

a. 进入抖音平台,点击立即注册

b. 选择注册类型,选择企业号注册

c. 通过邮箱进行注册操作,一个邮箱只能注册一次

d. 打开邮箱找到验证码,再仔细填写真实资料

e. 填写一个张表,所有资料也必须真实可靠

f. 填写完资料,等管理员审核后,7天内即可得到回复

注意:

企业注册需要营业执照、组织机构代码证;

法人身份证正反面,手机号码;

联系人身份证正反面,另需要下载授权表格填写;

此外,也许通过上图你已经发现,企业认证需要每年300的认证费用。

2、品牌主页蓝V高级认证何时开启申请通道?

品牌主页蓝V高级认证2018年6月上线了。

3、满足哪些条件可以进行高级认证?申请费用是多少?

现在正处于测试,上线后抖音方面将会邀请百家企业。账号是可以自主申请的,但前期只会对和抖音有合作或者知名度高的品牌进行邀请,因此目前也没有相关价格推出。

二、品牌如何在抖音进行营销?

投放抖音广告目前有这么几种形式:

1. 信息流广告

分竞价购买和保量购买两种方式,竞价方式可通过今日头条广告后台直接操作投放,有大图、小图、组图、视频4种素材格式,可选CPC、OCPC、CPM、OCPM任意一种计费方式,这种方式适合绝大多数广告主。

保量方式(GD)需要和工作人员具体对接,按CPM计费,确定好预算后一次性投放,最低8万起,这种方式的优点是确保了未来某段时间能够获得预期的流量。

2. 开屏广告

有静态、动态、视频三种形式,静态3秒、动态4秒、视频5秒,按计费方式可分为CPT、CPM两种方式,CPT方式 280万/天,CPM 20万起。这种形式的优点是保证土豪能有钱花的出去,缺点是不支持任何方式定向。

二维码

3. 贴纸广告

属于非标产品,要具体洽谈,基本售价是30万/7天起。这种形式的优势是用户体验非常好。用户主动使用,接受程度高、分享传播率高,适合大品牌强强合作。下图为必胜客贴纸合作案例:

4. 定制挑战赛

参与门槛比较高,属于非标产品,要具体洽谈,一般要和贴纸、达人等手段组合使用。可以通过抖音小助手或者品牌广告主自发创建一个挑战内容,通过邀请明星或者抖音红人们来完成视频录制并进行分享,同时还可鼓励他们的粉丝加入挑战。

5. 达人合作

合作流程是首先向抖音官方提出需求,抖音官方提供备选达人和相应报价,目前采用流量包形式售卖,不同粉丝量的达人划分S、A、B等级,按照广告主合作套餐,匹配相关量级达人合作。这种方式的优点是通过借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容快速传播,并且可以进入推荐流,在站内原生传播。这就是向微博直接开战啊,怪不得微博要封杀抖音了。

三、哪些品牌适合做抖音营销?

1、抖音用户分布情况

据悉,目前85%的用户为90后。但我们可以发现,许多视频中也渐渐出现了不少中老年用户的身影。目前主要用户大致分为“活力时尚的95后”、“带动潮流的90后”和“年轻00后带动的80后”。

其中男女用户比例为4:6,同时70%以上核心用户来自一二线城市(核心用户指高度活跃用户)。从用户分布情况来看,抖音的确是个适合营销的平台,毕竟存在大量的主力消费人群。

2、已入驻抖音的品牌

抖音独特的短视频模式,让许多品牌形象变得立体化,品牌借助平台增加传播的互动性、趣味性,也使影响力更有穿透力,比电视广告更能打动消费者。

入驻抖音的品牌中,比较有代表性的有:支付宝、小米手机、快看漫画、网易云课堂、Adidas、英雄联盟、苏菲卫生巾、奥迪、雪弗兰等。只要有脑洞,任何品牌都能在抖音上进行营销。

四、抖音营销的合作形式

1、抖音营销有哪些方式?

一种是直接与抖音红人合作,但效果依赖于红人的个人影响力,病毒式的传播概率较小。另一种合作方式是直接与抖音平台合作,最大程度保证了内容传播的广度与深度。

2、两者之间有什么区别?

品牌主与抖音平台进行合作或资源包购买将获得红人资源;但品牌主直接与红人进行沟通,视频拍摄后将不能通过平台审核正常发出。因此建议各位品牌主不要冒此风险,与平台合作将得到更好的效果。

3、是否能通过资源置换?

这大概也是许多品牌主关心的一个问题,比如你有一个大量级的代言人,代言人可以将粉丝引入到抖音,这种情况是否可以通过资源置换的形式进行合作?

答案是否定的。抖音可能会根据明星的量级给予一定的支持,但是完全置换的形式目前是不支持的。

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