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亚马逊算法改变怎么办,亚马逊需要如何引流量

亚马逊算法改变怎么办,亚马逊需要如何引流量

大家好,我是荔枝( 荚薇ィ訁 3344 9424 14 领取跨境电商运营资料),今天跟大家分享下 跨境电商运营技巧,亚马逊账号运营策划 。话不多说,干货满满!请往下看

从11月15号之后;就明显感觉欧洲和日本站流量明显升温;前提是你的产品排名是比较靠前才会有感觉;美国站因为算法改变大;表现还是比较平淡; 荚 薇ィ訁 3344 9424 14 领取跨境电商运营资料

荚 薇ィ訁 3344 9424 14 领取跨境电商运营资料 可算法和搜索结果虽然改变了;有哪些永久不变的流量来源是我们必须搞清楚的;跨境电商每年Q4都是购物季买家购物意愿非常强烈;亚马逊作为全球最大的在线购物平台;平台数据往往直接反应整个出口跨境电商市场的销售情况;

荚 薇ィ訁 3344 9424 14 领取跨境电商运营资料最新数据显示:亚马逊在美国本土的流量占了整个美国在线购物市场的44%;这相对于美国其他的电商购物平台;neweggs 沃尔玛 Overstock等平台;可以说是碾压式的存在;所以,亚马逊的卖家刚开始起步的时候;

做好站内流量就可以获得足够的订单;站外流量是在你的listing搜索排名和类目排名;分别做到首页各类目前5名的情况下;才去考虑的事情;当然,配合站外流量冲刺Bestseller位置;是竞争激烈的类目需要的辅助手段;

站内流量按照从大到小的顺序

1.搜索流量;

亚马逊是以搜索商品为购物手段电商平台;搜索流量是站内最大的流量来源;搜索流量包含:自然搜索流量 和 CPC广告流量;欧美国家都快进入冬季了,

我们搜索:Winter gloves 如图:

搜索出来的结果第一页的第一行;就有1个Bestseller;有Bestseller这一行的5个listing就属于自然搜索流量的最大收益卖家;在最上面有3个盒子包装的广告位叫做:标题搜索广告 (Headline Search Ads)

这属于CPC广告的黄金位置;身边有卖家测试过;流量非常大,也非常烧钱;需要说明的是:CPC广告位也可以通过出价在第一页第一行的任何位置;很多卖家钻破脑袋地优化关键词;

提升转化率加shua销量;无非是为了listing搜索排名能够在第一页;进而获得足够的免费自然流量;

2.关联流量;

亚马逊平台有一个特点是:重推荐,轻广告;花钱能够买到的广告位往往还不是最好的;以下四种才是转化率最高的位置:

——浏览关联流量 如图:

(Customers who view this item also viewed);

——购买关联流量 如图:

(FBT: Frequently bought togethe,Customers who bought this item also bought);

——广告关联流量 如图:

(Sponsored products related to this item)

——对比关联流量

(Compare to similar items)

近期亚马逊调整了,手套类目没有对比关联流量;

这里是其他类目的截图给大家

如图:

以上4个关联流量;

除了广告关联流量通过自动广告出价可以排在热销listing下面的第一页;其他三组关联流量都无法正常干预;当然,像购买关联流量和浏览关联流量;可以找服务商人为去浏览,再去购买;大概有5个以上的产品同时加入购物车

再结算的话,就可以关联上去;

3.类目流量

这个大家最熟悉;

Bestseller

New Releases

Most Wished For

Gift Ideas

四个排行榜是兵家必争之地;其中新品上线最好能够拿到New Releases;这样有利于以后冲刺Bestseller;老产品要能够稳定的留在Most Wished For和Gift Ideas里面

4.活动推广流量

活动推广流量最常见的有三种;Best deal、Lightening Deal和Today's Deals;BD需要联系招商经理去报;LD最常见,卖家后台推荐就可以上;基本上联系15天有订单的产品都可以获得推荐;TD要求比较高,一般是内部邀请制;listing平时的销量和转化率都必须OK才会被邀请;另外像,每年年中的Prime day;接下来年底的黑五和圣诞旺季;都是流量暴增的时间段;前提也是把你的listing坑位和转化率做好;才会享受旺季流量的眷顾;这基本上概括了站内流量的所有来源;在运营中对照以上流量来源;

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