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做抖音必学:普通人能做的抖音6大赚钱方法,一次性梳理清楚了

众所周知,互联网赚钱的公式是:流量=金钱。

顾名思义,互联网时代,只要有了流量,根本不用愁变现,而抖音,就是一个坐拥4亿日活的超级流量的平台,成为了营销人的聚集的地方。

越来越多人跟风进军抖音,但大部分处于盲目状态,感觉全世界都在做,自己也想做一个,却不知道做了怎么赚钱?

以下,是我这两年来做抖音总结的主流变现方式,给大家做参考:

1、广告变现

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容,是抖音目前最简单的变现方式。

主流的接广告方式分为两类:

  • 官方,比如星图平台、MCN机构
  • 非官方,比如淘客联系、商家联系

通过接广告变现是大V常用方式,尤其是各领域的顶级大号,几乎每条账号都隐晦的植入广告,当然,作为内容创作者,如果不能接广告变现,是无法持续创作好的内容的,所以,官方是认可这类变现的。

最好的、最安全的方式是通过星图平台,星图是品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台,是官方恰饭的平台,走星图的广告交易,既不会限流,也不会受到粉丝的反感!

通过星图平台接广告

星图广告变现最好的案例是【李佳琦Austin】

目前为止的粉丝数:4044.2w,点赞数:2.48亿,广告费80万,其粉丝群体多为女性,使用苹果手机多,消费能力强。

到目前为止,总共接了29个广告

作为个体,满足内容垂直,领域细分,就算粉丝不多,依旧能得到商家的青睐,得到利润不错的广告。如下图,是我们操作了4周的情感知识分享的账号,只有8w多的粉丝,也得到了2万/月的广告费。(领域十分特殊,广告费较高)

个人商家联系接广告

总结:

垂直内容的账号,因为粉丝群体精准,所以最容易变现,如:测评类、育儿、母婴等,接广告也更为普遍,广告费也更高,根据星图报价的数据,百万粉丝的账号单个粉丝1~3分钱,1百万粉丝1条广告3万元。

虽说垂直类、种草类账号变现能力高于其他领域,但前期的积累期也更长,花费的精力也是其他领域无法相比的。

2、橱窗带货

2020年,抖音的用户增量逐渐下降,流量红利消耗殆尽,抖音创业表面上没落起来,但实际上还是暗潮汹涌,因为用户看视频买产品的习惯,才被培养起来,简而言之,抖音的流量红利已去,但电商红利才来临!

抖音带货作为18年年末出来的变现功能,不断的降低门槛,从最初的的100w粉丝才能申请开通商品分享功能,到现在的1k粉丝就能申请开通商品分享功能,抖音平台不断的探索其变现模式,在电商的道路上越走越远。

实名认证+发布十条作品+1k粉丝量=开通商品分享功能

橱窗带货从视频形式分为两类:

  • 短视频带货
  • 直播带货

【短视频带货】

短视频带货中,最常见的就是购物车,创作者发布视频时,将商品加入购物车,粉丝有意向购买时,点击购物车能直接转到淘宝购买。

直接在视频界面的左下角点击“同款商品”,商品的转化率很高

大多数抖音创业者都在盯着这块蛋糕,原因有二:

  • 第一:商品来自淘宝联盟、大淘客、苏宁...全程由商家一件代发,无售前、售后、发货之忧,只需潜心创作内容。
  • 第二:就算没有粉丝,依旧能变现,商品的出单量与播放量有关,即使是新开通商品分享功能的账号,也有可能上销量榜。

就算只有三千的粉丝,卖货也能上达人榜单

橱窗带货最好的案例是【牛肉哥家族严选】

粉丝数617w,点赞数4477.8w,是抖音直播十佳好物推荐官之一,商品橱窗中有575件商品,口头禅是:“找到源头,把价格打下去”。

因商品全网最低价,牛肉哥分享的商品次次是爆款,让人不得不叹服牛肉哥的能力。

在抖音降低带货门槛后,我们也将抖音带货放在了变现的第一位置,到了今天,颇有自己的见解,成绩如下:

这些数据在大佬眼里,可能不值一提,但却是我们一点一滴成长起来的。

【直播带货】

直播带货在几年前就火了,早已不是新鲜事。

薇娅和李佳琦每年双十一都能卖出几亿的销售额,当然,直播不止能卖产品也能卖课程,得到罗振宇直播卖课每天有500w的流水,疫情期间,甚至出现了直播卖房的场景,直播将迎来下一波风口。

除了直播带货外,直播吸引粉丝打赏也能有不错的收入,账号运营者依靠粉丝的粘性,凭借内容的感染力和吸引力让用户打赏。

直播变现最好的案例:【谁家的圆三】

2月10日凌晨2点,江西南昌95后抖音短视频博主"谁家的圆三"睡得正香,一晚净赚7.6万。

抖音上的音浪兑换人民币的比例为1:10,1元人民币换10音浪,可在“我—钱包”中查看,进行兑换。

3、引流卖产品

随着抖音用户量增长趋势的放缓,脱离平台的变现方式会难上加难,但这依旧不能阻止我们从抖音引流,因为抖音上能找到任何行业的精准粉丝。

获取粉丝案例1:

在抖音发布减肥的知识,吸引对减肥有需求的粉丝,在主界面留联系方式,诱导粉丝添加。

添加其个人号后,发现她在朋友圈卖减肥产品、招减肥产品代理变现,在观察一周左右的时间里,发现她每天的收益在8百多,这个收益着实不低!

获取粉丝案例2:

在抖音发布护肤小技巧,吸引对护肤感兴趣的粉丝,依旧是在主页面留联系方式,对护肤有需求的粉丝就会添加。

朋友圈在卖护肤、脱发的产品,每日收益保守估计在4百元。

获取粉丝案例3:

在抖音发布古玩的作品,欣赏古玩、评价古玩、鉴定古玩....最后也是在主页面留下联系方式,对古玩感兴趣的粉丝会添加个人号。

朋友圈发布着很多古玩的图片,以供大家挑选,具体收益不详。

4、卖账号、卖粉丝

不管内容创作者是否从一开始就以卖账号、卖粉丝为目标,不得不承认,卖账号、卖粉丝是非常有市场的。

卖账号、卖粉丝的操作方式分两类:

  • 原创
  • 批量原创(伪原创、搬运)

【原创】

很多内容创作者都是以涨粉为目标,将账号视为自己的孩子,但长期运营后,遭遇粉丝增长的瓶颈,变现更是无望,在这种情况之下,为了及时止损,只能忍痛割爱,将小心翼翼运营的账号卖出去。

【批量原创】

有很多短视频运营的工作室,专门做这类卖账号、卖粉丝的项目,他们从运营账号开始,便以卖号、卖粉为目标,批量生产内容,短期内养成粉丝量、点赞量非常不错的账号。

这类账号的视频,基本是PPT轮播类、翻字特效类,具有可批量复制的特点,粉丝粘性不高,变现能力低下,通常一个账号有20-60w的粉丝时,便能交易。

A5交易论坛

账号成长的过程中,过度追求快速,导致内容质量和账号IP粗糙,不利于接下来的涨粉和变现,也与平台追求的优质健康内容相悖,也是平台所打击的重点对象。

嘉树不建议做这类账号,欲速则不达,脚踏实地,才能走的长久。

5、官方任务、补贴

抖音官方会常常举行挑战赛,征集任务稿件。

挑战赛:抖音不定期公开一些挑战活动,参与挑战并获奖者,不只能领取奖金,也能获得大量的流量。

任务投稿:抖音官方不定期的发布任务征稿,获奖者能得到现金奖励。

抖音达人pick计划:抖音pick计划是针对字节跳动公司内部产品的效果类广告KOL合作项目。

有些账号会收到官方的邀约,创作者也能要找广告主要求植入广告,获得一定的报酬。

6、其他平台邀请入驻

嘉树在运营咨询心理学的账号时,收到了来自腾讯微视的邀请,将作品发布至微视平台,获取平台给予的奖励,这只能算是一种低成本、低收益的变现方式,只是让大家涨涨知识的。

抖音是短视频中的龙头一哥,发展趋势也是众多APP中最好的一个,所以还是建议大家回归抖音,在抖音沉淀,制作优质的内容,避免精力花费过多,导致内容低下的情况出现。

以上,就是嘉树给大家总结的6种抖音变现方式,更多变现方法和技巧,欢迎交流。

回归本质,不难发现,抖音想要赚钱,首先要有优质的内容,才能获得粉丝的持续关注,得以进行上述的变现,毕竟,抖音是一个UCG平台,以内容为王。

如果你打算做一个能赚钱的抖音号,首先就要考虑如何变现,不以变现为目的的抖音创业,都是“耍流氓”!

今天的分享暂时就到这了,下次会列举更具体的例子,详细解读。想要长期的运营一个抖音账号,还需要许多注意很多小细节,我做抖音短视频运营也有五年的时间,在抖音这个行业也有自己的一些经验,希望结交更多志同道合的小伙伴,在抖音短视频运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴。

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