欢迎光临邯郸SEO
分享SEO技术与自媒体教程

月入10w+的抖音直播带货攻略,都在这儿!

目前,抖音“直播带货”的营销模式日渐火爆。一部手机+一个主播+推荐的商品就可以开始抖音直播带货了。直播带货不仅可以让主播通过直播吸引粉丝打赏,也可以通过带货,增加商品的销售量,实体店纷纷效仿,转型走线上。

现如今的直播带货市场,基本上是淘宝、抖音、快手三分天下,抖音直播红人李佳琦,快手直播达人辛有志,淘宝直播女王薇娅,各大短视频平台都在用短视频+直播的方式带货,在电商领域刮起了一阵又一阵的狂风。利用短视频直播的同时,也吸引了越来越多的人涌入短视频直播间。

下面就来为大家分享抖音直播带货的小技巧:

01

选择合适的产品

被抖音带火的产品有太多种类,吃的喝的玩的用的,各种各样,甚至有些稀奇古怪,但是如果你仔细去分析,其实还是有规律可循的,比如说在价格方面,如果是低成本的东西,他们会更加容易接受。在抖音上火爆的商品均价都在100元以下,都不会太贵,不用花大价钱就能买到好玩实用的东西,何乐而不为呢?

主播直播卖的任何产品,主播自己一定要事先完全掌握产品的相关知识,避免直播翻车。就像李佳琦直播不粘锅事件一样,粉丝在直播间购买产品是基于对主播或账号的信任,如果是劣质的不好的产品,好不容易积累起来的信任度,就没有了,而且还会损伤账号品牌的信誉度。

02

直播间一定要互动

直播这种形式是非常能带动粉丝购买气氛的。隔着屏幕,主播们可以自由发挥,释放天性。就像李佳琦直播时候的“OMG!买它买它买它”,在现实生活中,实体店的店员,一定不会这么跟你推荐吧,在直播中,一定要随时跟粉丝互动,主播要对产品十分了解,还需要有一定的销售能力,不管是产品本身,还是售后其他问题,都要及时给予回复,让粉丝产生被重视的感觉,增强粉丝的信任度,根据产品的适用范围为粉丝推荐合适的产品,要学会取舍。

03

刺激粉丝的购买欲望

主播作为新形势的销售人员,消费者心理挖掘的是否透彻、客户心理掌握的是否到位,都是直接影响本场直播带货结果的。运用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激粉丝购买,让粉丝短时间内下单。直播给你带来的焦虑是非常严重的,一场直播下来,看见大家都在买这个产品,自己不买的话,感觉吃亏了,而且价格这么划算,买来屯着也可以,反正以后一定会用得上。在直播中,要给粉丝观众重点营造一种氛围:大家都在买,我不买就亏了,价格非常合适,以后价格也不会这么低了的想法。有一种“亏”是让观众觉得你卖亏了。

看完这些技巧,不知道你对抖音直播带货是否有了更进一步的理解?总之,一部手机,一个场地,就能开始一场直播,抓住直播带货的红利期,赶紧开播起来吧~

今天的分享暂时就到这了,下次会列举更具体的例子,详细解读。想要长期的运营一个抖音账号,还需要许多注意很多小细节,我做抖音短视频运营也有五年的时间,在抖音这个行业也有自己的一些经验,希望结交更多志同道合的小伙伴,在抖音短视频运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴。

想了解更多的内容,请加我微信带你学习:1968449716,并送抖音运营资料一套

分享到:更多 ()