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抖音不止好看,还可以月入十万变现挣钱?

随着互联网不断发展,很多人在一夜之间爆红,成为家喻户晓的明星。在众多长短视频、公众号等新媒体抢流量捧网红厮杀中,抖音无疑是最大的胜利者。

95、90后为主体,达人扎堆,带火多个现象级产品,抖音——最火最时尚的年轻短视频社群,告诉我们,要出名15秒就够了。

除了怎么在抖音上获得点赞和涨粉,被关心最多的一个问题就是:怎么通过抖音变现?

从抖音同款防晒喷雾到抖音同款社会人玩具,小编自从看抖音后,入坑的东西还真不少,相信大家肯定也有人因为抖音打开淘宝,直接搜索关键词进行购买某样产品。不知你看到这里是否已经发现了商机。

目前抖音号的变现方式主要有以下几种:

(一)接广告,达人为品牌定制内容

一个粉丝3分钱,也有的一条视频数十万

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容,是目前抖音号最主要的变现模式。

抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

比如抖音粉丝数40万的抖音达人蕊蕊Linda ,最近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”,为某手机品牌做了软植入,视频获1.7万点赞。虽然是广告营销,但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法,看上去就好接受得多。

据“剁椒娱投”的报道,抖音已经给平台上的红人配备专门的小编管理,头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作,但没有透露具体的分成比例,不同粉丝量级的红人分成方式也有不同,此外有红人透露,很多抖音红人活得比明星还滋润。

“像某500万粉丝以上的红人,接广告都是几百万一条了,他们还不需要像明星活得那么累,可以做自己,还能赚那么多钱,多好啊。”

网传抖音号市场报价

关于品牌的抖音营销,目前网络上有不少抖音号的市场报价流出,一些粉丝上百万的账号,一条15秒短视频的报价就好几万,到比较一致的回答是按照“一个粉丝3分钱”报价。

抖音平台对带有广告信息的抖音会有一定程度的限流,尤其直接出现品牌LOGO、二维码等硬广的视频。

相比这些突如其来的露出,具有创意的抖音营销更会是未来的主流,就像不久前一条抖音视频捧红的答案茶,2个月从0到签约249家加盟店,吸粉和变现的速度超人意料。

(二)做电商,直达淘宝一站式购买

小范围开放,爆款一天7万流水

3月末,抖音出现关联淘宝的卖货链接,多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮,点击后出现商品推荐信息,直接链接到淘宝。

抖音此举开启了抖音达人的电商变现之路,不过目前这项功能仅对少部分抖音达人开放。

从部分已知案例的销售情况来看,有些不甚理想,但也有比较爆款的案例,例如223万粉丝的美食视频号野食小哥。

据野食小哥签约公司大禹的工作人员透露,野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱,最多一天达到了7万多流水——当天野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频。

“不过这跟野食小哥的视频质量和粉丝粘度有一定关系,我们也尝试了其他达人的电商功能,转化远远没有野食小哥高。”这名工作人员补充道。

“边看边买”已经被很多视频平台挂在嘴边很多年了,但形成规模的案例则鲜有耳闻。究其原因,根本上还在于场景的错位,要想让抱着消遣心态看视频的用户启动剁手模式,需要极强的说服能力。所以一直以来视频电商的转化率都很低,抖音也不例外。

不过今日头条对电商始终念念不忘,从头条号试水电商到抖音打通淘宝,摸索从未停止。毕竟,对于张一鸣来说,虽然广告营收增长很快,但电商是更具想象力的市场。

(三)开直播,粉丝送礼和卖货

音浪背后的粉丝生意,边看边卖的直播模式

直播功能目前也仅对少部分达人开放。

粉丝可以在观看直播的过程中向达人赠送抖币,6块钱能买到42点抖币,达人获得的总收入就是音浪,音浪越高人气也越高。跟其他直播App花钱买礼物并没有什么区别。

除了粉丝赠抖币,有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货,或给自己做其他方面的导流。

比如上图这个手工达人@囚徒,平时会拍下自己做手工的过程,直播时很多粉丝就在评论区询问哪里可以买到木勺子,哪里可以买他用的工具,以及有没有开网店,小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。

据了解,目前部分达人已经有权限,可以在直播页面放出电商购物车按钮,直接边看边买,形式非常像淘宝直播了。

(四)导流其他平台,抖音之外获利

无心插柳延伸出爆款,或从细节发现商机

有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱,但却在抖音之外获利。

比如有些垂直行业的抖音号通过在视频中植入自己的微信号,为微商导流,或出相应的周边。

或者为其他App、平台账号导粉。之前比较有名的是讯飞语记等案例,虽然一开始或许是无心插柳,但之后延伸出的商业价值却不可估量。

还有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉130万的“表情兔”。

这个公众号创建于2月28日,原因是运营者看到抖音上一些很火的表情包视频,以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频,内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据运营者透露,这条视频播放量1300万,两天给公众号涨粉130万,一周涨粉到150万。

嗅觉敏感的小伙伴,总能想到从新兴平台吃红利的办法。“表情兔”算是蹭到热点、吃上红利的先行者。

但随着抖音的发展,平台对于向其它平台引流的行为也管控愈发严厉,会采取限流甚至封号的处罚。希望广大同行慎重。

(五)网红达人转型,获得衍生价值

抖音网红出演电视剧,音乐人成抖音段子手

与前段时间很多人讨论的“明星网红化和网红明星化”趋势类似,抖音红人也可以朝着个人IP和演艺明星的方向进发。

比如在抖音上大火的费启鸣,最近传出要出演电视剧《我在未来等你》,可能将从此踏上“星途”。

还有一些原创音乐人也在抖音上传播自己的原创作品。

近来,抖音推出了“看见音乐计划”,全面扶持原创音乐人,相关抖音音乐人的个人主页会出现“音乐”一栏,相关音乐被使用的次数和相关视频获赞数综合排名,直接关系到他们能否进入决赛。

抖音此举也是一石四鸟,既支持原创音乐,招揽了一批原创作者,又为平台贡献一批优质素材,顺手巩固了自身的调性和活跃度。

目前,抖音上的达人主要包括抖音平台孵化的原生达人,MCN机构入驻达人以及入驻个人。由于每种类型跟平台的合作方式有差别,因此相对应的内容扶持和商业模式也有一定差别。

比如平台签约孵化的达人和MCN机构入驻的达人,都与平台有更密切的联系,一定程度上享受平台扶持。

尤其MCN机构入驻达人,很多是在垂直细分领域已经运作成熟的网红,从而更有机会考出高分,成为粉丝量百万甚至千万级的大号。

虽然不能同一而论,但不得不承认的是,这些达人确实更有机会获得电商购物车、1分钟长视频、直播等功能的内测邀请,商业变现的机会也更多。以个人身份入驻的抖音号也能杀出黑马,不过这类账号绝大多数还是路人玩家,很多都称不上达人。

刘飞说,目前他们的红人已整体入驻抖音,并将其作为重点平台去发力,“目前快速涨粉运营是第一目标,变现方式主要是广告和电商,但以后应该也会有比如下载、导流、App转化相关的,或者已经出现了”。

关于抖音未来的变现模式,也可以做一些想象,比如:

1. 开启视频打赏付费,建立用户激励体制;

2. 给原创的BGM和原创挑战话题设置奖励,提供礼品积分赏金等;

3. 推出更多酷炫的视频制作功能的付费版本,限时体验;

4. 开设抖音自制表情包栏目,参考微信表情包的打赏和下载机制;

今天的分享暂时就到这了,下次会列举更具体的例子,详细解读。想要长期的运营一个抖音账号,还需要许多注意很多小细节,我做抖音短视频运营也有五年的时间,在抖音这个行业也有自己的一些经验,希望结交更多志同道合的小伙伴,在抖音短视频运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴。

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