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抖音卖货之服装类账号怎么做,怎么通过抖音卖服装?

抖音流量巨大,带货能力强,用户种草实力强,这三点无需质疑。并且抖音上女性用户占据大部分。而女性天生就是喜欢买买买的生物,服装作为日常必备,想要吸引她们的眼球完全是绰绰有余。

首先来了解一些服装类内容的表现形式,大致分为四种类型

一、日常展示型

1.户外摆拍,选择比较好看的户外场景,对穿衣模特进行拍摄,虽为摆拍,但着重自然展示产品样貌,真实还原上身效果,直观感染力更强。

2、店铺内展示,直接在店里拍摄,显得更真实直观,可以是一件件穿上来的过程。

3、其次可分为单间衣服展示和多次展示,多件展示即为拍摄卡点换装视频。

二、产品推销型:还原实体店铺购买场景,在消费者与商家的对话间,将产品卖点、价格、购买方式都展现出来,促进线上购买,并带来线下到店新增。多为线下实体店铺所开设的账号。

三、剧情带货型:闺蜜、夫妻、亲子等多种角色关系下的有趣互动,整个剧情推进的过程就是产品展示、特卖展示的舞台。

四、知识分享型:从服装穿搭技巧、色系搭配,到美妆发型改造都有教程,以实用的装扮技巧留住粉丝,穿插带货。如:金大班实用主义。

其次了解一下卖货产品选择,爆款的三大要点:

1.选择有根据。

这个想必大家都知道,什么季节卖什么衣服,不要大冷天的还卖一些什么薄款连衣裙,我就在抖音上有看到此类账号,底下评论的都是“穿出去会冻死”,“不保暖”之类的。所以一定要考虑季节因素,其次要关注社会热点热词,及时调整店铺的爆款。

2. 产品有后劲。

选择爆款时,要保证产品的受众群体相对广泛。不过一般卖服装都是针对年轻女性,其次明确自己的目标客户所需求的产品属性,包括颜色、尺码、款式以及风格,还要看店铺宝贝销量情况。

3. 价格有优势。

选择的爆款并不是价格越低越好,或是越高越好,你需要做的是:综合品牌定位,制定较高的性价比,同时,要保留一定的价格空间,以便在适当时机去参加相关活动。

今天的分享就到这里,希望能让你有所收获!

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