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如何在抖音上做营销?什么样的产品适合在抖音做营销?

什么产品适合在抖音上做营销?

一、可塑性强,可DIY

DIY能够为用户带来创造新奇、有趣内容的可能性,使得抖友们能围绕产品产出千差万别的内容。可以说DIY产品能够有效建立起视频创造者与消费者沟通的桥梁,让产品的互动性更强,更具可玩性,易于不断地产出传播内容。

例如,海底捞火锅店中的秘制调料配方,就是抖友们在海底将调料区自行调制的配方,该配方被称为“最好吃的调料配方”,吸引众多用户到海底捞亲自调试。

二、具备话题性

话题性相当于为产品打上特殊化的标签,能够快速为产品带来认同感,让产品在抖音中更广泛地传播开。

例如2018年在抖音中火爆的话题小猪佩奇, 在抖音中,凡是带有小猪佩奇的周边产品都自带话题流量和讨论热度,传播迅猛,其中包括小猪佩奇周边的奶糖手表、背包、存钱罐等,甚至是美团外卖画有小猪佩奇的小票单据都成了抖音的各大热门。

三、具有创意趣味性

具有创意趣味性的产品能直接影响到视频的内容,让视频内容具备创意、趣味或搞笑的元素,与抖音的整体内容定位一致,能取得十分好的传播效果。

例如,小米AI音响,其本身的功能与趣味性扯不上关系,但是它具有与人智能对话的功能,能“放屁”、会“怼”人、跟你吐槽苹果的语音助手,这就会让你觉得这台智能设备已经“成精”了,从而认为这个产品智能且有趣。

四、具有实用性

依托抖音充满随机性的推荐机制,使那些性价比高、经济实用的产品能够直接被推送给大众消费者,而且这些商品自身的实用性,能很好地解决用户痛点,让用户将对痛点的认可转化为对这些产品的宣传推广。

例如“旅行门锁”简单的两个铁皮即可让酒店客房的门锁得严严实实,解决用户外出住快捷酒店安全锁门的痛点;“自拍杆手机壳”将自拍杆融入手机壳中,解决出门忘带自拍杆的痛点,等等。

五、具有仪式感

随着现代人生活水平的提高,人们逐渐开始追求生活的仪式感。特别是在抖音平台上凝聚的一、二线城市的消费人群,他们愿意花钱,用仪式来宣布某一段生活的开始或者结束。

品牌商如果有仪式感较强的产品,比如戒指、长命锁等,可以创造一些场景,用仪式感包装自己的产品,把产品打造成抖音爆款。

如何在抖音上做营销?

一、聚焦产品,功能展示

如果你的产品本身就极具亮点,那么你直接用抖音展示产品与众不同的地方。

二、玩转周边,惊喜增值

可以利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型,获得授权后制作成商品,还可以是与商品同时交付的一切相关物件。

例如曾经有抖友晒出在官网上购买Dior唇釉,送了很多的赠品和周边产品,很多抖友就会想去官网上购买,然后把开箱视频上传到抖音,证实买一个产品,会得到一大堆赠品,绝对超值。这样的再次宣传,能够让更多消费者产生购买的兴趣和欲望。

三、放大优势,夸张畏现

对于产品的某个或某几个独有的特征,可以尝试用夸张的方式呈现,便于受众记忆。

四、跨界延伸,增加创意

挖掘一些特别的功能或延伸一些增值附加功能,创造性地展示出这些跨界的用途或功能,也能吸引大家围观。

比如,一家普通的饭店,没有独特的菜品,也没有旅游景点那样优越的地理环境,只是在店内设置了一个“10秒钟”的机器。如果成功按到数字10就可以享有折扣,用户自发进行挑战并拍成视频上传抖音,成功激发了抖友们挑战的欲望,互相询问地址后,大批抖友前往店内进行挑战。

五、口碑展示,营造氛围

在抖音展示口碑,可以从侧面呈现产品的火爆。大量用户在抖音跟风展示网红产品的卖点,通过多样化的内容呈现,不断深化用户对产品的印象,形成品牌口碑。

六、日常曝光,传播文化

消费者在购买产品的时候,除了产品质量、服务水平以外,也会关注品牌的内部文化和氛围。

如果有两家产品差不多的品牌公司,第一家品牌公司给人的感觉是员工热情团结、工作有激情,而第二家品牌公司却是神神秘秘,为人处事冷冰冰。

作为消费者,肯定更愿意选择第一家,哪怕产品价格稍微贵一点。所以,你完全可以在抖音上大胆地将公司的文化、办公室员工的生活趣事等呈现出来。

七、融入场景,巧妙植入

把产品融入某个生活场景当中,让别人潜移默化地接受品牌或者产品的影响力,从而记住这个产品或品牌。虽然看起来只是生活小窍门或某个搞笑片段,但在场景中悄悄做了植入—如桌角放产品、背后有品牌标识、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的品牌宣传效果。

八、官方玩法,投入预算

[1] 开屏广告&信息流广告

[2] 红人KOL合作

[3] 创建视频话题

[4] 品牌音乐

[5] 品牌贴纸

好了,这次的分享就到这里,抖音行业现在是蓬勃发展的阶段,很多人都想跻身这个行业,

但单靠自己一个人发展有限,如果大家想学习具体如何操作的,

可以联系我

大家一起交流学习,相信会事半功倍。

今天的分享就到这里,希望能让你有所收获!

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