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实体店如何借势抖音为门店获客?

刚开年,抖音旋即宣布APP日活达到四亿,人人刷抖音上瘾的今天,可以说短视频已是眼下互联网最大的流量蓝海,不少实体店主也乘风口分到了巨大的流量红利。

不过对于更多的线下店主来说,刷抖音是日常,但利用它营销获客则完全摸不着头脑,所以我们为各位店主准备了这份实体店抖音营销攻略:

1、开通门店账号

(1)养号

抖音的推荐机制很大程度上与账号权重相关,因此新号不要急于发视频,以免被判定为营销号,建议模拟个人用户行为,如何刷视频并评论互动等,养号的同时也可借机学习、总结同行达人的视频创作思路。

(2)认证企业号

开通企业号的好处多多——企业号可认领店铺地址,并支持上传联系方式、产品及服务等“装修”线上门店,另外,抖音号认证蓝V后能得到更多初始流量,同时挂载门店POI信息视频会被优先推荐给本地用户。

2、做好内容引流

(1)创作技巧

为便于系统算法进行推荐,要求账号内容必须具备鲜明的定位并保持领域垂直,这就需要结合门店业务,确定视频类型,例如服装店适合真人出镜及舞蹈类视频,而服务业则适合搞笑段子类内容。

具体到创作中,首先视频内容宜短不宜长,并且要能在最初几秒内吸引住用户眼球,以便得到更多流量推荐,可以通过其他大V的爆款视频进行学习,并通过模仿掌握拍摄技巧,从而创作出爆款视频引流。

(2)运营技巧

基于抖音平台的流量规律,饭前与晚上是用户活跃高峰,算上推荐机制的识别时间,在高峰期之前一段时间发布视频有助于得到更高的播放量;还是基于推荐算法——点评赞与完播率等指标越高的视频越容易得到推荐,反过来就要求通过视频中与评论区等引导用户互动,进而提升相关指标。

另外,任何违规行为都会影响推荐并降低账号权重,因此不要违反平台规范。

3、搭建转化体系

(1)企业号

通过企业号添加账号联系方式等信息,搭配优惠券投放或服务预约工具可达到为门店导流的效果,但企业号仅支持挂载POI信息到视频上,引导粉丝进店的入口隐藏过深,在很大程度上会影响最终的引流效果。

(2)小程序

小程序则支持添加页面挂载到视频上,基于丰富的营销能力,可直接将秒杀、优惠券或预约活动挂载到视频上,配合自定义文字链接引导用户点击,可大大提升引流的效果,同时小程序自带回访入口与会员能力,还可用于商家经营留存用户。

(3)门店端

在线上导流之外,门店端本身也不容忽视,通过门店装修,布置相关元素的海报,配合相应优惠活动,引导到店用户互动,通过发视频挂载店铺POI、话题标签或小程序页面为门店引流,从而通过短视频裂变传播源源不断为门店导入客流。

随着短视频流量的崛起,抖音作为新的全民流量聚集地,无疑将成为实体店主解决获客痛点的新蓝海。欢迎大家与我一起交流交流。有需要的朋友可以找小编领取一份抖音运营资料学习。

今天的分享就到这里,希望能让你有所收获!

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