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变现比涨粉更重要:抖音上容易变现的四大账号类型!

一切营销行为的最终目的都是变现。辛辛苦苦养号、做内容、涨粉,只为等最后收割变现的时机。你知道你的抖音号价值几何吗?怎样把粉丝如何转化成你的客户?在抖音有哪些变现的渠道?

根据我们了解到的行业信息,很多抖音大号,几十万粉丝甚至几百万粉丝,几乎没有变现。

很多账号创作者,他在开始做账号的时候,把涨粉放在了第一位,比如曾经很火的剪辑号。虽然粉丝涨了不少,但是却不知道怎么去变现,也没有合适的变现路径。 最后没办法,只能靠卖号来变相变现,我接触过很多这样的,十几万粉丝的电影剪辑账号,可以卖到2万块钱。

所以,我一直传输的一个观念就是:

能变现比有粉丝更重要。

言归正传,抖音上的账号类型五花八门、数不胜数,但要说最赚钱的账号,大体可以分为以下四大类:

一、网红达人账号

网红这个词就不用多做解释了。自从抖音问世以后,平台上诞生了许多短视频网红、短视频达人。这类账号的特点就是以人为核心,突出人物特征本身、凸显个人IP;这类账号最大的优势就是涨粉快。

比如账号昵称为“Amazing甜甜”的网红,如果你有关注过这个账号,你就会发现,她的抖音内容运营真的毫无章法,视频内容基本上就是在“卖颜”,没有唱歌也没有跳舞,每个视频都是眨眨眼、嘟嘟嘴、扭扭腰、跺跺脚;纵使是这样,还是有462万粉丝;最高的一条视频点赞是63.6万。

在这个“颜值即正义”的互联网时代,颜值也确实是绝大多数网红达人账号的涨粉变现法宝。

类似的靠颜值取胜的网红达人账号还有很多,比如曾经风靡一时的“成都小甜甜”、“莉哥”,还有一直很火的代古拉K、费启鸣、七舅姥爷、张欣尧、小小101、李同学等等。

当然,颜值不够也不用灰心,虽然颜值是第一印象,但颜值不是最后的印象。一个人有无成就,能否做成大事,最终还得靠实力、靠内容获得,光靠颜值和机会远远不够。

这里给大家插播一个小故事,几年前财经作家吴晓波和阿里巴巴的马云碰面谈事情,谈完事情后,相继走进电梯,马云在电梯里询问:“你们是哪所大学毕业的?”

答案有:北大、哥伦比亚、复旦、新加坡理工大学。他听完开心地笑了,自言自语道:你们知道全世界最好的大学是哪一所吗?是杭州师范大学。马云就是从那所大学毕业的。电梯还在上升,没有一个人提出反对意见。

抖音上不靠颜值涨粉数百万、千万的达人、网红也不在少数,韩美娟、廖同学、浪味仙、毛毛姐,这些都不是靠颜值而是靠内容、靠别具一格的创新和夺人眼球的特色表演取胜的账号。

只有不断提升内容质量,不断满足并超出用户对你的预期,才能实现IP的生命力长久。

二、主题导流账号

导流号也是我们大多数人都可以做的,而且是抖音上最普遍的一种。

很多抖音创作者做的都是导流号,比如做减肥的、做健身的、做护肤的。导流号主要的视频形式是以口播为主,分享细分领域的干货知识、特别技能。

这种账号很多是不能通过购物车卖产品的,比如健身课程、减肥瘦身产品,还有一些卖护肤品的微商等等。减肥瘦身的产品在抖音是不允许出售的,相关的产品和视频内容都容易触碰平台的雷区,容易限流甚至封号。

卖护肤品的微商大多数又没有店铺,或者粉丝不够,开不了抖音小店(最新的抖音小店开通硬性条件是需要30万粉丝),不能直接带货,只能通过“曲线救国”的方式来卖货。

这时候就可以通过打造主题导流账号来引流,将平台的公域流量悄悄的转化成自己的私域流量。

主题导流号简单来说,就是根据你的产品选择对应的受众,然后分享一些针对产品目标受众喜欢看的视频内容。让他们看了喜欢、看了有收获、有价值,然后关注你,加你的私信,成为你的潜在客户。

比如育儿账号,就可以塑造一个宝妈形象,输出专业的育儿知识。

有很多人说不知道做什么内容,有一个最简单的方法就是买几本国内外畅销的育儿书籍,每次归纳总计一个育儿要点,传递给你的粉丝。

是不是很简单?其实说白了这种也是有一点类似于知识付费,只不过平台变了,变现方式也迂回了一点。

还有一种方法就是你关注20个同行业同领域的账号,每天去看他们发布的内容是什么?最近点赞高、互动高的选题是什么,然后在这个内容基础之上,通过你的口播也好、表演也好把内容通过短视频的形式表现出来。

当然,我们更加鼓励原创,好的内容能够自动自发引爆的内容大多都是原创的。比如你本人就在减肥,你自己就是美妆博主,你是某一个领域的专家、KOL,那你自己就是品牌背书,就是一个很好的素材来源。

但是如果没有原创能力怎么办?那就去百度、知乎、小红书、微博、豆瓣,或者国外的一些社交平台的内容,学会去挖掘海量的素材,然后提炼、融会贯通,把它变成你自己的内容,就是你的原创。

另外,在做视频的时候,演员、场景尽量与账号定位更加匹配一点。比如做育儿账号的,就不用穿的那么职业化,场景也不适合在办公室或者室外。而是要更加居家生活化一点,这样才更有场景感,代入感。

如果是分享健身知识的,那就需要健身的设备、穿搭,显得更加专业一点。除了核心内容以外,演员妆容、气质、穿搭、拍摄场景都是需要提前规划好,细节决定成败这句话是永恒的真理。

不过做这种引流号的时候,需要特别小心一点。因为平台本身是很排斥和抵触向第三方平台引流这种行为的。

一旦发现,轻则限流重则封号。这里面有很多引流技巧,最简单的一种就是在个性签名里面隐晦的留下私信号.

三、企业蓝V号

第三种赚钱的账号类型就是企业蓝V号。企业蓝V号营销性更强一些,就是突出品牌宣传和产品的推广本身。

作为企业来讲,想达到的营销目的,像华为和小米这样的大企业,他们需不需要导流?也不需要导流,需不需要卖货?也不需要卖货,他们需要什么?他们需要品牌曝光。

可能对于大多中小企业来讲,更多是需要导流或者变现,线上线下都需要。比如本地商家,他们最需要的就是线下导流、同城导流对不对。

我指导过一个人,他的账号“未解服装私人定制”现在也有20几万粉丝。粉丝虽然不是特别多,但是目前对于魏姐来讲已经够了,完全能够满足她现在的销售生产需求因为她不是那种大企业,未解是私人高端定制,设计、生产、销售一条龙全部是工作室自己做的。

虽然只有20多万粉丝,但是“未解”的粉丝都是非常精准的,经常有全国各地的粉丝赶来去到她的店里量身定制衣服。最远的还有新疆乌鲁木齐的,在抖音上看到了魏姐的视频,从新疆飞来武汉去找魏姐。

有的人说老师,别人也是拍衣服、拍鞋,我也是拍衣服,拍鞋,为什么我拍了几十个视频,每一个视频播放量都是几十个播放,一两个赞,为什么别人会有那么多赞?

我们刚开始做抖音的时候,有一个动作就是一比一对标。你找10~20你这个行业做得好的账号,你去仔细推敲、研究他们的选题、视频内容甚至是视频拍摄角度和细节,你就会发现你有很多地方做的不到位。

有人会问,企业号就可以光明正大的发广告了吗?

其实也不是,抖音有明确规定,不能长时间(大概是3秒)展示品牌主题或品牌logo,视频内容不能是营销性特别明显的广告,类似于企业宣传片的那种,这种是绝对不可以的。

你可以在抖音搜索框搜一下“公司”两个字,有很多的企业蓝V号,上面发的宣传片、产品宣传片、公司广告片,发两三个视频,后面就不发了,为什么?账号被限流了。甚至有的会收到平台的提示,由于发布过多广告,或者营销性太强,导致账号被限流。

但是企业号可以做什么呢?企业号的作用还是挺多的,看看下面这张图:

变现方式也很多遍,可以线下导流,可以线上导流,开商品橱窗,挂电话、官网链接等等。

当然,很多企业号尤其是大公司大品牌,他们做抖音的目的可能不是直接变现,而是品牌曝光、宣传等等。小米就是典型的例子,小米有很多矩阵账号,做办公室搞笑的、宣传产品、介绍产品新功能等等。

四、种草卖货号

第四种热门账号类型就是种草卖货号,这种就是很直接的以产品为中心,直接挂购物车卖货。

如果说短视频有100种变现玩法,那么种草号一定是其中最快、最直接的。我们自己也做带货号,剧情带货、烧dou+都在做。

目前短视频淘客圈最疯狂的有人通过投放dou+的模式一天佣金上百万的,你没有身处这个行业,你根本都不敢相信。

但事实就是这样的。如果你本身没有合适的资源可以对接做网红号、企业号或者是引流号,但是又想通过短视频赚钱,毕竟短视频是风口,是趋势,做起来更加容易,赚钱速度也更快,那你就可以做种草号。

而且抖音自从推出购物车功能之后,也推出了许多政策和活动来推广它的带货功能,电商这块大蛋糕,谁都想啃两口。如果你有关注每年天猫双十一的成交数据,你就知道电商这块大蛋糕有多诱人。坐拥8亿流量池的抖音当然也不会放过这样一个吃蛋糕的机会。

开通购物车功能之后,只要是通过购物车最终成交的订单,抖音都是要抽取10%的平台服务费的,这也是平台的一种变现方式。他把平台搭建好,我们就负责生产内容,然后他再抽取一点服务费,情有可原。

以上就是目前抖音上比较赚钱变现方式比较明确的四大类型账号。如果还没有确定做什么类型账号的,根据上面四种账号类型找切入点。

当然,抖音上的账号类型有很多,如果要精细化区分的话,可以列举出十几种,但是我们觉得没有必要。先找准大方向的切入点,然后根据自己的资源再去确定账号定位,再去做精细化的运营。

想要长期的运营一个抖音账号,还需要许多注意很多小细节,我做抖音运营也有1年的时间,在抖音这个行业也有自己的一些经验,希望结交更多志同道合的小伙伴,在抖音运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴。

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