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抖音营销干货:小白必读的抖音营销指南

一切营销行为的最终目的都是变现。辛辛苦苦养号、做内容、涨粉,只为等最后收割变现的时机。你知道你的抖音号价值几何吗?怎样把粉丝如何转化成你的客户?在抖音有哪些变现的渠道?

本文关键词:抖音推广

本文共1573字,推荐阅读时长:8分钟

抖音营销好在哪里呢?很多时候,我们可以看到很多品牌在抖音营销过程中,并不是说只想靠发券打折吸引用户这么简单,它还是有着强烈品牌营销诉求的。对于想建立自己品牌影响力的企业,抖音自然就成了能够兼具内容表现力与用户互动性的优质载体。下面给大家专门介绍下抖音营销五星级干货,小白必藏哦~

1.抖音营销为什么这么火?

先说一个大家都比较熟悉的现象,普通用户可能都有过这样的体验,一条普通的抖音只有15秒,但我们一刷却能经常刷上两小时,尤其晚上,有时候放下手机准备睡觉时,发现已经快天亮了。

这也是抖音营销最为吸引广告主的地方之一,就是抖音上的用户粘性非常强,市场嗅觉灵敏的品牌同样意识到了这一点,持续加大抖音营销的投放力度已成为共识。在前段时间,就连高冷的香奈儿都在抖音连刷出12支竖屏腕表广告。

2. 抖音营销中哪些内容更受欢迎?

虽然抖音营销已成为众多企业追捧的新战场,但这也并不意味着谁都能做好,尤其是在内容方面上,接下来我们就来聊聊在抖音营销过程中哪些内容更受欢迎?

第一类,技能类。

这里的技能包含并不限于以下技能:唱歌、跳舞、弹琴、画画、写字、魔术、剪辑、野炊、运动、折纸、粘土等各种技能。靠跳舞火起来的有比较知名的代古拉K等,这种技能类的内容主要卡在技能本身以及器材上。

第二类,经验和体验类。

这类内容的难度相对于上面技能类来说,制作的难度系数已经有所降低。你可以直接展示优美景点,例如用无人机拍摄黄果树瀑布,也可以展示秘密据点,例如隐秘的便利店酒吧,还有展现特殊体验例如蹦极、跳伞、攀岩、蹦床等等。

第三类, IP类。

这一类内容相对来说不仅仅是拍摄,更是讲故事。利用原创IP在抖音的走红,比如一禅小和尚、小僵尸等,比如爆笑虫子、探探猫和豆豆猪等都是通过将动画内容截取部分到抖音实现IP扩大声量的案例。

第四类,段子类。

这一类内容主要集中在改编搞笑段子,互联网自20年前建立初期就形成了无数的段子,这些段子的视频化,是相对简单的操作方式。同时不少达人是靠原创的生活观察进行了内容创作,内容里更是充满了对于生活幽默的洞察。

第五类,卖萌类。

这一类内容被誉为是抖音最难又最简单的一类内容,就是长得好看就可以……(捂脸,获得各种点赞),比如跟着音乐节拍,拍摄化妆、跳舞、颜艺等轻易获取关注;还有可爱的小孩卖萌,也能轻易收获一波粉丝,还有一种是颜值有限的普通人,但自黑的有趣美好 ,靠自黑也能收获不少粉丝。

3. 抖音营销有哪些能促进转化的工具?

除了内容外,其实在抖音营销中,还有一个关键因素不可忽略,就是促进转化的功能产品,例如POI、DOU+、购物车、快闪店、卡券等转化产品。例如,某一饮品类客户就是使用了抖音当时刚上线的 POI 功能(point of interest,兴趣点),极大地提升了转化率。何为POI,通俗点解释,POI 就像是品牌店铺的线上虚拟门店,用户在上传视频时可以打上 POI 定位点,其他用户在观看视频时,顺着这个 POI 入口点进去,就能对这家门店的相关信息包括地址、产品等一览无余,刚种草的网红奶茶或网红门店,就可以马上去拔草,这对于品牌来说可谓是大大地缩短了转化的路径。

当时,和 POI 产品一起推出的还有 DOU+、购物车、快闪店、卡券等功能产品,在抖音看来,这些产品能够帮助品牌加速短视频内容从种草到下单的转化效率。比如,Dou+ 则是针对企业账号加热内容营销的工具,特别是针对在冷启动阶段的品牌,能够快速覆盖目标用户群体;购物车实现线上转化,卡券与 POI 叠用,可以激发消费者的线下消费。这些由短视频内容不断延伸的工具场景功能,就像是在抖音中加入了某宝、某评,不仅能实现品牌曝光,内容共创、用户互动,更能进行店面引流,以及消费转化,这些都是促成广告主们选择抖音营销的重要原因。

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