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抖音带货流水过亿!普通人如何在抖音上带货变现?

一切营销行为的最终目的都是变现。辛辛苦苦养号、做内容、涨粉,只为等最后收割变现的时机。你知道你的抖音号价值几何吗?怎样把粉丝如何转化成你的客户?在抖音有哪些变现的渠道?

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大家都知道抖音带货是越来越火,那我们该如何抓住这个风口呢?今天四爷就来给大家讲一讲我们普通人如何在抖音上带货变现,话不多说,我们快开始吧。

当下,抖音高速发展、成为最强的“时间杀手”。

随着95后这波年轻消费群体的崛起,用户的消费思维越来越多元化和个性化,相应的,针对企业,建立品牌的社交用户资产、沟通年轻用户、实现“种草”带货是当今企业和个体户必须构建的三大核心价值。

短视频的兴起,企业和用户“交互”的工具逐渐由当年的某信某博,变成了现在如火如荼的抖音。

抖音的核心营销价值体现其“有毒魔性、年轻潮酷、消费力”上,它的KOL垂直细分度极高,上百种垂直细分内容类别,用户对内容的包容性也更高。

也正因如此,抖音具有超强悍的垂直领域带货能力。

一、、什么样的视频内容才能成功带货呢?

1、真人+产品展示,注重突出产品细节

之前有段时间在抖音上常刷到@小浪哥商贸这个帐号 ,小哥手拿两只大龙虾的钳子现煮现吃的画面给人印象非常深刻。虽然帐号只有15.4w的粉丝,但是从商品转化的数据来看,成交还是不错的。

2、展示真实的产品使用场景、好看或实用

@厨小木这个帐号 ,拍摄和制作的难度并不高,甚至有点快手的风格,瞄准的是美食制作这个领域,以生活化的场景来带售原料、厨房工具等商品,粉丝的粘性和互动都很棒。

3、差异化美妆种草人设,涨粉又带货

美妆类赛道专业性强,竞争也很激烈,但是变现效果很好。风楼传媒旗下的新帐号@黄三斤 ,走的是反转类剧情美妆类的路子。不管是面对刻薄的同学,小气的同事,还是让人咬牙的渣男前任,视频的最后,总会带给你解气的最终反击。同时把产品的植入设计到剧情当中,既使得内容高传播,又维持了粉丝的互动粘性,还能保证带货ROI。

二、带货反面案例

1、颜值高能带货

很多人觉得要在抖音上带货,至少粉丝也得100w起吧。但是实际上就算是几百万粉丝的大号,带货变现的效果也不一定好。就像上面这个@Amazing甜甜的帐号 ,人物的颜值和身材都很好,粉丝也有400多万,但是点开购物车发现销量基本为0。

什么原因呢?作为一个美女属性的IP帐号,从评论里可以看到,大部分活跃的粉丝是男粉,而卖的商品是博主同款的女装,虽然视频的拍摄和质感都还不错,但转化效果自然不会好。

2、用图片或搬运视频作为带货素材,纯硬广

有些账号粉丝数量不少,但是大部分的视频内容形式单一,以图片切换为主,也有一些作品是搬运别人的视频,没有形成自己独特的风格,营销缺乏持续性和价值感,跟其他的帐号没有差异化。

三、抖音如何引流

想要经过抖音卖货,首先要做的肯定是引流。假如我们不能吸收到用户,那我们的产品又能卖给谁?

内容很重要,但是想要流量高,仅仅优质的内容是不够的,我们还需求理解平台特性,搞懂算法机制。

在抖音内,用户刷到的内容是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合引荐。举例来说,我们上传一个视频之后,平台会给我们一个初始流量,然后依据点赞率、评论率、转发率判别我们的视频能否受欢送。

其中需求我们留意的是,抖音中

转发量>评论量>点赞量

所以我们需求肯定好努力的方向,借助热点创作出优质的视频,还要努力维护好和抖友们的用户关系,让他们积极转发、评论和点赞。

四、卖货战略

想要在抖音中做推行,我们还需求思索视频的调性能否和我们的产品相符。假如只是单纯的美人+快节拍视频,是很难植入产品的。

那么,想要在抖音快速打造品牌,有哪些方法呢?

1、明星推荐

很多明星以及进入了短视频+电商行业,即玩起了直播卖货,利用自己的粉丝群,销售额相当给力。

2、红人带货

抖音上的红人,他们具有数百万的粉丝,发布一条视频就是几十万的点赞量。这样的高人气再加上购物车渠道,会吸收众多粉丝去购置。粉丝们只需点击短视频一旁的小购物车,就可跳转到购置界面,便当快捷。

3、巧妙引入

在筹划视频时,要运营合理的办法,把用户的眼光吸收到植入的产品上去,尽量防止直接引见产品。

五、普通人应该如何在抖音上赚钱?

网红们光鲜背后,都需要付出不为人知的努力。像李佳琦这样的超级带货网红,也曾非常努力刻意训练,学习夸张的表达方式,一个晚上练习涂数百支口红几乎把嘴唇磨破,结束后还要重新观看自己视频,观察什么样的语言、行为和表演风格提高互动或者带货量,第二天直播再优化。

点开抖音人气好物榜的榜单,你总会发现一些爆款的带货视频,但这些视频,很可能也不过是几乎没有什么粉丝的普通账号发布的。无论你粉丝多或者少,都不影响你在抖音带货。关键还是你制作带货视频的能力本身。

不管是哪一种变现方式,对于营销人而言,越早介入越能享受平台红利。

好了,这次的分享就到这里,抖音行业现在是蓬勃发展的阶段,很多人都想跻身这个行业,

但单靠自己一个人发展有限,如果大家想学习具体如何操作的,

可以联系我

大家一起交流学习,相信会事半功倍。

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