欢迎光临邯郸SEO
分享SEO技术与自媒体教程

5大模式6种要点,照着学就能会的「抖音矩阵」玩法,引流变现必备

5大模式6种要点,照着学就能会的「抖音矩阵」玩法,引流变现必备

01什么是抖音矩阵?

矩阵,原本是一个数学术语。

它是指纵横排列的二维数据表格,最早来自于方程组的系数及常数所构成的方阵,这一概念由19世纪英国数学家凯利首先提出。

 aibo712

随着自媒体的兴起,矩阵的概念被从业者引入进来。

早期,自媒体矩阵是指在多平台(如微信、微博、头条……)搭建的账号集合。

后来,随着单个自媒体平台的影响力增长,自媒体矩阵被越来越多的用来形容单一平台的多账号集合。

「抖音矩阵」属于单平台矩阵,有两大常见模式:去中心化矩阵,以及中心化矩阵。

今天,我们来分享的就是「抖音中心化矩阵」的玩法。

抖音中心化矩阵,是指以一个「基本源」为核心,延伸出的多个具有相互关联账号组成的账号集合。

这里的「基本源」可以由多种维度组成,它可以是:

一家企业、品牌

一个产品、服务

一个红人大咖

一种成功的模式

02做抖音矩阵有什么好处?

好处1:让收益倍增

举一个简单的例子:一个图书号,10000粉丝,平均每天带来的稳定盈利是50,如果有10个这样的账号呢?

当然,矩阵带来的盈利,绝不是单纯在原有基础上进行乘法计算。

好处2:增加爆款几率

做抖音的人都知道,涨粉靠爆款,存留看日常。爆款对一个账号的价值,毋容置疑。

而同一个成功模式下,作品质量相近,是一个视频点赞超过10000难,还是五个视频点赞超过2000难?

很显然,单个作品点赞10000对视频的质量要求远比2000高。

同时,常规爆款数量上来,出现超级爆款的几率也会相应增大。

好处3:降低账号风险

违规、限流,对于抖音创作者来说可谓司空见惯。

除了明面上平台的规章、约束,很多细节的操作、视频的尺度、领域的敏感词、违规词都需要逐步摸索。

哪怕官方账号@电商小助手也曾被重置,说明就算抖音内部的运营人,也很难说掌握全部的“违规细则”。

不要把鸡蛋放到同一个篮子里,经济学上著名的「组合投资理论」(不要把所有的资本都投入到一件事情上,应该做多手准备)同样适合我们的抖音运营。

好处4:做用户人群细分

在任何一个平台,评判一个账号的价值,除了它本身的粉丝数量,我们还要看转化效果。

比如同样是抖音账号,一个100w粉丝,另一个只有1万粉丝,引流时100万粉丝的账号只有50个人付费,而1万粉丝的账号却有500人付费。

用户越细分垂直,账号的价值越高。

矩阵的出现,让我们既可以兼顾大类(美食),也可以在大类的基础上进行细分(成都美食、北京美食),多管齐下,让每一个粉丝的价值最大化。

03搭建矩阵的5种成功模式

1)围绕企业、品牌、服务搭建

对于企业、品牌、MCN机构来说,抖音是一块裂变增粉的沃土。

以下是付费内容

有以服务为中心,延伸出多个内容板块的某香园。

旗下@香医生 @香妈妈 @来问香医生 @香食堂 累计粉丝超过六百多万。

还有以提供优质音乐服务为核心的MCN机构文宏音乐,旗下17位音乐人以相似的形式的录音棚中拍出的矩阵作品。

@文弘音乐 @章智捷(文弘音乐) @鱼大仙儿(文宏音乐) @冷雪儿(文弘音乐) @仇志(文弘音乐)等18个账号总粉丝数突破2000万。

2)围绕主播、网红搭建

以网红、大V为中心,搭建账号矩阵在抖音是一种极为常见的模式。

每一个网红、每一个领域都有自己的上限,当遇到瓶颈期之后,很多网红往往在同一领域甚至其他领域重新开辟账号,结合自己的成功经验、已有粉丝基础,快速搭建抖音矩阵。

有的大号带小号。

比较早期加入抖音的@彭十六elf ,单账号粉丝突破2000万,后来分别开拓了@彭十六的日常 @彭十六的小棉袄 作为新的粉丝增长点。

有的“小号”甚至比早期大号的粉丝还多。

@锅盖wer 和@爆胎草莓粥 就是其中的代表,她们各自的“小号”——@盖中盖 和@爆胎儿的粉丝,都远超过自己的大号。

有的直接开拓新领域,打开一片新天地。

@宛如 可能你不太熟悉,但提到@玩车女神 相信不少有车的朋友一定在抖音刷到过。

相比于更早入驻抖音,以家庭生活场景剧为主打的@宛如 创作者后期创建的,主打汽车类用户的@玩车女神 无论是粉丝价值、账号收益都要远远高于前者。

3)围绕家庭关系搭建

家庭成员是一种天然的矩阵,他们不仅可以同时在某一个「主角成员」的作品中出镜,还可以以拍摄者、非出镜的「神秘成员」的角色,吸引主账号粉丝的关注。

比较有代表性的账号有祝晓晗一家人:@祝晓晗 @老丈人说车 @武悦 。

小金刚一家人:@小金刚 @可爱的金刚嫂 @金刚爸 @金刚妈 @天津一家人。

4)围绕团队搭建

在抖音,团队型矩阵是仅次于网红型矩阵的一种打法。

团队型矩阵一般会有一个明显的「优势账号」,在这个账号中有团队的多个成员出镜。

「优势账号」火爆之后,借助它的影响力,团队成员各自开辟新号引流,甚至通过「优势账号」为团员引流,将主账号粉丝价值最大化。

最近,在抖音接连打造超级爆款的@白毛毛 就是@石榴熟了 团队的一员。

他们早期以@石榴熟了 为主打,在形成一定影响力之后,各自成员开始搭建自己的特色账号。其代表成员有@西木西木 @叨叨 @石榴Camino @石榴山来。

MCN机构熊本文化旗下的@大头大头下雨不愁 @钟婷xo @紫然 @泡沫姐妹 @好奇学院 @紫然_CC 是早期入驻抖音,并且打造极为成功的团队之一。

主账号@钟婷xo 早期通过办公室场景剧切入,在发觉用户对剧中其他成员的喜爱和关注之后,迅速推出多个账号。通过大小号之间频繁互动将整个矩阵盘活,目前6个账号总粉丝量超过3500万。

比较有代表性的团队矩阵还有不齐舞团,账号有@不齐舞团 @队长-不齐舞团 @蚯蚓-不齐舞团 @小帽-不齐舞团 @秘书-不齐舞团 @不齐舞团不太齐 等。

5)围绕某一种成功模式搭建

围绕成功模式搭建矩阵的玩法,多以垂直领域账号为主,这一类矩阵搭建主要分两步走:第一步,找到一种成功模式;第二步,快速批量化复制。

比如前者有比较成功的@PPT之光 ,而后出现了@Word之光 @PR剪辑之光 @Excel之光 @PS之光 等系列账号。

美食账号@馋哭姐 早期只有一个账号,在找到制作美食视频的感觉和节奏后,接连推出@馋哭姐家常菜 @馋味酱 @唐小喵美食记 形成自己的美食系列矩阵

04矩阵号6种常见导流方式

大号带小号、批量化复制「成功模式」,是目前打造抖音矩阵最常见的一种玩法,它有6种常见的导流方式。

1)客串合拍视频

在抖音,首页推荐的短视频是目前绝大多数抖音号的第一流量入口,90%以上的账号曝光,都是借助每天发布的短视频带来的。而客串合拍视频,可以将大号的曝光影响最大化,可以说是带小号最快速的方法。

2)评论区互动或@对方

除了短视频带来的曝光之前,作品评论区是目前抖音平台最活跃的「粉丝互动场所」。大号通过评论区互动@对方(作者回复一般会被默认置顶),激发活跃粉丝好奇心,进而完成对小号的导流

3)标题区互动或@对方

标题区互动与评论区互动有异曲同工之妙,它们可以说是抖音账号的两大广告位,并且带有自动跳转属性,当用户想要一探究竟时,只需要点击就可以直接跳转,大大降低了用户转化路径。

4)关注中只有矩阵账号

这种带号方式,主要借助粉丝对大号的好奇心、关注力来实现引流的效果。

5)在个人介绍中标注

个人介绍栏,既是账号与粉丝建立信任的一个窗口,同时也是带号的最优选择之一。很多“有心粉丝”都是通过个人介绍栏找到关注「主账号」的更多内幕、八卦,甚至联系方式。

6)在直播中互动,推荐小号

相比于对短视频的严控,抖音官方对直播入口的管制反而不算太严(毕竟人不多),所以在直播中,不论是真人出镜还是口播带号都可以相对放开推广。

最后,6种导流方法既可以单独来做,也可以彼此组合,多做尝试才能找到最高效的方式。

05需要注意的一些问题

1)成功经验是打造矩阵的基础

很多新入局抖音的朋友,在听到矩阵模式能够快速裂变增粉之后,还没有成功做出过一个账号,上来就批量做号,结果往往是做多错多,最后一个也没有起来。

打造抖音矩阵的第一步,至少成功做出一个账号,找到一种稳定曝光的套路。

2)垂直定位

尽管可以通过矩阵中的大号带动小号,但每一个账号最好只专注一个领域,越垂直账号价值越大。

3)矩阵账号定位相关

虽然说,每个子账号都要有自己的细分领域垂直定位,但是其主要内容与主账号是有密切联系的,因此各个子账号之间也需要有相关性。

不管是目标粉丝群还是内容,必须确保相互之间能够因为某个点有所关联,便于通过这个联结点,相互导流。

4)批量化运营要避免违规

A.同一Wifi下不要超过5个账号;

B.多个账号,尽量让不同员工分别带回家,让每个账号IP不全部固定在同一地点;

C.多个账号在发布内容时,尽量让时间错开;

D.多个账号发布的内容,要有做差异

如果你对抖音运营和自媒体运营有遇到什么疑惑,可以加我的微信:1967923058 我做这块好几年了,有一些经验,能帮则帮。备用微信号:3375198151 免费领取自媒体和抖音运营学习资料

分享到:更多 ()