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抖音上卖的护肤品都是真的吗?转化率怎么样?

大家好,我是丫丫自媒体(加薇杏2931978430免费领取抖音运营教程),今天跟大家分享下(抖音上卖的护肤品都是真的吗?转化率怎么样?  )。话不多说,干货满满!请往下看

抖音上销售产品,最有名的当属 口红界的一哥,李佳琪

为什么这么说呢,这个人的事迹相信大家并不陌生。

从开始的无人问津,到流量突飞猛进,李佳琦靠一张吧啦吧啦不停的嘴俘获了50万固定粉丝,

并开始去欧莱雅上海总部,专注于口红试色评测,在总部、公司和出租房里专注自己的主播事业,

收入也从当初的三四千月薪到如今年入千万,同时开办公司、组建团队,公司员工月薪5万起步,

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实现了大多数普通人梦想的财富神话。

2018年双十一狂欢季,马云以现场直播的形式与李佳琦展开挑战,比试直播“带货”成绩。要知道,

李佳琦可是名副其实的带货王,一次直播试380支口红、15分钟卖掉15000支口红、5个半小时带货353万,

他再一次用专业和效率打败马云,坐稳“口红一哥”宝座。

还是那句话,抖音给了他平台,真正实现“卖”的好,还是归功与他自己的努力,与勤奋。

当然,勤劳固然重要,有方法的话会事半功倍。

下面 详细讲述,如何利用短视频,售卖产品。

当然,前提是你得有视频。

1,首先选择平台,(当前很火的平台有 抖音,快手,今日头条等)

平台有了,就得去了解每个平台视频发布的规则。

根据规则及产品进行相关的视频内容录制,录制之后一定要记得进行精心的后期修改剪辑。

这样有利于你对视频的发布。

2,视频内容 肯定 与你售卖的产品有关。且精美。

视频内容不仅得突出产品,更重要的一点,就是如何产生成交的一点就是,你得在内容中

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体现,相同产品,你的产品优势在哪? 这一点是很重要的。打造差异化,设计难以抗拒的成交主张。

因为客户永远只关心自己,只在乎产品能给他带来什么好处。

3,如果产品跟地域有关系,发布的时候最好加上地理位置。这样可以获得更好的可信度。

4,要注重用户的接受度,别打搅用户对正片的观看

这个怎么理解呢。简单来说。就是营造一个可视化的视频。让大家看着不讨厌。

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比如卖水果,那有山有水,有果树。大家都爱看。

卖衣服,那俊男美女那是肯定了啦。

在淘宝商品里,十个爆款有九个是来自抖音的安利。有部分淘宝卖家直言,因为抖音这些货都卖懵了。而机灵的其他商家也会借着抖音的大火,给自己的商品加上“抖音”关键词进行推广。有些阿里平台上的商家们甚至开始亲自出动,在抖音上玩得风生水起,开通账号,进行商品宣传。这是抖音品牌升级后的目标,据了解,抖音目前正在测试品牌的直播带货功能,甚至可以实现商品的边看边卖。
抖音电商的转化率到底有多高?据悉,一款旗袍商品在抖音投放广告,直接跳转天猫,投放费用3天共600元,转化达6万多元,转化率惊人。在这个重视内容运营的时代,抖音有趣的内容带来的价值远远超出了预期。
年轻化、趣味化,铸造了抖音内容电商的成功。
从内容入手,很多电商平台早已有所行动:比如京东做了“发现”,让各类目购物达人畅所欲言;更重要的是,短视频自媒体一条视频就在今年获得了由京东、东博资本领投的C+轮融资,疑似借短视频布局内容电商;而蘑菇街通过发布《2018春夏女装潮流手册》等内容,打造时尚资讯优势,助力用户选品,吸引用户留存…等等,越来越多的实例证明了内容+电商的价值所在,在优质的内容基础服务状态之下,用户对商品的防范心理会逐步降低,并且在娱乐轻松的流媒体环境当中,用户已放松的购物心理以及被动接受安利的视觉、心理状态下,对商品的成交率、转化率能得到大大的提升。

打造鲜活账号人设,为产品做信任背书
1、打造鲜活账号人设,持续输出;
2、美妆教学+妆发教程+护肤课程,实用性、模仿性强;
3、使用方言口播,打造真实接地气的播主形象,视频中较少出现口播分享商品,以化妆效果推动转化;
4、美妆类输出的内容必须能满足粉丝“实用性”需求,为了保证粉丝粘性,善于利用粉丝好奇心很重要。

三、美妆产品专业测评,吸引特定用户人群
1、多重角度对化妆品成分验证分析,美妆红黑榜一目了然,深受成分党的青睐;
2、善于运用粉丝评论互动,收集评论中期望被测评的产品,提高用户对下期视频的期望值;
3、结合当下流行产品、节日热点进行同品类产品测评,提高视频热度。

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四、用Vlog记录生活,分享日常好物
1、拍摄场景多在家中,营造一种温馨舒适的感觉;
2、从生活出发,将自己平时用过的美妆好物分享给用户,客观推荐,不做叫卖式强安利;
3、性格特点突出,分享过程轻松自然,有态度,表现力较强;
4、此类内容还适合海外买手类账号,用Vlog形式记录在海外美妆店探店。


好了,本次的分享就到这里了,如果你对抖音运营还有什么其他的疑问,可以加我的威杏(2931978430),我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决运营抖音遇到的各种问题,也可以帮助你,快速通过抖音月入过万,十万。

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