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如何利用抖音卖货,怎么在抖音上卖货

抖音运营从0到1的方法论

我们进入抖音这个新领域时,做的事情大概分为四步:

一. 找准对标竞品

首先,我们不要碰自己不行的领域。

其次,一旦进入新领域,最快速的学习方法就是学习业内顶级竞品的共同点。

在做抖音的过程中,我们实际上大概也是这么做的。

怎样快速了解自己的竞品是谁呢?

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首先,确定自己的定位

我们以励志类心灵鸡汤账号为例

抖音大号那么多,很多都是神技能/神颜值/神搞笑视频,我们一开始就明确了搞笑这部分不是我们的主要学习对象。因为我们的产品就是要聚集励志想要成长的人群,未来我们要让这部分人付费购买我们的知识产品。

这部分明确了以后,那些会跳舞的小姐姐、那些纯搞笑的办公室视频,都不再是我们重点学习的目标了。我们的竞品圈定为——做知识类IP的头部账号。

其次,确定优质账号的数据指标

没有指标是没办法快速定义谁是学习目标的。

开始我们也没有概念,懵懂中确定了2个指标:一是总粉丝数超过50万;二是单个视频涨粉数据高。

前者其实是说明账号整体运营能力好,后者说明账号的运营效率高,比起发100个视频粉丝数30万的人,我们当然要多去学习发30个视频粉丝数就有30万的人。

再次,你要学会通过自己搜索+和别人聊天,找到符合这些数据指标的账号

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1. 跟懂行的人请教,永远是最靠谱且快捷的方式

2. 利用新榜等第三方平台,查询有哪些优质账号

很多同学可能会说,你们运气好,能跟抖音的同学联系上。但只要你有心,没有第一步,你依然能够找到目标账号。

百度搜索下“抖音 大V”等关键词,你会搜索到很多重要的大号。这个过程中,我关注到了“赤木刚宪”这个做时尚博主。团队的小伙伴还找到了2个小程序,可以大概查询抖音分类KOL榜单。

3. 直接在抖音搜索

在“用户”栏搜索职场,搜到了不少职场大号;在视频栏搜“职场/加薪”等,也搜到了不少职场大号。

经过这三步,绝大多数职场领域最头部的账号都已经进入了我们的视野。需要特别提醒的是,当我们筛选竞品的时候,要尽可能穷尽式地去寻找。

道理也很简单,如果你找了10个账号,这里面你觉得最应该学习的账号,很可能不是你最该学习的那一个,因为池子太小了。

我曾经大概看了100+账号,对别人的每个视频进行过研究,

最后,要学哪个竞品账号?

1. 在其他平台已经特别火的大号的抖音,未必是我们学习的重点

微信公众号或者微博的大V入驻抖音,官方可能会有资源扶持,而且他们抖音的粉丝也会天然捧场。如果以他们为主要学习对象,可能会跑偏。

这就像做微信公众号,不能学和菜头老师的文风,人家在博客时代已经积累粉丝无数,转移到微信上,写什么都有人看。如果新人做自媒体,学和菜头老师的文章结构和选题方向,大概率是会跑偏。

相反,那些你从来没听过但是抖音粉丝很多的账号,可能恰恰是学习的重点。

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